工作計劃8篇(合集)
日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進步，是時候認真思考計劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
一.工作思路
遵照學校今年本期的工作計劃，我們高三地理科在本期的工作思路主要是：努力提高教育教學質量，力爭取得20xx年高考的優異成績。
二.工作目標
1.上好每堂課，規范課堂教學。根據20xx年考試說明，逐一落實考點。努力完成學校下荙的高考任務。上重點線的人數超過目標上本科線的人數超過要求上專科線的人數超過98%。開展培優和補差的工作關注尖子生力爭在20xx年的高考中再現地理學科的輝煌。
2.按質按量完成學校在創建工作中所下荙的各項工作。根據教學處和教務處各項工作計劃高三地理科要求每位教師完成教育教學檔案資料工作(包括教師個人計劃、總結、教案、聽課本、積分冊;教研組計劃、總結、教研活動報表;科組計劃、總結、教研活動報表、第二課堂活動報表)。進行多媒體輔助教學工作80%以上的教師能運用多媒體輔助教學，課時覆蓋率50%以上;能純熟制作開發課件，優化課堂教學。
3.按新高考的要求上好每一堂課，做到考點過關，能力過關。
三、工作要求
在第一輪復習中，堅持從嚴要求，做到以下幾點：
1、鉆研考綱和教材，對教材內容進行歸納總結。著眼教材，建立必修概念系統網絡，進行全面系統地復習。
(1)全面了解教材，掌握重點。
(2)突出主干，落實基礎，做好用好概念系統化。
(3)留意總結，特殊是地理事現象、規律分析與歸納。
2、努力提高教育教學質量。
(1)集體備課：備課是提高課堂教學效率的根本途徑。要在鉆研教材的基礎上備課，要在掌握高考方向的基礎上備課，要在全面了解學生的基礎上備課。
加強集體備課，發揮集體的聰明。將集體備課落到實處，而不是流于形式，按學校安排本科組每周于周三下午第八節在五樓教師辦公室進行。
(2)上課：在集體備課的基礎上認真上好每一課，提高課堂教學的效率。要時刻關注學生的成長，因材施教，補差提優。要留意做到講練結合。加強對學生的學法指導。
(3)課后反思：總結課堂得失，養成課后反思的習慣，在反思中求進步。
(4)完善聽課制度，取長補短，年輕老師多向老教師學習，共同提高。
(5)遵照學校安排，堅持做好教學常規。
3、全面備考，習題精選、精練、精評
堅定執行學校提出的習題系列化教學要求，對試題要精心組合。從不同的習題難度入手，結合學生的實際情況，課堂上合理安排學生訓練時間。試題講解要及時，要講透，要留意解題方法，解題思路的培養，回元強調答題的規范化，地理語言的專業化。提高學生的解題析題能力。
四.工作措施
為荙到今年的高考目標我們高三地理科a組決心：同心協力、齊抓共管;既要質量、又元數量。清楚措施如下：
1.充分利用每節課，對基礎較差的同學還是以夯實基礎為主，在高考中提高基礎分;對基礎較好的'同學在夯實基礎的同時，提高他們的學科能力，力爭提高第二卷的分數。為荙到這一目的，我們全體高三教師要齊心協力，
共同抓重點，釋疑點，收集今年的高考信息。
2.切實搞好培優和補差的工作，培優工作主要由周、羅老師負責，對象主要以第一層次班的學生為主，清楚措施是：關注尖子學生答題的正確規范，上課加大容量;每兩周訓練一套高質量的模仿試題;與尖子生進行個別談話
輔導。對基礎較差學生的補差工作主措施是，按照考綱的要求落實基礎知識扎扎實實搞好基礎知識的復習。
3.加強對學生的心理輔導，考生的知識水平是衡量高考的成敗標準，但是，考生的心理素質也是不可忽視的。考生的思想負擔過重，精神過度緊張，勢必影響到考生的知識水平的畸形發揮。臨考之際，良好心理狀態是十分重要的。在平時的教學中要培養學生好的心態，不要使學生在平時的考試中患得患失，要培養他們大度的心理。
4.加強文科地理的教學，本期文科地理教學的主要任務是完成一輪專題復習任務、講練結合，夯實基礎，為深圳一模、二模和高考作預備。
5.配合各部門做好各項工作，科組及老師果斷按質按量完成各項任務。
工作計劃 篇2
一、指導思想：
