本周工作計劃15篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進步，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的本周工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
本周工作計劃1
一、本周主要完成的工作
氣象系：
1、完成了《氣象學基礎》精品課網站建設網頁基本框架、子項目素材的填充及配套專業教學資源庫的建設(全套課件、練習題和模擬試卷)。
2、完成了《高空氣象觀測》和《氣象雷達原理與維護》兩本教材大部分章節的編寫任務，后續將完成電子版初稿。
3、整理收集就暑期開展的氣象業務知識宣傳活動的相關資料并存檔。
4、完成了《農業氣象觀測與試驗》精品課程的申報立項及前期工作。同步完成了該課程的教材編寫及配套教學資源庫的部分項目。
采礦系：
（1）、完成教學模式改革學習培訓計劃
（2）、完成專業帶頭人培訓計劃
骨干教師培養計劃。
負責人：
金屬礦開采實訓室建設方案。
負責人：
工程爆破實訓室建設方案。
負責人：
5、礦山調度實訓室建設方案。
負責人：
6、礦井人員定位實訓室建設方案。
負責人：
7、仿真礦井二期工程設計方案。
負責人：
8、礦井通風與安全監測監控實訓室擴建方案。
負責人：
地質系：
1、社會服務：完成了部隊《測量技術》培訓班(6人)結業考試、技能鑒定考試和結業典禮。
2、校企合作：與63726部隊簽訂了軍地合作協議書。
3、校企合作：聯系校企合作單位(南方測繪公司)，達成初步協議冠名贊助我院第三屆測量技能競賽。
4、實驗室建設：完成了部分實驗室建設項目書的編寫。
5、周四下午召開專業教師會議，研討繼續修改完善礦山地質和礦山測量專業建設方案。
6、完成了礦山地質、礦山測量專業骨干院校建設11、12月計劃表，并上報骨干辦。
水利系：
1、人才培養模式與課程體系建設，已通過查詢及拜訪等形式確定甘肅省水利廳及水利部職教協會兩家單位作為高職教育培訓單位(朱林俞泉閆世偉)。
2、專業人才需求及職業崗位調查表已設計完成。
3、已組織土工教研室舉辦基于工作過程系統化的'研討會1次。
二、社會服務能力建設
xxx已經對在校部分學生工程施工“八大員”崗位拓展資格證培訓取證進行了摸底登記、資料收集并已經上報省建設廳培訓部門。
三、校企合作、工學結合
運行機制建設——xxx、xx對歷年頂崗實習單位、學生就業單位進行篩選，為組建校企合作理事會成員單位做準備
四、水工類
3、通過網絡、考察、調研等多種方式采集國內大、中、小各類煤炭企業本專業人才需求狀況;
4、考察學習兄弟院校教學模式改革情況1次;
5、參加教學模式改革專題培訓1次;
6、完成部分實驗室的管理制度、操作規程及注意事項;
7、撰寫有關人才培養模式改革與創新的論文2篇。
五、主要經驗與存在的問題
當然各專業建設點在建設中，也或多或少地存在著某些問題和不足：
1、專業建設發展不平衡。在各校級品牌特色專業建設點中有的建設點建設工作與驗收標準對照，還存在一定的差距，課程體系改革還有待加強。
2、課程與教學資源建設有待加強。各專業建設點，在課程體系的建設和改革上，均作了很多努力。但有些專業的課程與教學資源建設還有待加強。
本周工作計劃2
周一
《文具店購買》
能正確使用人民幣進行購買文具的游戲，掌握簡單的付錢方式。
美工區《我眼中的學校》
能用繪畫的方式表現參觀的內容。
《上學路上》
萌發上小學的愿望。
周二
《雜技表演》
學會控制自己的情緒，積極、愉快的參與活動。
創意美術
花雨傘
《好玩的報紙》
大膽探索，嘗試一物多玩，體驗與同伴的樂趣。
周三
《鉛筆盒變醫院》
知道愛護文具，有節約意識，為上小學做準備。
益智區《文具總動員》
知道文具的名稱，并會使用。
《冰棍化了》
掌握快速追逐和躲閃跑的動作。
周四
《說顛倒》
練習說意思相反的'詞，鍛煉逆向思維和靈活的反應能力。
表演區《勤快人和懶惰人》
學唱歌曲，能用不同的速度來表現勤快人和懶惰人。
《看誰反應快》
能按照指令正確做相應動作。
