個人月度的工作總結

時間：2025-11-05 15:45:58 個人總結

個人月度的工作總結

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，我想我們需要寫一份總結了吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編為大家整理的個人月度的工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人月度的工作總結

個人月度的工作總結1

　　陽光3月，我們共同成長，在學習上汲取了不少精髓，在工作上也同樣取得了進步。現我將我部門在x月份所做的工作做個總結。

　　在管理工作上我們不敢怠慢。學生會的領導班子帶領下，我們把各部門工作職能細化，分工明確，對各部門進行干部培養，使學生會成為具有戰斗力的整體。日常學生會的事務管理上，學生會照樣每兩周開一次例會，對工作進行總結，交我部門整理歸檔，并對目前活動進行協作調整及下周工作計劃。

　　在3月，學院舉行了趣味運動會，我系拿了第二名，取得這個成績離不開我們學生會成員的團結精神和組織這個運動會人員的辛勞。在整個活動中，我部門每天早晨都是去得最早，負責考勤與組織大家訓練，一直給大家鼓勁，付出了不少的心血。還有一道亮麗的風景線——環保志愿者，我院作為環保學院，對環保事業的倡導與宣傳有義不容辭的`責任，因此建立了青年環保志愿者服務隊。

　　大學生渴望能夠全方面的發展，同時學生會也需要補充力量，在x月份我秘書處實行了招新活動，經過書面材料表格審核及面試，有了幾位新干事參加了我系學生會，這次活動不僅使我們學生會更充滿生氣，也是對大家工作提高緊迫性的有效措施，是金子就該挖掘，有人才就需利用，不能讓他們湮沒。再者，學生會成立了一個新的部門，心理部。成員原屬于心理協會。這使我們將看到學生會更新的一面。

　　各部舉辦活動我部門均積極參加籌劃及具體實施，本月衛生部承辦了一次汽車系觀看電影的活動，其意義非凡，本次活動實行分班分場地觀看，我們秘書處負責考核各班觀看人數和保持會場紀律，做細心的工作，服務于大家，對別的部門工作的開展進行調解、幫助、合作。

　　學生會所有日常工作和活動的開展，我們秘書處是隨叫隨到，配合大家，有求必應，工作上也有突出的地方，但也有不足的地方。我們將總結經驗，及時彌補不足，在工作中起到模范帶頭作用，使秘書處的工作完成得更好。

個人月度的工作總結2

　　在x月份我們紀檢部門工作看起來是非常的輕松，其實是非常的難做的，我們紀檢部每天都要檢查xx級各個班級的晚自習的到課率和紀律。通過檢查我們發現很多的問題。各個班級的到課率那時相當的不理想的'有。有些班級的晚自習的人數就是個位數，有些班級竟然一個人都沒有。沒有一個班級人數是到齊的。這個情況是跟xx學院xx級的各個班級可以去301和302兩個教室或者去圖書館自習有關。但是每當我們檢查的時候301和302兩個教室根本就沒人在那里自習。本人也會去圖書館里面看書但是我發現在圖書館看書的同學也沒幾個，有些人走到圖書館簽個到就跑了。

　　紀律方面的情況也不理想拉，確實相當的差勁。雖然有些班級晚自習到課率比較高但是認真看書的人確沒幾個太吵拉。我們發現各個班級的紀檢委員根本就沒管班里的紀律。每個班級的人不是聊天就是睡覺讓想讀書的人都無法看書。

　　還有一個就是我們幫助學習部維持了“雄風杯”辯論賽的賽場紀律。讓辯論賽更好的進行下去。

　　雖然x月我感覺我們做的不夠好，但是我相信我們紀檢部的人在x月份絕對會比x月份做的更好的。

個人月度的工作總結3

　　陽光x月，我們共同成長，在學習上汲取了不少精髓，在工作上也同樣取得了進步。現我將我部門在x月份所做的工作做個總結。

　　在x月，學院舉行了趣味運動會，我系拿了第二名，取得這個成績離不開我們學生會成員的團結精神和組織這個運動會人員的.辛勞。在整個活動中，我部門每天早晨都是去得最早，負責考勤與組織大家訓練，一直給大家鼓勁，付出了不少的心血。還有一道亮麗的風景線——環保志愿者，我院作為環保學院，對環保事業的倡導與宣傳有義不容辭的責任，因此建立了青年環保志愿者服務隊。

個人月度的工作總結4

　　二月份正值新年之際，客房部雖處淡季，但由于各種節日的到來，也顯得有一些忙碌，二月份有春節、情人節、兩個重大節日，客房部也采取了相應的惠客措施;現將xx年xx月份個人工作總結報告如下：

