【通用】工作計劃
時間過得可真快,從來都不等人,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰,現在就讓我們制定一份計劃,好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了?以下是小編收集整理的工作計劃7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1
金秋九月,新學期開始了,我從三立學校調回了二小片,在二小本部接手了一年級的的班主任工作。第一次擔任一年級班主任,且面對七八十個嫩稚的面孔,我頭麻了,就要成為七八十個孩子的媽了,天啦!這是一項多重的任務呀!但看到二小全體領導、教師個個干勁十足,個個都不知疲倦,我也從中受到了鼓舞,且下定了決心:一定要把低年級的管理與教學工作搞好。特制定了如下的工作計劃。
一,班級概況
本班有學生75 人,其中男生42 人,女生 33 人,班級人數多,學生有本地的,外地的,有基礎好的,也有基礎差的,參差不齊。一年級學生年齡小,自理能力弱,一時還不能適應校園生活和學習,還有待進一步提高學生的學習興趣和行為習慣,班級整體管理難度比較大。
二,指導思想
以學生發展為本、愉快的兒童德育為格局,以創新精神和實踐能力為重點,結合學生的實際情況,開展富有兒童情趣的教育活動,培養學生良好的行為習慣和道德意識,增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力,積極探索個性培養的途徑,對孩子們進行集體主義和愛國主義教育,一展二小小學生新形象,樹立良好的班風,形成良好的學習氛圍,為創建優秀班級而努力!
三,工作思路
(一)搞好日常管理工作,組織和建立班集體。
1、訓練小學生上各門學科的課堂紀律,保證學生盡快做到自覺遵章守紀。
2、訓練學生的集體意識,參加各項集體活動都能做到集合快,紀律強,效果好。
3、利用活動課時間帶學生學習做早操,眼保健操,保證人人會做,人人做好。
4、建立正常的衛生值日制度,通過老師手把手地教,使學生掌握正確的打掃方法。實現班級衛生人人有事干,事事有人管,培養學生良好的勞動習慣。
5、培養團結協作的優秀小干部群體,(每月至少進行一次班干部培訓),發揮隊干部的`榜樣作用。民主推選班隊干部,部分班干部實行輪換制,使每一位學生都有鍛煉和表現的機會。
(二)對學生進行思想品德教育。
1、利用晨會課對學生進行《小學生守則》、《小學生日常行為規范》的教育,學生以此為范,導之于行。
2、利用班會對學生進行集體主義,愛國主義和傳統教育。
3、結合生活情境,適時對學生進行品德教育。
(三)教育學生努力學習。
1、密切與各科任課老師聯系,注意教學模式的創新,注意教學方法的多樣化,以激起學生強烈的求知欲,提高學生的學習興趣。
2、加強對學生的學法指導,讓學生不僅樂學,而且會學。
(四)關心學生身心健康。
1、對學生進行日常衛生保健知識的講解,使學生樹立正確的衛生意識。
2、教育學生加強體育鍛煉,增強體質。進入冬季后,由班主任每天帶學生課間跑步,鍛煉身體的同時也磨煉了學生的意志。
3、教育學生養成良好的生活習慣。關心學生的生活,體貼他們的冷暖,了解他們的心理,建立平等和諧的師生關系,做學生的知心朋友。
4、在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍,教育學生形成健康的心理狀態,密切注意學生群體和個體的心理動向,進行適時教育。
(五)加強與家長的合作
1、建立學校家庭電話互訪制度。班主任有每位學生家長的電話號碼,學生每有進步或特殊情況在第一時間告知家長,使家長有“孩子就在身邊”的感覺。