周五
《鉛筆盒進行曲》
感受音樂的旋律。
閱讀區《鉛筆盒上的故事》
能根據圖案，有情節的講述故事。
《火炬接力賽》
掌握繞圈跑、接力跑，發展跑的動作。
本周工作計劃3
后勤的工作，本周的事情也是要做完，到了尾聲了，我也是要來回顧下本周我做的后勤事情，同時也是要對于下周的后勤工作來把計劃給做好。
一、本周工作
這周我主要也是做了一個日常后勤的工作，對于公司要求的一個采購需求，我也是認真的去完成，到每一個部門去征詢大家的想法，清楚大家對于這次的采購是有什么樣的需求，一些比較難以采購的或者和預算也是有沖突的，也是會和部門的同事去反復的溝通，最后確認，的確可以做了，然后我也是把采購需求的清單列了出來，在這次的征詢意見之中，我也是感受到，各個部門同事們的需求是不一樣的，而且我要去采購的東西也是挺多的，作為后勤，為公司的同事去做好服務的工作，我也是明白，這是我的職責所在，同事們有什么樣的要求也是會來找我，這周我也是幫同事們解決了一些他們的問題，也是得到了肯定，我知道，后勤要做好，也是需要大家認可了，才是真的做好了，而不是我做了多少的事情，而是同事們覺得我做的如何，那樣的認可才是真的有用的，我也是很好的去完成領導交代了的一些事情，該做的事情，也是都好好的去做了。
二、下周計劃
下周主要的一個工作也是根據同事們的一個需求，去把采購給做好，雖然征求了大家的意見，確認了要采購的物品，但是也是需要去執行，去尋找好的供應商，確保物資的質量是得到保障的，并且也是在預算的范圍內，畢竟上周也是按照市場的價格去做了一個參考，但是實際的采購之中，其實完全是還有議價的`空間，如果做得好了，也是可以節省一些預算的，我也是要努力的去爭取，同時除了采購，也是有一些日常的后勤工作要去做好，為各個部門的同事去做好后勤的服務，確保同事們的工作正常的進行，一些需要維修的辦公用品要及時的送修或者找維修人員上門，公司同事的一些臨時需求也是要盡力的去做好，后勤的事情很多，也是很雜，雖然如此，但是也是有一些重要緊急的需要提前做好，而一些瑣碎不是那么重要的，我也是往后安排一下。
一周的時間過得很快，事情雖然做了很多，但是我也是意識到要提升，要去改進的空間也是有的，同時我也是要努力的去把事情做得更好，來為同事們做好后勤服務。
本周工作計劃4
本周工作:
一、圍繞農行和郵政兩大渠道的開拓和農行銀保通的測試以及簽署農行銀保通協議。為了促進農行的業務發展，制定了農行專項方案，發文至全轄。
二、對xx月份做出突出貢獻的XX中支提出表揚，獎勵方案一并發文。
三、對XX、XX和XX市場部進行業務支援，每天下午都要抽出半天時間到濟南市場部參加夕會，了解相關情況，解決相關問題。
這周遇到的問題是農行渠道問題，農行銀保通測試通過后，各機構依然沒有實現農行出單。濟南市場部面臨的問題和各機構類似，就是嚴重缺乏渠道網點，現有網點產能低，屬于保險業務邊緣化的網點。爭取好一點的網點是當務之急。郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負面影響一直在郵儲渠道留有陰影，加上其他一些方面的原因，合作問題比較困難。
下周工作安排：
一、支援各機構爭奪農行渠道網點。全力開拓新網點。關注農行第一單和重點推出農行專項方案，爭取農行銀保通各機構都有業務產出。
二、全力推動業務。以4個內部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手，找準激勵點，加大業務指導和支援。
三、日戰報需要進行增加新內容，包括業務點評，每周一要統計上周數據情況，并作KPI指標分析。
四、協助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領導交辦的日常事務：
1、做好各部門的'日常管理工作。負責管好公司的水、電、門窗。在每天下班之前，必須仔細檢查好水、電、門窗是否關好;做好部門飲水領用等辦公用品的登記工作。
2、辦公用品的采購。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統一匯總交給總經理審批，根據總經理的審批意見，再去采購。