　　1、節日期間對老客戶的回訪。

　　贈送水果、干果等慰問活動。

　　2、做好個人工作計劃，做好員工節日的休息安排。除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節的接待工作，保證用餐房間的衛生情況。

　　3、節能降耗。

　　客房部在xx年12月份低值易耗品出現上升狀況，所以客房部在xx年1月份采取相應的措施，全體員工簽署保證書，保證不拿、不浪費酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節約現節約，采取的相應措施也得到了一定的成效，xx年xx月份，相對于xx年的xx月份，根據房間的比例節約了近2800元整。這是客房部的'員工共同努力的結果。

　　4、人力資源的調整。

　　調整了2文員，由于2名文員提出辭職，春節過后離職，為了不影響客房20xx年旺季時的接待工作，新年過后馬上進入3月份，還有一個月的時間進入旺季，在培訓新的員工上存在新一系列的問題，所以我們及時補招了2名文員，在淡季時對員工進行培訓，以便于以后的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經過一段時間的培訓后，員工有所提高，但時間一常，會把子自己的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿，為不影響20xx年客房部的整體工作，給予辭退。

　　5、設施設備的維護保養。

　　本月將20xx年的工程遺留問題，工程部做了一個修復，除木制面未修外，大的工程問題做了一項維修，未完成的工作木制面的修補。xx房間氣味難聞未解決，xx外面衛生間管道井未上鎖。xx擋風墻冬季特冷，在20xx年應考慮做保溫墻。

個人月度的工作總結5

　　本學期，我繼續擔任六年級的班主任工作，本班級有學生37人，男生21人，女生16人。男生：有幾名同學調皮，好動，不遵守紀律，不愛完成作業。女生都很文靜，能按老師的要求去做每一件事。和這個班級的同學接觸這一個月來，感受頗多。現在靜下來想一想，對我這一個月的工作做一個小節，也為下一步計劃做個小準備。

　　我擔任班主任工作已經13年了，這其中送走了4屆畢業生，每次送走一屆學生都感覺自己的心境有一個升華，尤其是上屆學生，是我帶的最長的一屆學生了。有時候靜下來想一想，當時處理事情時這樣就好了。現在還真挺想念他們的，有一天放學去中學辦事，正巧趕上中學放學，他們看見我特別激動，用中學老師的話說：“你學生和你感情真好，都上來擁抱你來了。”是啊！在一起學習生活了3年時間，這三年里，我和他們呆的時間都比他們和父母呆的時間長，能沒有感情么。說小節跑這來了，言歸正傳。

　　九月份首先對學生進行了開學初的教育。批改了學生的暑假作業。上好開學第一課。

　　1、和學生共同制訂了班級積分制度。這個制度的制訂，對學生還是有一定影響的，本學期我有制作了一個六年二班的班級積分卡。累計5分可以再老師處換一顆星貼在墻上。極大地激發了學生的向上興趣。好人好事多了，不完成作業的現象少了，下一步我會逐步完善這個制度。

　　2、進行了一次寫字比賽。采用全班同學投票產生前10名，結果隋雨萌、于家瑤、郭鈺琦、張政緣、曹壽宇等同學分別獲得前10名。

　　3、利用閱讀課進行了一次朗讀課文小組對抗賽。通過比賽既增加了同學們的小組合作意識，有提高了學生們的朗讀水平。涌現除了朗讀之星：關守印、馬冰冰、于佳瑤、張政緣、蔡吉慶等同學。陳加偉、王傳任、崔來權朗讀能力有所提高。

　　4、利用一節自習課進行了一次小組口算比賽，提高了學生口算的能力。其中郭鈺琦、蔡吉慶、曾凡迪、于佳瑤口算能力比較突出。

　　5、利用晨會明確了班級班務分工。

　　6、安全教育常抓不懈，每天都會利用晨會，下午放學最后5分鐘，對學生進行安全教育。

　　在一個月的工作中，雖然成功的開展了一些活動，但還存在著許多問題，和這個班的同學相處了一個月，給我的感覺是大部分學生還是有上進心，只有幾個同學總是大錯誤不犯，小錯誤不斷。這個班以前的班主任老師，早自習、午自習、晚自習都在班級看著他們，屬于坐班的那種，而我恰恰與之相反。所以對這些問題學生的.轉化，我也動了很多心思。用我們學校的教學方法來說就是：先暴露問題，在針對暴露出來的問題逐個解決。這一個月真的暴露了很多問題：王同學：經常說臟話、在班級坐不住板凳、上課愛搞小動作。蔡同學：不愛完成作業，總是和中隊長對著干。金、洪、關三位同學科任老師反映上課總是不認真聽課。