2、通過走訪和家長聯系冊的形式密切與家長的聯系。暫擬定期中考試前后完成對30位學生的家訪工作。全期對每位學生都做一次家訪。爭取家長對老師的支持,對班級工作的支持,努力使家校教育形成合力。
四,具體安排
九月份
1、培養學生良好的學習習慣。
2、帶領學生學習《小學生行為規范》。
3、慶祝教師節,教學生對每位任課教師說一句祝福的話。
4、評選“守紀之星”
十月份
1、對學生進行愛國主義教育,認識我們的國旗國徽。
2、鞏固學生的學習習慣。
3、培養班干部隊伍。
4、評選“愛國之星”。
十一月份
1、培養學生的自理能力。
2、訓練學生的衛生習慣。
3、評選“自理之星”。
十二月份
1、入隊前教育,幫助學生初步掌握隊的知識。
2、聘請高年級小輔導員,訓練學生入隊儀式。
3、訓練學生與小伙伴相處的技巧,能主動幫助同學。
4、評選“友愛之星”。
一月份
1、帶領學生堅持長跑鍛煉,培養學生持之以恒的毅力。
2、引導學生形成正確的學習態度,掌握正確的學習方法。
3、開展講故事比賽,培養學生的閱讀興趣。
4、評選“學習之星”。
在本學期內,我還將會全力配合學校做好安全工作,對學生的安全工作常抓不懈。一年級的小學生,由于年齡較小,自制力較差,還缺乏安全意識,需要老師及時提醒。并且認真按照學校要求,我將利用班會課在班級內開展各種安全主題班會,對學生進行專門的安全教育。同時,我還將充分利用各種渠道與家長進行聯系交流,如家長會、家訪等形式,與家長進行溝通,增強家長的安全意識,使其與學校配合,做好各種防范措施,共同做好學生的安全工作。
雖然,班主任的工作是煩瑣的,但我會用我的耐心與愛心的去澆灌我的學生,做一名受學生喜歡、家長支持的班主任。
工作計劃 篇2
一、教學目標
1、使學生的思想認識有一定的提高,能熱愛自己的家,孝敬父母親,在學校能尊敬老師,團結同學,還著重培養熱愛祖國的感情。
2、在課堂上培養學生多方面的素質,不能只重視學習成績和分數。
3、提高學生聽、說、讀、寫的各項能力。
4、培養學生良好的閱讀和學習習慣。
二、教材分析
1、新教材充分體現了新課標的“以人為本”教學理念。達到“以人為本”全面發展的新型素質教育觀,新教材突出了功能和結構的有機結合,新教材非常注重話題,每個單元都圍繞一個具體的話題展開,突出了話題結構、功能、實際運用三個方面的結合。讓每個話題貼近學生生活實際,更便于學生靈活運用。
2、倡導“任務型”教學,強調課堂上師生互動。
本教材共12單元,按要求,第一階段為1——6單元,第二階段為7——12單元。課本增加了讀寫訓練的比重,以便于聽說讀寫的全面訓練。其內容主要反映了學生的日常學習和生活。課本設計了中外學生同校學習的情景,便于介紹英語國家的風俗習慣和文化。題材范圍更廣,除了學生的學校生活和家庭生活,還反映了學生的校外活動、勞動、衛生保健、體育運動、節日、尊師愛生、團結友愛、助人為樂的道德風尚。
三、學生情況分析
本班共有學生48人,上期期考合格率達50%,優秀率達15%,情況較好。基礎知識掌握不夠扎實,第一大題聽力得分率往往只有68%左右,閱讀寫作得分率低。課堂學習積極性較高,回答問題較積極,絕大多數同學能做到自覺完成作業、自覺背誦課文。受學習態度、風氣的影響,刻苦學習之風漸漸稀薄,輕浮之風開始產生,很多學生上課不認真,課后死記硬背,當然有大部分學生還是勞逸結合,掌握了科學的學習方法。從學生成績來看,存在明顯不平衡。少數優生優勢不明顯,差生面較廣,培尖補差任務重。學生受當今社會環境影響,厭學情緒嚴重。
四、教學措施和要求
具體的要求
A類學生:課堂上要求能回答較難提問,思考問題積極,教學任務能當堂完成,課后要求閱讀一定量課外讀物,考試時要求失分不大。