3、負責做好總經理的助理工作。每天及時完成好總經理分配的任務，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料。
4、做好會議紀要。在每周一的例會上都要做好會議記錄，然后擬定成文，遞交給上級領導審閱。
5、積極協助各部門把工作完成好。在有客戶貸款的時候，協助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財務的對接工作，及時登記貸款客戶信息。
在本周的工作中，我學習到了很多東西，同時也讓我認識到了認真完成工作，更要注重細節。資料的'歸類和整理，要做到心中有數，在需要資料時，可以在第一時間內將資料找出。對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。我會從中汲取更多的經驗，爭取把下周的工作做得更好、更完美。
因此，在下周工作中，不僅加強前臺文員本崗位工作方面的學習，而且努力擴展自己的知識面。積極學習各方面的業務知識，為自己以后的工作做鋪墊。
認真完成了上級安排的工作任務，同時，按照年初的安排和實際工作需要還做了一些其他工作，具體情況如下：
市部安排了三項工作：
一、按要求開展了鄉鎮領導班子綜合分析研判，并填寫了《XXXX年蘇木鄉鎮黨委換屆綜合分析研判情況表》。
二、填寫上報《旗市區黨委、政府工作部門中配備正職女干部情況統計表》。
三、對干部承擔的三項試點工作進行梳理，并填寫上報《黨建制度改革試點工作情況梳理表》。
本周工作計劃5
為使下一步工作更加有效，把工作做的更加明確，對在工作中遇到的各個問題進行總結和交流，特對上周及下周工作做出具體的安排和計劃：
上周工作重點：
周一
1、陪同x總、xx到市政府人事局，交流山大招聘八個事業編名額事宜。
2、按照公司規定到工地現場勘查情況。
3、到紅光路口拿名片及宣傳冊，到批發街購買電源線。
周二
1、早上開工作例會，討論并制定下周的體工作計劃安排。
2、設計公司商標及PPT公司內部人員培訓課件。
3、劉主任在三樓會議室進行半個小時的首次培訓，總結及學習各項工作內容。
4、下午協助劉主任、xx、xx打掃三樓存放金針菇的房間及辦公室等衛生。
周三
1、上午開工作例會張總、劉主任、馬海濤、馬學文參加，討論關于下一步的工作進程。
2、安裝網線及設置打印機共享。
3、例行按照公司規定到工地現場勘查情況。
周四
1、上午因有事請假，中午到餐廳幫忙（開發區領導來人），商討關于明天山大來訪事宜。
2、下午陪同x總、x主任、xx到市委市政府，到xx大酒店訂房間，到辦事中心拿建設施工許可證，到典石廣告設計公司那平面圖及鳥瞰圖，到金天地超市購買招待用品。
周五
1、早上接x總、x主任、xx一早到公司安排來訪會議室。
2、陪同x總、x主任到xx高速路西口接待山大張教授一行。
3、上午11：30分左右到xx大酒店安排食宿及組織迎接。
4、下午2：30分從xx大酒店接張教授到公司參加會議。
5、下午5：30分左右到xx人家就餐。
6、晚上8：30分左右送張教授一行到酒店休息，送x總、x主任、xx回家。
周六
1、早上6：30分接上x總、x主任、xx到酒店陪同張教授一行吃早餐。
2、上午8：15分到龍興寺、云門山腳下逗留30分鐘左右回公司參見會議。
3、上午10：10分左右陪同張總、劉主任到高速路口歡送張教授一行。
4、上午11：00分張總組織總結本次來訪的有關注意細節，把工作做到實處。
5、下午1：30分左右到xx大酒店結賬及到電腦城購買移動硬盤、交換機等。
下周工作計劃：
1、配合領導及其他人員交付的各項工作。
2、完成部分項目手續的'前置條件。
3、完成可研報告的草案。
4、制定PPT培訓課件。
5、落實公司人員的勞動保險如何繳納。
6、制定外出到連云港考察項目的詳細路線。
7、總結到外考察及來人接待的細節問題。
8、配合劉主任完成并制定公司的安全制度。
9、例行到工地現場查看情況等工作。
本周工作計劃6
一、本周工作總結
（一）組織協調雷平鎮上山片甘蔗種植基地事宜.