　　還有一個曹同學毛病更多：讓同學給寫作業、和別的老師頂嘴、欺負小同學、奇裝異服。針對這些學生出現的問題，特制訂如下措施：

　　十月份：

　　一、加強班級管理。

　　1、利用好班級干部，管理好早、午自習的紀律。

　　2、對這些問題學生，要經常與他們溝通，做好他們的思想工作，使他們明確正確的人生觀、價值觀。

　　3、要和家長、各個任課老師取得聯系，從三方面共同努力搞好問題學生的提高工作。

　　4、建立學生監督制度、在班級、寢室安排好學生監督他們，當他們犯錯誤的時候要及時提醒，如不聽及時報告老師。

　　5、繼續利用晨會、班會時間抓好學生的安全教育工作。

　　二、加強學生的就餐管理。

　　1、給住宿生單獨開會，重新分配好桌長，教育學生知道“食不言，寢不語”的道理。

　　2、和寢室老師做好交接，溝通好學生的思想變化情況。

　　三、學生的學習管理。

　　1、認真上好每一節課，向課堂40分鐘要質量。

　　2、注意學生的反饋。課上及時發現問題、解決問題。

　　3、建立“一幫一”學習小組。促進后進生的提高。

　　4、利用午自習重點解決數學課上遇到的問題。

　　5、認真批改學生晚課練習，從中找出問題，利用自習時間解決。

　　三、加強作文指導課和講評課的質量。四、認真對待教師每日練功板。

　　對于問題學生的轉化，是我這些年都很頭疼的一個問題，希望又看到這篇博文的教育工作者能指點一二！

個人月度的工作總結6

　　本月份，我根據《品德與社會》教材的指導思想和教學目標，依照教材內容、結合班級的實際情況進行教學，可總結一、明確課程性質，全面把握課程目標

　　本課程將促進學生良好品德形成和社會性發展，為學生認識社會、參與社會、適應社會，成為具有愛心、責任心、良好的行為習慣和個性品質的社會主義合格公民奠定基礎定為總目標，實現情感、態度、行為習慣、知識技能培養的內在統一，尤其關注正確態度、價值觀的形成和行為規范的養成，使學生既學會做事，更學會做人，在做事中學做人，在做人的指導下學做事。在教學過程中，我能全面把握目標，通過多種教學活動，幫助學生獲得豐富的情感體驗，形成積極的生活態度，養成良好的行為習慣，提高適應和參與社會的能力，掌握必備的基礎知識，從而整體地實現課程目標：幫助學生參與社會、學會做人。二、讓品德教育回歸生活，突出課程的經驗性。

　　道德不是抽象的概念，它存在于生活之中，由于社會生活中處理人們相互關系的需要才產生道德。同時，社會常識和參與社會、適應社會的能力也只有在社會生活中獲得。兒童的現實生活對其品德形成和社會性發展具有特殊的價值，兒時的生活經驗會給人的一生帶來深遠的影響。

　　因此，我們在上課時都特別關注學生的現實生活，教育的內容和形式都以貼近學生生活，反映學生需要為根本。讓學生從自己的世界出發，用自己的眼睛去觀察社會，用自己的.心靈去感受社會，用自己的方式研究社會，感受社會生活的美好，懂得社會生活的規范，掌握參與社會生活的知識和能力。我在教學時充分地讓學生談自己的所見、所聞、所思，體會到團結就是力量。三、追求教學的有效性，打好做人的基礎

　　新的教學目標觀告訴我們，培養一個人的品德不在于告訴他遵守多少道德規范、規則，最根本的是要讓學生通過這些社會知識、規范和準則形成一定的、基本的待人做事的觀念和態度，以及思考問題的取向。這些都是一個具有共生性特點的現代人必須具有的基本觀點、基本態度，是他能夠融入社會，立足社會，并能在社會生活中不斷獲得發展的必要條件。因此，我們在教學中有機地對學生進行教育，使學生帶著問題走出課堂，走進社會，真正學會生活、感悟生活。

　　在今后的教學工作中，我會更加努力學習理論知識，在工作實踐中不斷完善自己，與時俱時，教學相長，提高教學與教育科研能力，提高教學實效。

個人月度的工作總結7

　　我是一名新教師，剛從大學校門踏出來，環境雖然很艱苦，但對我來說是一次非比尋常的經歷。通過兩個月來的深入學習，我更加深刻認識到了在工作崗位上一定要有強烈的責任感和事業心，因此把全部精力投入到教學工作中，必須要加倍努力，取得更大的成效。現將兩個月來的具體工作情況總結如下:

　　一、教學方面:

　　1、聽課：剛開始我對教學工作一無所知，于是，學校安排我先聽了兩位語文老師的語文課，我深入研讀教材，認真備課，備出我的教案。經過兩周的備課，我開始走上講臺。在兩周的聽課過程中，我學到了不少，也認識到備課不僅僅是備教材，備學生，備教材的重要性。

　　2、上課：教學工作可以說是一項常做常新、永無止境的工作。

　　二、師德方面：

　　在教育教學過程中，始終要以施愛育愛為核心。

　　沒有愛就沒有教育，沒有愛，就沒有真正的教育，就沒有真正的成功。我們對學生的愛是做好教學的根本前提，我們必須從思想上熱愛學生，從生活上關心學生，從學習上幫助學生，讓學生在感受愛的過程中，獲得教育與愛的成長。我們堅持以人為本，尊重學生，注重人格培養，尊重學生人格，平等公正對待學生。

　　三、工作態度方面:

　　作為一位新教師，我深知，要想勝任工作，必須具備過硬的專業知識和技能，必須具備廣博的知識，才能適應當今教育形勢的需要。為此，我努力學習各種教育理論，刻苦鉆研教材，大量查閱有關教育教學資料，不斷學習、研究、探索教育教學規律，改進教育教學方法，提高自己的教育教學和科研水平，我還十分注重業務學習，積極參加了本校、本學區組織的各種新教師培訓活動,學習優秀教師的先進教育經驗，取長補短，努力提高自己的教育、教學水平。

　　我們的新課程改革，給了我們方向和思路，使我們更容易把握重點難點，因此我在教學和教育科研方面取得了很多的收獲，下面將我個人的心得和體會寫出。

　　一個優秀語文教師不但要具備廣博的知識，更需要有一顆熱愛學生的真摯的愛心。教師應該把自己的愛和學生產生相互影響、相互啟發、共同發展的情感。愛學生，就必須善于走進學生的情感世界，就必須把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂，去交談理解，去信任，去關心和愛護他們，讓他們體會到教師對他們的'親近和關愛。這樣我們才能走進學生的心靈，使他們產生對教師的親近感。

　　這是我們做好工作的根本保證。

　　我們要熱愛學生，真誠關心學生，充分尊重學生，嚴格要求學生等原則。熱愛學生，要主動了解學生，公正地對待每一位學生。我們的愛，有一些是看不到的。有時候有一些學生對我們提出的批評，我并不能采取什么辦法去解決，或者只是簡單地一個“告狀”的回報，而要真誠地表達出來，就要做到“真誠”二字上下功夫。

　　作為一名教育者，首先應該是一位熱愛教育事業的人。要做到這一點，關心學生，熱愛學生，尊重學生，公正地對待每一位學生，才能做到因材施教，對學生嚴而有度，對學生動之以情，導之以行。

　　我們的班級，我們的班級是學校最遠的，因為我們有一個好的班級體。我們班級是一個大集體，我們有目標、有計劃、有步驟地去實現我們的愿望，就像我們的目標一樣，就是為了讓這個集體發揮出更大的效能和力量，讓我們在這個集體中成長、進步、成熟。

　　我們的班級，就像家一樣，我們是的家庭，我們要讓每一位孩子都能享受到集體的歡快，我們要把班級建設成為一個的大家庭。在這個大家庭里，我們更應該以自己的真誠去關愛、呵護他們的每一個孩子，讓他們都感受到班集體的溫暖，班級的

個人月度的工作總結8

　　來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品；公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！

　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作。

　　剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流，每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。

　　幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程！

　　自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的`銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

　　在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　（1）養成學習的習慣；

　　銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！

　　（2）具有責任感；

　　不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

　　（3）善于總結與自我總結；

　　工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

個人月度的工作總結9

　　轉眼xx月就這樣過去了，通過這個月的學習，自己感覺還是有所收獲的。

　　一、通過xx月份日常工作和學習積累的一點認識。在xxx描述這個月的主要工作事情。這個月感覺業務素質和解決問題的能力還不夠，以后要做到加強學習，更新觀念。對待日常工作，不要總找借口，要從自身出發，不斷加強學習更新觀念，不斷分析認識提高自己，改變不執行不作為的不良習慣，自動自發的做好本職工作。

　　我們在執行某些任務時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設法解決問題，千方百計消滅問題。結果是圓滿完成任務，一種是面對問題，一籌莫展，不思進取，結果是問題依然存在，任務也不會完成，反思對待問題的兩種選擇和兩個結果。我們會不由自主的問到，同是一項工作，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢？關鍵是一個思想觀念認識的問題。