B類學生:加強雙基教學,多鼓勵多表揚,使他們愛好語文,并且用抓兩頭促中間的辦法使他們時時有危機感。要求能較好地完成教學任務,能回答上課提出的稍難問題。
C類學生:教學中多關心、多愛護他們,平時與他們多進行談話,讓他們認識到英語學科的重要性,平時對他們要求嚴格但要求不過高。
具體的措施
要達到這一目標,首先,應盡快從舊教材舊教法的框框中解放出來,轉變思想,更新觀念。若繼續沿用傳統的重語言知識講授、重譯寫和語法教學、輕視語言運用能力的培養,不僅調動不起大多數學生學習英語的積極性,而且也不能充分達到教學目的。
其次,應重視學生學習英語興趣的培養,激發學生的學習興趣。新時期英語教學要提倡“樂”的觀念,情緒越好,越樂觀,對所學內容便會發生濃厚的興趣,學習效果也將越好。提高學生學習興趣。根據初中學生的年齡特點,起始階段的教學要從視聽入手,聽說的比重應大些。
為實現這個目標,重要的是要調動學生群體的積極性。
(1)采用任務型教學,激發學習興趣。根據初中學生活潑、好動,對新鮮事物充滿好奇的特點,可激發學生的學習興趣,調動其學習積極性,使他們在自覺和不自覺狀態中,開啟“自動學習”的心扉。在教學中,可盡量利用實物、圖片和幻燈等直觀教具進行教學。嗅覺、視覺、聽覺一起參與感知,將實物與英語聯系起來,學生獲得直觀印象后便很快記住了句型和生詞。
(2)采用情景教學,創設良好氣氛。在日常教學中,我注意使用情景教學法,以聽說訓練為主導,以課文教學為依托,充分運用現有的教學條件和設備,緊扣教材內容,使教學活動盡可能置于語言情景中去進行,使學生的理解力、記憶力、運用能力處于狀態,并在此基礎上聯想、綜合,進行創造性學習,從而達到掌握和運用語言的目的.。
運用交際手段,培養學生的能力。絕大部分學生主要是在課堂上學習英語,而在現實生活中缺少語言交際的環境和場所,如何用好科學的教學方法,在有效的時間內使學生生動活潑地學習,我將做如下:
(一)、精心備課是提高課堂效率的前提。
大家都懂得提高45分鐘課堂效率的重要性。而精心備課則是提高課堂效率的前提。認真的備課,會使我們做到胸有成竹,無論是重點、疑點、難點的落實,問題的設計,教法的選擇,都要精心考慮,通盤安排。只有胸中有教材,眼中有學生(因人施教),才能運用自如,得心應手,才能有效提高課堂教學效率。
(二)、注重非智力因素開發是提高課堂效率的關鍵。
面向全體,全面提高英語教學質量,同時更要注重非智力因素(即信心、興趣和習慣等)的開發,這對后進生尤為重要。因為他們缺乏主觀能動性,學習信心不足,興趣不濃,習慣不好,不肯下功夫背單詞,或方法不妥導致成績差。愛因斯坦說過“興趣是的老師”。初中學生精力旺盛,記憶力好,獵奇心強,求知欲高,一般都能學好英語的。關鍵就在我們如何千方百計地激發不同層次學習的學習興趣,如開展多種多樣的口語活動,朗讀比賽,趣味游戲等等。不斷增添學生的新鮮感,激發學習英語的興趣。
(三)、上好英語復習課。
英語的復習課不是學習內容的簡單重復,而是用新的教學方法在高層次上再現以前學過的內容。由于范圍廣、內容多,授課時間短,所以復習課也要精心備課,將學過的各種語言現象進行系統的歸納、整理、分析。要認真設計課堂教學程序,運用系列化教學,方法要靈活多變,激發學生興趣,點撥分析,鼓勵學生多思考、勤實踐,不能簡單地核對答案,草草了事。切忌濫發講義,將復習課變成“題海”戰場,如要進行模擬訓練,題量也必須限制,質量一定要保證。
工作計劃 篇3
在公司各領導的領導下和各位同仁的幫助下,基本完成了20xx年公司11月份前的成本會計工作,在工作中也不斷的發現問題,現將主要工作總結如下:
一、 主要工作:
成本會計的中心目標是根據各部門提拱的材料入庫、出庫,車間的機物料耗費,車間工人的工時、工資,當月費用,產品的入庫、出庫等數據統計各種產品的成本及各項費用。