按照縣政府工作安排，有我局負責雷平鎮新立村上山屯1070畝良種基地甘蔗種植工作，任務下達以來，我局積極與農機局、水利局及雷平鎮政府聯系協調，抓緊時間做好各各項工作，同時聯系綠泰農業公司購進優良蔗種，目前已完成基地甘蔗良種種植面積200畝，其余土地面積將在今年秋季全面完成種植工作。
（二）積極參與縣“雙高”辦開展各項工作。縣“雙高”辦成立以來，我局選派一名副局長和一名專業技術人員到縣“雙高”辦工作，積極配合做好各項工作，目前相關工作正有條不紊順利開展。
（三）深入基層指導督促做好甘蔗田間管理。我局全面深入到全
縣15個鄉（鎮），強調做好甘蔗種植與田間管理工作。目前，全縣已完成追肥面積28.8萬畝，已完成除草面積21萬畝，已防病蟲害面積2萬畝。
（四）協助做好制糖企業重組工作。糖業是我縣支柱產業，為貫徹落實縣委、縣政府關于印發《崇左市委市政府領導拜會中央部委和企業主要成果分工落實方案》的通知要求，我局積極與中糧集團溝通聯系，促進中糧集團參與我縣制糖企業的'重組工作，經過積極與中糧集團的溝通聯系，強化跟蹤服務協調，中糧集團目前正在對大新縣雷平永鑫糖業有限公司蔗區進行全面調查，根據調查結果與大新縣雷平永鑫糖業有限公司進行重組洽談。起草大新糖業重工作方案。
（五）督促制糖企業做好蔗款兌付工作。20xx/20xx年榨季，盡管食糖市場價格逐漸上揚，但制糖企業經營虧損或微利的格局沒有根本扭轉，糖業發展仍然面臨嚴峻挑戰。在這樣的形勢下，我縣制糖企業積極籌措資金及時兌付農民一定的蔗款。截止20xx年5月26日，我縣轄區三家制糖企業應付蔗款7.24億元，已付蔗款3.97億元，未付蔗款3.27億元，兌付率54.83%，其中：雷平永鑫糖業有限公司應付蔗款3.96億元，已付蔗款2.14億元，未付蔗款1.82億元，兌付率54.04%；世紀飛龍制糖有限公司應付蔗款2.23億元，已付蔗款0.83億元，未付蔗款1.40億元，兌付率37.22%；湘桂糖業有限公司應付蔗款1.05億元，已付蔗款1.00億元，未付蔗款0.05億元，兌付率95.24%。同時，督促鄉（鎮）關注蔗農動態，做好解釋工作，穩定蔗農思想，避免因蔗款兌現問題而出現蔗農上訪現象，維護好社
會穩定工作。
三、下周工作計劃
1、督促制糖企業加大資金籌措力度，按照自治區、崇左市蔗區管理及糖料蔗蔗款兌現有關要求，及時做好甘蔗款的兌付工作，促進蔗甘蔗田間管理工作。
2、集中力量，參與“雙高”糖料蔗基地建設工作
3、繼續做好雷平鎮新立村上山屯良種基地甘蔗種植工作，
4、努力完成縣委縣政府交給的人大換屆先舉工作。
本周工作計劃7
周一查；各種記錄書寫情況總結。上周存在的問題，解決辦法，注意事項，完善落實安排下周的工作。周二早會提出下周工作目標。三點開辦公會，記錄，第二天早會傳達。
周二查；醫屬單；護理項目填寫，繪制情況，16點護士培訓
周三查；責任護士對健康教育指導，入院須知，基礎護理，落實情況，查病人滿意度，有記錄。16點護士長會議。
周四查；護理質量，核對病人總數，七對照，治療室制度職責是否落實，有改進有記錄。查搶救藥品及器材更新，補充，使用良好。
周五；統計辦公用品，醫療用品缺項，各種記錄是否完整，統計工作量，衛生大掃除。
周六；報考勤，工作量。領物品；排班。
本周工作計劃8
為使下一步工作更加有效，把工作做的更加明確，對在工作中遇到的各個問題進行總結和交流，特對上周及下周工作做出具體的安排和計劃：
上周工作重點：
周一
1、陪同x總、xx到市政府人事局，交流山大招聘八個事業編名額事宜。
2、按照公司規定到工地現場勘查情況。