　　二、認真工作，使自己素養不斷得到提高。

　　愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一個月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，一個月用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。

　　一本《執行力》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、特別是讓我明白了做一個有執行力的人對一個公司的發展和員工個人職業化的成長的重要性。一句話概括即為：個人執行力決定個人的成敗，企業執行力決定企業的興亡。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、認真學習加強提高工作能力。

　　這個月我的主要工作任務是

　　（1）負責開拓鐵合金、玻璃、化工（硫酸、炭黑、碳素）余熱發電銷售工作；

　　（2）之前水泥跟蹤過的客戶工作；

　　（3）河北鋼鐵集團發電信息搜集和一些臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的銷售人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的'處理問題能力、有效的對外聯系能力、良好的執行能力。

　　四、不足和需改進方面。

　　我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷提高業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做扎實，為的發展貢獻自己的力量。五、幾點建議。

　　公司正處于高速發展時期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下功夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要強化激勵機制，加大獎金額度，提高提成比例。好的激勵機制可以改變人的行為，好的激勵機制可以激勵員工，好的激勵機制可以強化管理。只有充分運用激勵機制，調動員工的積極性，使員工素質不斷提高，業務不斷熟練，從而保持旺盛的工作干勁，才能使企業能夠健康、快速發展。

個人月度的工作總結10

　　陽光xx月，我們共同成長，在學習上汲取了不少精髓，在工作上也同樣取得了進步。現我將我部門在xx月份所做的工作做個總結。

　　在xx月，學院舉行了趣味運動會，我系拿了第二名，取得這個成績離不開我們學生會成員的團結精神和組織這個運動會人員的辛勞。在整個活動中，我部門每天早晨都是去得最早，負責考勤與組織大家訓練，一直給大家鼓勁，付出了不少的心血。還有一道亮麗的風景線——環保志愿者，我院作為環保學院，對環保事業的倡導與宣傳有義不容辭的責任，因此建立了青年環保志愿者服務隊。

　　大學生渴望能夠全方面的發展，同時學生會也需要補充力量，在xx月份我秘書處實行了招新活動，經過書面材料表格審核及面試，有了幾位新干事參加了我系學生會，這次活動不僅使我們學生會更充滿生氣，也是對大家工作提高緊迫性的有效措施，是金子就該挖掘，有人才就需利用，不能讓他們湮沒。再者，學生會成立了一個新的部門，心理部。成員原屬于心理協會。這使我們將看到學生會更新的一面。

　　各部舉辦活動我部門均積極參加籌劃及具體實施，本月衛生部承辦了一次汽車系觀看電影的活動，其意義非凡，本次活動實行分班分場地觀看，我們秘書處負責考核各班觀看人數和保持會場紀律，做細心的工作，服務于大家，對別的`部門工作的開展進行調解、幫助、合作。

個人月度的工作總結11

　　x月份我們的任務是x萬元，實際上完成了x萬，離任務額還差x萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

　　一、20xx年x月銷售總結

　　1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，xx店種類有限，不能滿足個性化的需求。

　　2、新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度

　　3、我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。 4、在23號邊老師來x講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了xx多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

　　二、x月工作計劃

　　x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期x老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。

　　對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

　　1、先做好8月4號邊老師來進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

　　3、老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

　　4、做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5、做好大客戶的維持工作，上學的`時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自x%的客戶，我們80%的銷售來自x%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

　　6、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發揚我們x的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

個人月度的工作總結12

　　20xx年結束了，我們迎來了全新的20xx年。新的一年，新的起點，在新的一年開始之際，我也從xx區分公司調往網絡監控中心工作，開始的新的學習與努力。在xx區分公司工作的三個多月里，工作的同時也學到了很多東西，努力提高自己不足的地方，為公司做出更大的貢獻而努力。現在我將自己這三個月的工作做一個小小的總結，同時也說說自己的一些想法，不到的地方還請各位領導與同事不吝賜教。

　　在xx區分公司，我做的最多的還是營銷方面的事情，多和師傅同事一起出去宣傳發展業務，平時也在辦公室里做一些統計類的事情。在這個過程中，難免有做的不好的地方，大家都很樂意為我指出來，比如說黃局長說我不夠潑辣，汪邊平局長說我對自己的要求比在學校的時候降低了，很感謝大家對我的幫助，我也一定努力改正。下面重點說說我的想法與建議。