二、在工作中存在以下問題:
1. 各部門所提供的原材料的領料數量雖然有按機種領用,但實際上并沒有全部耗用在所填寫的機種上,因此成本會計按領料單核算的領料金額與真實的成本會有一定程度的偏差。雖然自12月起,雙面膠,保護膜及PIN等按卷發出的材料有要求各領用部門按卷領用后,在生產時按各機種實際耗用的數量填寫,領用部門也有填寫。但在本次盤點在線材料中有發現,生產部登記的在線材料結存數量跟實際結存的實物數量有一定的偏差,有一些材料領出后并沒有登記任何機種耗用此材料,但盤點時整卷材料已經全部用了。經了解,領用后的`在線材料并沒有專人保管,有些人用了材料并沒有按要求去填寫表格,所以導致了以上問題。本人建議,自20xx年1月份起,各生產車間按卷領用的材料設一位專人負責兼管。
2.公司的邊料也很多,因此導致部份產品的領用材料偏高,而部份產品的領用材料偏低。這也會影響成本的真實性。希望通過什么好的方法,可以爭取各產品的領料數量與實際耗用的材料比較接近,盡量少以“邊料”的領料情況出現。
3.各產品在報表上所體現的生產工時及生產過程中實際耗用的工時是否有差異。因為公司各月的費用比較大,工時不準對此產品的總成本會有較大的變動。在新的一年里希望生產工時的數據是比較真實的。
以上問題如果得不到解決,成本會計所提供的各月生產成本表的數據會與實際的成本表有很大的差異,也可以說生產成本表統計了根本沒有什么用處,因為它并不能真實的反應各產品的實際成本。
在新的一年里我為自己制定了新的目標,那就是要加緊學習,更好的充實自己,以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。也會不斷的向身邊的其他同仁學習,取長補短,相互交流好的工和經驗,共同進步。
同時也希望公司各領導可以想到好辦法解決以上所存在的問題,爭取在新的一年里,成本分析表的數據是可以分析各產品的實際成本的。
工作計劃 篇4
本學期我接手新編高二(2)班的班級管理工作。該班是新組成的物理普通班,共有學生52名學生,女生6人,男生46人。有6名學生來自高一年級的實驗班。
從8月份全班參加軍訓的表現和開學初的學情觀察來看,絕大部分同學紀律觀念強,學習態度認真,上進心強,有活力,有朝氣,是一個有很大可塑性的集體。
目前的特殊情況有:男女生比例懸殊大;重組新班的入班成績首尾差別很大;缺乏學生自我管理的領頭羊。
為了讓本班學生在高二階段養成良好學習習慣和思想行為習慣,學會自我管理,樹立明確的人生目標,力爭更高更快地發展自己,為高三沖刺奠基,我擬訂班級德育工作計劃如下:
一、用完整的思想行為規范條例約束學生,努力促成學生盡快形成規范意識,逐步達成完善的學生自我管理。
二、開展多樣式的班級學生活動,樹立積極進取、敢于拼搏的良好學風,敦促所有學生早立志、早努力、早成功。(
三、配合學校政體處和年級開展的德育中心工作,有步驟、分階段地開展塑造學生美好心靈的工作。
四、發現、確立并培養本班的'特長生,努力促成學生的個性化發展。
具體設想如下:第一、思想行為規范管理方面:
1、組織臨時班委會,授權臨時班委會召集學生代表共同商議制定出本班文明公約。
2、要求全體學生認真學習《江門一中20xx屆學生行為規范》和《高二級文明班風評比量化評分細則》,認真領會本班文明公約的內涵,并牢記本班文明公約條款。
3、要求學生牢記本人編寫的“常規口訣”穿戴校服要整齊,校卡照片是自己。準時到校不早退,病假事假及時請。升旗做操站好隊,閉口不談閑言語。公區值日不遲到,課桌周圍保潔好。頭發長短正合適,首飾手機留家里。課堂聽講要專心,作業準時不扣分。珍惜時間學問忙,雙修紀律不能忘。品德優秀學習棒,人前人后一個樣。
4、利用學期初的班會課特別強調要樹立“集體意識”、“服從意識”、“涅槃意識”。