3、到紅光路口拿名片及宣傳冊，到批發街購買電源線。
周二
4、早上開工作例會，討論并制定下周的體工作計劃安排。
5、設計公司商標及PPT公司內部人員培訓課件。
6、劉主任在三樓會議室進行半個小時的首次培訓，總結及學習各項工作內容。
7、下午協助劉主任、xx、xx打掃三樓存放金針菇的房間及辦公室等衛生。
周三
8、上午開工作例會張總、劉主任、馬海濤、馬學文參加，討論關于下一步的`工作進程。
9、安裝網線及設置打印機共享。
10、例行按照公司規定到工地現場勘查情況。
周四
11、上午因有事請假，中午到餐廳幫忙（開發區領導來人），商討關于明天山大來訪事宜。
12、下午陪同x總、x主任、xx到市委市政府，到xx大酒店訂房間，到辦事中心拿建設施工許可證，到典石廣告設計公司那平面圖及鳥瞰圖，到金天地超市購買招待用品。
周五
13、早上接x總、x主任、xx一早到公司安排來訪會議室。
14、陪同x總、x主任到xx高速路西口接待山大張教授一行。
15、上午11：30分左右到xx大酒店安排食宿及組織迎接。
16、下午2：30分從xx大酒店接張教授到公司參加會議。
17、下午5：30分左右到xx人家就餐。
18、晚上8：30分左右送張教授一行到酒店休息，送x總、x主任、xx回家。
周六
19、早上6：30分接上x總、x主任、xx到酒店陪同張教授一行吃早餐。
20、上午8：15分到龍興寺、云門山腳下逗留30分鐘左右回公司參見會議。
21、上午10：10分左右陪同張總、劉主任到高速路口歡送張教授一行。
22、上午11：00分張總組織總結本次來訪的有關注意細節，把工作做到實處。
23、下午1：30分左右到xx大酒店結賬及到電腦城購買移動硬盤、交換機等。
下周工作計劃：
1、配合領導及其他人員交付的各項工作。
2、完成部分項目手續的前置條件。
3、完成可研報告的草案。
4、制定PPT培訓課件。
5、落實公司人員的勞動保險如何繳納。
6、制定外出到連云港考察項目的詳細路線。
7、總結到外考察及來人接待的細節問題。
8、配合劉主任完成并制定公司的安全制度。
9、例行到工地現場查看情況等工作。
本周工作計劃9
星期一：落實本周工作重點，總結上周工作，帶領全科護士查房（病房管理。基礎護理。重患護理）
星期二：檢查辦公室護士。治療室工作。參加醫囑核對。督促基礎護理（稱體重）
星期三：檢查批改護理文件，做好評價，檢查出院病志，業務學習，操作規程執行情況
星期四：深入病房檢查責任護士工作情況，督促檢查護理員工作。
星期五：檢查各班執行醫囑情況，做到及時。準確無誤，組織全科人員護理業務查房。
本周工作計劃10
一、 工作作風要求
1.董事長在領導干部培訓指出，制度、隊伍、文化建設是企業管理的三要素，引申到我們的`日常工作，一要不斷完善工作流程及制度，形成規范，二要不斷提高自身素質、融入企業文化。
2.談到用人標準時，董事長提倡用認可企業文化、領導執政理念的人，用敢于擔當、不推卸責任的人，用甘于奉獻的人。希望各位可以自我反省，是否做到了以上三點。
3.部門日常工作中，應行動一致，形成合力，共同向前進步，提升部門整體的服務水平。
4.應找準工作方向，高效快速落實工作；任何工作應打好提前量，掌握工作主動權，避免措手不及。
5.要進一步反省自己工作中存在的官僚主義、形式主義，立即整改。
二、 本周重點工作計劃
1.楊雪：10月30日前完成三線辦公6S管理檢查及10月宣傳H5定稿及發布；11月2日前完成文具耗材申購下單及到貨跟蹤。