　　農村支局是公司的一個重要組成部分，其工作相對市局來說并沒有那么復雜，個人認為主要包括融合業務的發展與服務質量的保證兩大部分，業務有效穩定的發展之后，服務質量也緊跟直上，那么收入自然也會上來。所以我覺得現在區局里面最要做的一件事就是對客戶的服務跟蹤。現在我們都在大力發展各種各樣的全業務套餐，我的E家、天翼等等，還有網吧及各種xxx虛擬專網，現在基本上都是發展了就不管了，用戶入網以后就可以說是無人問津，對用戶關懷不夠。后面發展了一個用戶的同時，前面發展的用戶又流失了，那么我們的努力又起到什么作用了？所以我認為我們在努力發展新新用戶的同時，在存量保有和對老用戶的關懷上還應該多做一些，和用戶多溝通，了解用戶的需求。比如在發展新用戶的時候，也可以通過老用戶進行宣傳，讓老用戶加入到我們的宣傳隊伍中來，這樣也許更有說服力一些，要盡可能的利用已有的資源。這樣做，不僅讓老用戶感覺到了中國電信的服務，同時發展了新的中國電信用戶。另外，平時也應該對老用戶有一些優惠政策，比如寬帶續簽用戶，月消費金額比較大的用戶等，在市局的政策應該也可以應用于農村支局，對農村支局也應該有它特有的政策。在資費定制方面也應該結合農村的具體情況，有時候們也不能等著市局出政策，我們也可以自己根據自己的具體情況向相關部門提出一些建議，找到合適的方案。第二，我想談談這次的春季營銷。我覺得我們這次做的最不好的地方就是準備工作不充分。營銷要做好，除了有效的組織，前期的準備工作也很重要。我覺得我們在準備工作方面做的不夠及時，物資人員不能及時到位，比如流動營業車，如果在元旦之前到位的話會不會更好一些？流動營業車上的設備也能夠及時迅速的處理各種業務，效果會不會更好一些？試想一下，如果自己去辦理一部手機業務，讓你等待十多分鐘甚至半個小時，你心里又是什么想法？另外還有我們的宣傳材料，有的宣傳單內容復雜，自己都看不明白，又怎么給用戶看呢，更談不上一目了然了。比如有一張宣傳單是重點宣傳E6套餐120元入網的，那么我認為就應該一起的把E6套餐資費標準也一起印在上面，可是后面卻是E9寬帶的'宣傳畫與資費說明，導致前來咨詢的用戶莫明其妙。還有BOSS系統與政策的一致性問題，要適應市場的發展，資費及各種各樣的政策也要不斷更新，可是在更新政策同時，BOSS系統也應該跟上。這次活動中，剛開始就出現了有政策但不能用的現象，向用戶宣傳說中國電信有什么什么業務，用戶來辦理了卻說現在還不能辦理，要過兩天才可以，相信中國電信的形象一定會在用戶心里大打折扣。平時也要保證系統里面的數據與政策的一致性，現在系統里面有一些數據業務是從來沒用過的，如果真的不需要是不是可以取消掉，也為系統節省開銷，新的業務政策也能夠及時迅速的添加進去。

　　第三，我想談我對支局工作的看法。我覺得在日常的管理方面還是不夠完善，缺乏一定的紀律性，大家工作有時候表面的有點拖拉散漫。交代一件事情，有時幾天才給回復，甚至還要電話督促。大家工作的積極性、主動性不高。平時日常的點對點應該及時看，有事情了及時處理，不過現在好像支局的日常工作有一大部分都是營業員在做，點對點里面的事情多是營業員在處理，當然我并不是說局長沒有做，不知道這樣說會不會引起大家的不開心，呵呵…另外我想在此提一下支局的工作設備，現在營業廳的里面的打印機多是針式打印機，有的已經壞了，不好用了，對營業員的工作帶來了很大的不方便，希望領導多關心一下，也多實實在在的關心一下基層的員工，營業員、線務員，有時候他們才真實的代表了我們中國電信的形象，才是我們發展業務最前線的員工。

　　最后，很感謝大家這段時間對我的照顧，無論在工作上，還是生活上，大家對我都很關心，謝謝。在以后的工作中，我一定繼續努力，爭取做出更好的成績。預祝大家新年快樂，工作順利，也祝愿中國電信的事業在新的一年里蒸蒸日上！

個人月度的工作總結13

　　一、是大力開展質量安全環保日活動，并成立了以項目經理

　　程家富為組長，項目執行經理張勇、項目副經理王鐵山、項目總工程師許再勝為副組長，各部門主要負責人和各隊長成員的活動領導小組，還在4月2日召開了全體員工大會進行布置，充分利用橫幅、板報、簡報等宣傳工具，通過在重要分部工程、關鍵工序施工現場和大門口、生活區懸掛宣傳標語，在項目部形成了“講誠信、抓安全、重環保、保質量”的良好氛圍。二、是抓質量先抓人。強化全員質量意識教育，提高每一名施工管理人員的質量意識是全面提高施工質量的基礎首先在施工準備階段認真檢查現場準備情況，滿足工程施工對人員技術方面的要求。嚴格查驗質保體系機構的建立和人員到位情況。其次是嚴格持證掛牌上崗制度，并對各個工種上崗前進行嚴格考核，考試合格后立即錄用。