5、嚴格執行值日班干“今日我當家”制度。定期培訓主要班干,教給工作方法。
工作計劃 篇5
一、指導思想
以黨的群眾路線教育實踐活動為契機,以全面提高教育質量為中心,不斷更新教育理念,大力提高素質教育的水平,不斷創新,夯實基礎,強化習慣,培養學生的綜合能力。積極倡導安全第一,預防為主。大力推進陽光體育活動,增強學生體質。打造特色鮮明的龍頭學校,爭創社會滿意學校和家長滿意教師。
二、工作目標
1.安全第一,預防為主,為師生營造一個安全和諧的工作和學習環境。
2.以人為本、實行人性化、精細化管理,爭創社會滿意學校和家長滿意教師。
3.質量為本,教學中心地位不動搖,關愛留守兒童、關注學困生,爭創全鄉一流學校。
4.德育為先,強化養成教育,大力推進陽光體育鍛煉,為學生一生夯實基礎。
5.“學最好的別人,做最好的自己”弘揚愛校、愛崗、愛生的優良師德師風。
6.加強營養餐管理力度,確保學生及時食用安全放心的早餐。
三、工作措施
(一)管理工作:齊抓共管,務實創新,開拓進取
1.認真領會縣教體局、白沙鄉學區的會議精神。找準學習與工作、生活的結合點,堅持學以致用,爭創“社會滿意學校和家長滿意教師”。
2.以人為本、實行人性化精細化管理,科學開展層級管理,層層目標明確,級級工作負責。進一步完善管理制度,將學校管理的各項工作具體化,做到人人有事做、事事有人做,處處有管理,事事見管理,提高辦學效益。學校領導班子發揚民主、分工協作、以身作則、開拓創新,組織好教育學習活動、業務培訓活動。
3.充分利用學校媒體建設,不斷豐富教師文化生活,積極發揮網絡在日常管理、教育教學、家校聯系和擴大社會影響上的作用。
(二)德育工作:深入研究,完善機制,講究實效
1.根據上級精神,進一步認真開展好第二批群眾路線教育實踐活動,促進師德師風建設再上新臺階。
2.加強德育領導組織的組建落實。成立班主任、少先隊輔導員組成的.養成教育領導小組,具體負責統籌學校養成教育工作,保證德育渠道和德育計劃的實施。發揮少先隊的組織作用。少先隊應根據自己的特點,通過升旗儀式、隊干部的培養等常規教育和豐富多彩的特色活動,活躍學生身心、提高學生素養,培養高尚的思想品德和良好的行為習慣,學會自我教育、自我管理,使隊員得到全面發展。
3.進一步細化《白沙鄉中心小學德育工作計劃》,從學生行為、生活、學習、思維做具體的細化。設立紅領巾監督崗,監督學生養成教育實施情況,并將每天的監督記錄詳細公示在校日志,公布在周評比欄中,監督檢查結果一周一公布,月底統計作為評選先進班級的依據。
4.深化愛國主義教育活動。堅持每周一次的升旗儀式,將愛國主義教育內容系列化,認真組織宣傳,讓學生在每次講話中受到愛國主義教育。利用各種傳統節日加強學生學校禮儀、社會公德、家庭美德教育,組織學生積極參與各種社會實踐活動,大力倡導為人民服務的思想、集體主義思想。在進行以上各種教育的同時,切實加強國防、法制、環保教育、生命安全教育、心理健康教育。
5.建立學校、家庭、社會三結合教育體系。定期召開家長會,加大社會參與學校德育工作的力度,協調學校、家庭、社會的三結合教育,從而為未成年人思想道德建設組建一個更完善的教育網絡。切實加強心理健康教育,培養學生合作、關心、寬容、誠信等健康心理品質,培養學生面對挫折的頑強毅力和吃苦耐勞的精神,培養學生適應社會生活的能力。
工作計劃 篇6
一、落實土地調控政策,轉變土地利用方式,在從嚴管理、節約集約上實現新突破
1、嚴格落實土地管理和耕地保護責任制。