2.廖敬仁：10月30日前協助謝雪萍跟進潮州及陽江寫字樓搬遷、珠海富華里退租相關工作；10月31日前完成萬圣節觀影會宣傳報名及組織工作；11月2日前協助劉景濤完成運動會中期準備工作，包括中期宣傳、預選賽督辦、總決賽承包商選定等工作。
3.關玉華：11月1日前完成三線管理日常工作交接以及組織三線Excel操作專項培訓。
4.劉景濤：10月30日前完成10月份員工滿意度調查本部及三線數據分析匯總；11月2日前完成運動會中期準備工作，包括中期宣傳、預選賽督辦、總決賽活動公司選定等工作。
各小組成員應做好工作籌備，高效快速落實相關工作，小組成員間應行動一致，形成合力，提高工作水平，共同推動工作進展。
本周工作計劃11
我們干工程講究的就是雷厲風行，從項目下來到著手開干不容我們有太多猶豫的時間，幾乎是幾天就能看出一些變化。正因為我們的工作節奏快所以得有高效的規劃，也就是講究具體簡要，并且計劃的時間也不能太長，否則就顯得不夠細致，容易出現紕漏。那么如今就是我們開工的第一周，為了盡快干出一點規模出來，我們早就把本周工作計劃給做好了，只是現在還有些不夠完善。但是這個雛形就足夠我們用來做施工參考了，并且只要認真依據計劃來行事，就肯定能有好的效果，不過要是在落實的時候發現跟情況不符希望大家能及時上報。
1、基本情況
現在我們主要有兩個比較大的問題，一個就是對現有的建筑做拆除，因為結構比較特殊，都是非常堅固的材料做成的，可是又不能用污染太嚴重的方式完成。另外要是交叉作業的化，人的安全又保證不了，所以要用其他辦法來攻破一下這兩重阻力。
2、工作目標
要在一周內把施工范圍里的現有的'建筑全部夷平，總共有60多棟老樓和車庫以及門面房，建筑類型比較復雜。好在已經把人都給遷走了，那么我們就可以放心的施展方案，要把我們最強硬的拆除工具給用上。另外還要嚴格保證另一項指標不出閃失，那就是人不能受傷。
3、實施方法
經過勘測還有摸查，現在我們的統計顯示這些建筑雖然數量龐大，可是結構都屬于底層的框架，有比較堅固的骨架，但是墻體都是比較容易拆除的材料。所以要搞平面交叉作業，從頂部開始向下采用人工機械復合作業。人負責一些細節的輕體力勞動，并觀察好機械工具的周圍環境，做好安全秩序的維護，然后把破拆機械運至頂樓開始作業。
本周工作計劃12
來到小貸公司上班歷時一個多月，在任職前臺文員這個崗位期間收獲較多。為了較好地完成自己的各項任務，認真的學習崗位知識和工作要求。現將本周工作的具體內容總結如下：
一、 做好各部門的日常管理工作。負責管好公司的水、電、門窗。在每天下班之前，必須仔細檢查好水、電、門窗是否關好；做好部門飲水領用等辦公用品的登記工作。
二、辦公用品的采購。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統一匯總交給總經理審批，根據總經理的審批意見，再去采購。
三、負責做好總經理的助理工作。每天及時完成好總經理分配的任務，做好公司每月的臺賬以及保存客戶的重要資料。
四、做好會議紀要。在每周一的例會上都要做好會議記錄，然后擬定成文，遞交給上級領導審閱。
五、積極協助各部門把工作完成好。協助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財務的對接工作。
在本周的'工作中，我學習到了很多東西，同時也讓我認識到了認真完成工作，更要注重細節。資料的歸類和整理，要做到心中有數，在需要資料時，可以在第一時間內將資料找出。對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。我會從中汲取更多的經驗，爭取把下周的工作做得更好、更完美。因此，在下周工作中，不僅加強前臺文員本崗位工作方面的學習，而且努力擴展自己的知識面。積極學習各方面的業務知識，為自己以后的工作做鋪墊。