　　三、是加強教育培訓。項目部把建設工程質量安全環保法律、法規，國家強制性技術標準，工程施工及驗收規范、施工組織設計、施工方案、質量管理體系文件和hse管理體系文件分期分批組織員工學習、交流、考試。通過組織培訓，使全體員工及管理人員的.整體素質得到提高，尤其是對一些特殊工種，項目部組織人員利用業余時間進行上課培訓學習。為確保工程焊接質量，在施工人手相當緊的情況下，仍抽出16名電焊工進行脫崗培訓，經多次摸底測試，拍片合格率均達100%。

　　四、是嚴格進行材料質量控制，杜絕任何不合格材料進入施工現場，器材質量是保證工程質量的物質基礎和關鍵硬件，也是我們整個工程質量控制中的第一個重要環節。為此，我們制訂了一整套器材質量管理制度和驗收辦法。對成品和半成品的格料進行分區擺放，從大件到小件按照由里到外的順序碼放整齊，材料掛牌一目了然，臺帳料表懸掛齊整，并納入質量體系管理之中，嚴格組織實施。對于工程使用的原材料，無論是甲方供貨還是自已供貨，入庫前均做到先檢驗合格，再向監理進行報驗，經審批同意后才入庫或投入使用。通過認真把關，堵塞了不合格材料流入施工現場的渠道，使工程質量從源頭上得到了保證。五、是加強現場的監控，在施工運作過程中，項目部堅持“三檢制”和“三工序”制度，做到邊施工、邊檢查、邊評定，達不到標準等級的及時糾下，質量控制關口前移，變管理結果為管理過程，避免了“死后驗尸”。焊口質量是否達標，焊條的好壞也是關鍵一環。對此，項目部不惜重金添置了焊條烘烤設備，并派專人管理，每天根據計劃用量對焊條進行烘烤。為確保焊口一次合格率達100%提供了強有力的硬件設施。

　　六、是實行全方位的質量控制。項目部堅持各分項工程開工前進行質量，技術規范交底，使施工人員質量標準明、規范清。保旆施工一次達玻設計要求和質量標準等級。二中隊二班在h型鋼預制中，工程技術和質檢人員把技術規范和質量標準對對他們交底，要求采取防變形措施。這個隊在施工過程中嚴格執行規范，使這個過去預制的老大難問題確保了施工質量，并得到了雅大項目部專家和北京華夏石化工程監理公司好評。

個人月度的工作總結14

　　1.新員工的培訓已經完成。

　　2.值班改為每天輪換，值班表和值班表都準備好了，大家都比較自覺。

　　3.中差評是xx負責的，解決的很好，但是有些中差評還是沒有解決。

　　4.新員工對商品有基本的了解，他們熟悉張貼和設置釘釘

　　5.狄家商品價格已修改。

　　6.魚線、魚餌、魚珠等。需要重新包裝的已經基本完成。

　　7.這個月，休假后有一個無人值班的夜班

　　8.備注不及時，運費計算不準備，采購數量不正確。

　　9.這個月有遲到的`現象。以后請盡量避免這種情況。

　　10.海峽發帖不及時，已做出相應的處罰。

　　11.4月30號全體出游，五一休假已安排好。

　　12.本月生效中評5個，差評10個

　　13.四月份每人任務2萬，目標3萬，均已超額完成任務。 14.四月份總業績134755元。

　　本月計劃

　　1.本月任務每人四萬，目標為五萬。

　　2.海峽發帖數量增加，標題新穎，有吸引力，增加流量3.員工考核7號進行。

　　4.把中差評放在首要位置。

　　5.帶好新員工盡快能夠獨立操作。

　　5.每周按時召開運營部會議，拿出好的營銷方案。 6.監督好衛生以及評價等工作。

　　7.提升店鋪瀏覽量，提升7月份業績。

　　8.7月份安排時間進行盤點，讓新員工熟悉產品。 9.對于學習計劃毫不松懈，每周抽時間學習。

個人月度的工作總結15

　　一、強化安全意識，落實安全措施。 1月份安全生產一號文下發以后我們就組織了考試、反事故演習、安全用具使用、查找安全生產隱患等活動。把一號文的精神傳達到車間每一個人。車間堅持每周一檢查班組安全學習，督促班組隱患治理。每周在車間調度會上我們講評安全檢查情況、講評安全隱患整改落實情況。