建立和完善耕地保護和土地管理責任制,是加強土地調控的重要內容。國務院31號文件對此做了明確規定:一是完善了責任內容;二是嚴格實行問責制;三是明確了考核依據。這些政策規定,進一步強化了各級政府土地管理的責任。省政府與市政府簽訂了耕地保護目標責任書,,全市耕地保有量不得少于741。37萬畝,基本農田保護面積不得少于589。95萬畝,在非農業建設占用耕地占補平衡的基礎上,新增耕地1。8萬畝,整理基本農田3萬畝。
2、大力推進節約集約用地。
一要繼續嚴格建設用地審批和供應管理,從嚴控制新增建設用地總量,鼓勵和促進盤活存量、節約挖潛,大力開展城中村、空心村改造,提高低效用地的利用程度和利益。在土地供應上,要落實“兩會、兩區”項目用地,增加民生用地,保證必不可少的基礎設施用地。嚴格執行城鎮建設用地的增加與農村建設用地減少相掛鉤政策,按規定比例控制好城鎮中低價位、中小戶型商品房、經濟適用房的土地供應,按照新農村建設規劃合理安排農村建設用地;二要發揮經濟手段的作用。堅決執行工業用地出讓最低價標準,土地出讓總價款全部納入地方財政預算,實行徹底的“收支兩條線”管理,更加有效地遏制新增建設用地擴張的利益沖動;三是嚴格執行新的《限制供地目標》、《禁止供地目錄》和《工業項目建設用地控制指標》,對不符合國家產業政策和供地政策的一律不予供地,對超過建設用地控制指標的項目用地要堅決予以核減,防止新一輪建設用地的盲目擴張。
3、全面推進土地開發整理。
,國家和地方土地收益直接用于支持農村發展的資金預計超過1000個億,山西省將每年拿出20個億投入土地整理開發。市要在完成在建的5個國家級、10個省級和17個市級土地開發整理項目的同時,積極爭取國家和省級土地開發整理項目,管好用好市、縣兩級用于土地開發整理資金,全方位推進土地開發整理工作,確保全市耕地總量不減少,質量不降低。
4、嚴肅查處土地違法違規行為。
進一步加大土地執法巡查和土地利用動態監測力度,及時制止和查處各類土地違法行為。上半年要集中開展一次以查處違法批地、違法用地、非法低價出讓國有土地使用權為重點的專項行動,對重點違法違規案件要公開調查、公開曝光、公開查處。特別是對各級政府因公違法、擅自批準以租代征、將農用地轉為建設用地、違反國家產業政策上項目占地等嚴重違法行為,要嚴肅查處,既要查事,更要查人。
二、整頓和規范礦產開發秩序,提高資源合理利用水平,在保護資源、保障發展上取得新進展
1、全面完成煤炭資源整合任務。
市是全省率先開展煤炭采礦權有償使用的試點,全市8個主要產煤縣(市、區)和6個非主要產煤縣的整合方案全部批復,大部分單獨保留煤礦已換領采礦許可證,各有關縣(市、區)要力爭在3月底前完成所有單獨保留煤礦、6月底前完成所有整合后保留煤礦的換證工作。
2、打好煤礦整頓規范的“第三戰役”。
在全面完成煤炭資源整合和有償使用的基礎上,積極引導、支持煤炭大型企業聯合、兼并、收購、重組中、小煤礦,實現煤炭資源集團化經營、規模化開采、鏈條式開發,進一步深化煤炭資源有償使用制度改革,推進煤炭工業可持續發展。
3、啟動非煤礦產資源整合和有償使用工作。
——省廳將出臺《非煤礦山企業資源整合和有償使用實施意見》,市局要充分借鑒煤炭資源整合有償使用的經驗與做法,按照科學規劃、整小改中扶大、優化資源配置、突出重點礦種和重要礦區、有償使用、有效保護資源等六條原則,通過政府引導、部門配合、科學規劃、市場運作的方式,對非煤礦產資源和生產要素進行重組,使非煤礦產得到優化配置和合理利用,初步達到“1137”目標。即:所有非煤礦山采礦權一律實現有償使用;一個礦區原則上只設置一個采礦權;重點礦區內開采同一實體的.連片小礦整合后礦井數量減少30%;礦區回采率達到70%以上。這項工作要在5月底前完成動員安排、調查摸底和壓減任務分解,7月底前完成重點礦區整合方案編制、報送,9月底前完成方案審查和批復。
4、加大地質找礦和地質災害防治力度。