附：總結本周規劃下周
本周客戶有效拜訪12訪，回收新單一件，開發準客戶零個，準增員一人，學習記錄沒有，主要問題：新年過來不在狀態，時間規劃不是很合理，邀約客戶話術不熟練，跟客戶見面信心欠佳、分析不到位，每天拜訪量太少，增員電話不會打，周末偷懶了，總結本周規劃下周。
本周計劃：拜訪客戶有效防21訪，回收新單4件，開發準客戶一個，準增員兩人，做好學習記錄，做好每天的工作總結和第二天的計劃，規劃好時間，準備一份邀約客戶電話話術，提起精神來熟練話術為見客戶建立信息，堅持促成三次，見客戶前規劃好為客戶利益著想的事情，增員電話嘗試新的技巧，在勤奮一點，讓我的時間和生活漸漸的變得輕松起來，工作總結《總結本周規劃下周》。
2月19日工作補充：意想不到：我的第一個客戶廠子地點我找了一個多小時；這個客戶居然以前從事5年的壽險工作；第二個客戶居然是濱江保費王的老客戶；這一天的規劃又沒能好好的執行下去；安靜老師真去市公司了。
本周工作總結和下周工作計劃
從這一天的事情中我看出來，我就是一個感性的人，如果我是個有錢客戶，業務員對我好點，我肯定要忍不住簽個大單子；還有我發現本地的大姐做保險真的很好做，存活率要比我們高的多，我的客戶就這樣成他們的了；通過這些我懂得了我要更加的努力才能盡快趕上他們，才能沖動的消費一次；我期待能從這些大姐身上學習一點基本功，讓更多的人懂得保險對中國人們的意義；通過一周的寫作業我學習到很多東西，真正的明白了好記星不如爛筆頭，我要不斷的虛心學習認真做事。
本周工作計劃13
1、銷售班去收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的.推銷方案。
2、每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議。
3、熟悉酒店預定操作流程，對訂房系統有一定了解,能獨立完成整個訂單業務,
4、在酒店周邊加大單頁的發放，提高酒店知名度
5、訂房中心員工盡快熟悉各店房型房態，重點在訂房時推五一和古城店，提高兩店的入住率，訓練溝通技巧，在處理問題時，能安撫客人情緒，巧妙的處理問題
6、銷售班次約見客戶簽訂協議，與其建立良好的合作關系，
本周工作計劃14
本周工作:
一是圍繞農行和郵政兩大渠道的開拓和農行銀保通的測試以及簽署農行銀保通協議。為了促進農行的業務發展，制定了農行專項方案，發文至全轄。
二是對xx月份做出突出貢獻的XX中支提出表揚，獎勵方案一并發文。
三是對XX、XX和XX市場部進行業務支援，每天下午都要抽出半天時間到濟南市場部參加夕會，了解相關情況，解決相關問題。
這周遇到的問題是農行渠道問題，農行銀保通測試通過后，各機構依然沒有實現農行出單。濟南市場部面臨的問題和各機構類似，就是嚴重缺乏渠道網點，現有網點產能低，屬于保險業務邊緣化的網點。爭取好一點的網點是當務之急。郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負面影響一直在郵儲渠道留有陰影，加上其他一些方面的原因，合作問題比較困難。
下周工作安排：
一是支援各機構爭奪農行渠道網點。全力開拓新網點。關注農行第一單和重點推出農行專項方案，爭取農行銀保通各機構都有業務產出。
二是全力推動業務。以4個內部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手，找準激勵點，加大業務指導和支援。