　　職工安全意識顯著增強，在電氣運行和設備維護的過程中，能夠嚴格遵守各項電氣規程和制度，特別是“三票兩制”和臨時用電、高空作業規程。半年執行第一種工作票81張，第二種工作票86張，倒閘操作票174張，停送電聯絡單621張，辦理臨時用電21xxxx。在1月份的安全、大檢查中，沒有發現一例違章行為。我們對檢查組在檢查中提出的4例不足進行了整改，并通報車間全班組。

　　二、加強基礎工作，科學嚴細管理。基礎工作是電氣安全運行的前提。年初，塑件化工廠把“精細管理”作為貫穿全年的強基礎工作。我們把完善基礎資料，嚴格細致管理作為重點工作。我們完善了電氣設備技術基礎資料，特別是完成了全塑件化工廠的C類電氣表計共73xxxx只的資料整理工作，貼上了標簽。至此，基礎資料完善齊全給車間管理打下了堅實的基礎。

　　電氣運行需要嚴格的工作制度，我們在工作中執行了嚴格的獎懲措施。獎勵了在安全工作中成績突出的xxxx職工。車間領導堅持了查崗制度，查處違紀xxxx，扣發獎金共計450xxxx，并把結果通報全車間，達到了教育的目的。目前，職工思想穩定。最近一個月來查崗均未發現違紀現象。

　　在安全管理上，我們堅持“安全第一，預防為主”的方針，全面落實安全生產責任制，加大監督檢查力度。半年開展了一次xxxx題目的反事故演習，車間在5月份的抗震減災和防汛演習中，組織了7xxxx次參加了演習，一線生產班組職工受訓率達到10xxxx，這些活動提高了職工的安全生產意識和安全技術水平。設備管理上，我們繼續加強了三級巡視檢查制度。在巡視中發現解決了CD501壓縮機、TKL44振動篩、2號清水泵等軸承故障問題，為減少非計劃停工作出了貢獻。

　　技術業務培訓上，半年共組織了7xxxx次的電修工參加了輕工局舉辦的中級、高級技能鑒定和電工特種作業證認證。日常培訓教育以班組技術員在車間講課為主。講課內容貼近生產實際，緊扣電工崗位應知應會和基礎理論。一線職工都有提高。

　　三、努力為生產服務，解決安全隱患。

　　今年初，我們在全車間開展了形勢與任務教育，結合塑件化工廠各項改革工作，教育職工樹立危機意識、競爭意識、創新意識。深刻理解“優質服務就是電修職工在創效益”的含義。召開職工座談會，組織職工討論三個議題：自己的思想水平如何適應改革的要求?車間在管理上還有哪些需要改進之處?如何理解“處理事故迅速可靠，維護設備優質完好”?通過大討論，職工明確認識到了在改革不斷深化的形勢下，自己的利益和公司及塑件化工廠生產經營息息相關。若想在競爭中獲勝，必須充實自己，全面提高素質。擺正自己在車間生產中的位置。把提高服務意識，改善工作質量作為車間對班組、對職工個人進行考核的主要依據，職工為生產服務的態度明顯改進。

　　我們在巡視檢查中發現解決的電氣及設備安全隱患有：

　　1、三注塑機主電機溫度高。

　　2、一注塑機電抗器絕緣低、2#線拉伸電機電流、轉速波動。各班組共整改11項不合格項目，使供電系統、電氣設備安全性有了更進一步的提高。

　　四、以人為本，搞好職工隊伍建設。我們做了下面幾項工作。 1完善車間的各項規章制度，用制度規范職工的行為。

　　2、抓好以勞動紀律為首的五項紀律。

　　3、加強內部各項工作的檢查、監督和考核。

　　4、獎懲分明、加大力度，進一步發揮骨干作用和調動全體職工的積極性。

　　5、開展切實可行的形勢任務教育。

　　6、加強職工的技能培訓。如建立車間職工綜合自動化系統的小型試驗臺，為職工學習先進知識創造條件。

　　7、了解職工思想動態，制定深入細致的解決職工思想問題的方法。

　　8、搞好干群關系，在車間創造一個職工團結一心，有集體榮譽感，有責任心和緊迫感，有良好工作作風，又輕松活波的.和諧氛圍。完善車間的管理制度與考核方法，使其更具有針對性和可操作性。

　　9、QHSE體系審核工作，同時通過此項活動，提高了車間的綜合管理水平。