全面加強地質災害防治和地質環境保護,重點開展農村地質災害治理工程。,省政府決定,由省、市、縣三級按照5:2:3的比例籌集10億元資金,國土資源部門牽頭實施農村地質災害治理。
5、繼續保持打擊非法采礦的高壓態勢。
要繼續鞏固打擊非法采礦的成果,嚴防私挖濫采死灰復燃和反彈。進一步細化和落實礦產資源執法責任機制,按照責任到人、任務到礦的要求,認真開展動態巡查,切實加強日常監管,維護重點礦區和重要礦種的開發秩序。
三、夯實國土資源業務基礎
提高技術支撐保障能力,在維護權益、服務社會上做出新成績オ扎實開展新一輪土地利用總體規劃修編;進一步加強地籍管理工作;全面拓展測繪工作的服務領域;進一步完善調查評價體系;積極推進國土資源信息化建設。
四、加強機構隊伍建設
提升管理服務能力,在完善體制、提高素質上邁出新步子オ端正從政理念,切實加強領導班子建設;加強學習培訓,提高干部的隊伍綜合素質;深入開展法規宣傳,提高全民遵法守法自覺性;加強政風行風和黨風廉政建設,進一步改進工作作風;完善管理體制,促進國土資源管理職能全面到位。
是國土資源管理各項新制度、新政策、新措施全面實施的關鍵一年,也是考驗我們管理能力和服務水平的重要一年,黨和人民對我們寄予了殷切希望,改革發展為我們提供了宏大舞臺,國土資源事業賦予我們創造的激情。我們要在市委、市政府和省國土資源廳的正確領導下,忠于職守,團結奮斗,銳意進取,真抓實干,把全市國土資源工作推向一個新的高度,為全市經濟社會又好又快發展做出新的貢獻。
工作計劃 篇7
一、對銷售銷售工作的認識
1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2、適時作出銷售工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。
6、先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的銷售工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的.地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的銷售工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段銷售工作。
6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的銷售工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計銷售工作。
8、投標過程當中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計銷售工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11、貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地銷售工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了銷售工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓銷售工作在更快樂的環境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售銷售工作計劃,銷售工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為企業做出自己最大的貢獻。
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