三是日戰報需要進行增加新內容，包括業務點評，每周一要統計上周數據情況，并作KPI指標分析。
四是協助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領導交辦的日常事務。
一、做好各部門的日常管理工作。負責管好公司的水、電、門窗。在每天下班之前，必須仔細檢查好水、電、門窗是否關好;做好部門飲水領用等辦公用品的登記工作。
二、辦公用品的采購。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統一匯總交給總經理審批，根據總經理的審批意見，再去采購。
三、負責做好總經理的助理工作。每天及時完成好總經理分配的`任務，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料。
四、做好會議紀要。在每周一的例會上都要做好會議記錄，然后擬定成文，遞交給上級領導審閱。
五、積極協助各部門把工作完成好。在有客戶貸款的時候，協助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財務的對接工作，及時登記貸款客戶信息。
在本周的工作中，我學習到了很多東西，同時也讓我認識到了認真完成工作，更要注重細節。資料的歸類和整理，要做到心中有數，在需要資料時，可以在第一時間內將資料找出。對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。我會從中汲取更多的經驗，爭取把下周的工作做得更好、更完美。
因此，在下周工作中，不僅加強前臺文員本崗位工作方面的學習，而且努力擴展自己的知識面。積極學習各方面的業務知識，為自己以后的工作做鋪墊。
認真完成了上級安排的工作任務，同時，按照年初的安排和實際工作需要還做了一些其他工作，具體情況如下：
市部安排了三項工作：
一是按要求開展了鄉鎮領導班子綜合分析研判，并填寫了《XXXX年蘇木鄉鎮黨委換屆綜合分析研判情況表》。
二是填寫上報《旗市區黨委、政府工作部門中配備正職女干部情況統計表》。
三是對干部承擔的三項試點工作進行梳理，并填寫上報《黨建制度改革試點工作情況梳理表》。
我們還做了其他幾項工作：
一是年輕干部掛職鍛煉工作。召開了XXXX年選派年輕干部到基層掛職鍛煉動員會，下發了年輕干部掛職鍛煉的通知。組織了掛職干部座談交流會，邀請以往掛職表現較好的干部在會上做了經驗介紹，新選派掛職干部就掛職工作進行了現場提問。同時，我們加強了對掛職干部的管理，組織掛職干部加入了QQ群和微信群，發放了《掛職干部工作須知》，明確干部掛職期間的相關要求，還對掛職干部報到情況進行了解，督促干部及時到崗。
本周工作計劃15
一、現有工作
1、年后新入場人員三級安全教育培訓；
2、一區，項目部生活區防疫、防火工作；
3、應對一、三區現場揚塵環保檢查；
4、一、三區現有施工部位安全監督工作，每日現場巡查；
5、每月安措費歸集統計，對通州項目所使用的安措費用進行匯總；
6、現有安全資料整理歸集、查漏補缺，為新開項目做準備工作。
二、對接工作
1、環保局下發罰款單未處理2起（均屬結構六隊共3萬元罰款）；
2、與18局共同對接建委、環保局、公司安全檢查。
三、資料
1、18局所有安全資料、施工方案備份保存，歸集整理。
四、科研成果
無
通州項目部安質部
2021年3月2日
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