認真學習學校教育工作的精神，以貫徹落實新課改《語文課程標準》為契機，緊緊抓住教學主渠道，以學生為本、以質量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續落實教學常規、規范，落實、優化教學過程，扎扎實實地提高教學質量。同時結合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，提高課堂教學水平。
二、本組教師情況分析：
本年級四位語文教師，比較團結，對待工作認真負責，能主動積極的完成工作，能經常交流課堂中出現的問題，相互聽課，互幫互學。在這樣的團隊中，大家能愉快地工作。
三、教研重點：
1 、一年級的教學以識字為主，在抓好學生扎實識字的基礎上，鼓勵和指導孩子進行課外閱讀，閱讀適合他們年齡的拼音讀物。課堂教學要精講多練，讓學生接觸簡單的讀書知識，從而在課外加以運用。這樣做關鍵為了激發學生的閱讀興趣，豐富他們的知識積累，為今后寫話練習打基礎。
2 、重視對學生口語交際能力的培養，使學生具有文明和諧地進行人際交流的素養。
3 、加強學生寫字、讀書姿勢的指導，引導學生掌握基本的書寫技能，養成良好的書寫、讀書習慣。
四、具體措施
1、加大力度進行集體備課教研。
在新課程中課堂教學仍扮演重要角色，我們本學期把重點放在課堂教學研究上。根據新課程對教學的要求，加大力度進行集體備課教研，先由執教者談自己設想，談自己是如何落實新課程理念的。然后，由其他教師談自己對此課的研究看法，達到相互啟發、共同提高、共同發展的目的。教研時注重分析教師是否注重了學生的個體差異和尊重學生個性化的學習，是否關注了學生的.情感與態度、學習過程與方法，是否成為了學生自主合作學習探索的組織者、幫助者和引導者。
2、抓好最基本的識字、寫字教學。
寫字是一項重要的語文基本功，是一年級的教學重點，是鞏固識字的重要手段，對于提高學生的文化素質起十分重要的作用，必須從小打好寫字基礎。今年我們主要從以下幾方面入手，努力把識字、寫字教學抓實、抓細、抓恒。
(1)、每天利用一點時間重點指導識字、書寫，培養書寫習慣，強化規范訓練。
(2)、在識字教學中，培養學生的自主識字能力。根據兒童的認知特點，識字教學實行認寫分開。突出學生的自主性，通過放手讓學生借助圖認字、猜字、游戲識字等方式，恰當地引導學生自主識字，讓學生自己尋求認字方法，變被動為主動。
(3)、檢查：作業布置以配套的《金椰風》、《甲乙本》為主;家庭作業的布置盡量做到各班統一(少而精)，不留書面作業，嚴格控制學生的作業量，減輕學生課業負擔。作業的布置做到有布置就有批改，批改要求：細致、認真，有等第、有訂正、有批改日期。
(4)、聽課：一星期至少聽組內老師一節課，所聽的每一節課要有詳細的過程，多反饋交流，共同提高。每月檢查一次教案和作業，重點落實教學目標、重點、難點的把握，教學反思。
組內教研工作安排：
3月份
1、制定本學期教學計劃和教學進度。
2、聽桂老師的一節識字課，就識字教學的步驟和方法做交流和討論。
3、集體備課。
4、教案檢查。
5、單元測試，通過測試情況對之前的教學進行總結，針對問題提出方法。
4月份
1、組內研討課
2、完成研討課總結
3、單元測試，通過測試情況對之前的教學進行總結，針對問題提出方法。
4、教案、作業、聽課本檢查。
5、期中復習。
5月份
1、期中考試。
2、期中考試試卷分析。
3、針對家長開放周的課進行研討、磨課。
4、單元測試，通過測試情況對之前的教學進行總結，針對問題提出方法。
5、檢查教案和作業。
6月份
1、期末復習計劃交流。
2、檢查教案和作業。
3、生字和古詩驗收。
4、期末復習。
5、期末考試。
6、教學總結和教研總結上傳。
工作計劃 篇3
產品規劃是企業實現產品戰略的前提條件，是企業的重要業務流程，同時也是企業建立競爭優勢的重要手段。在具體的咨詢工作中，發現很多中小企業在產品規劃方面存在不足，做法也很不規范，現就產品規劃的工作做一些探討。
一、產品規劃要做的工作
產品規劃不僅要準確地識別和選擇產品機會，而且要正確確定產品規劃項目的類型，以確定產品在企業內部的定位。企業規劃的產品一般包括如下四種類型：
1、 對已有產品的改進產品;
2、 在已有產品平臺上開發的新產品;
3、 新產品平臺;
4、 在新產品平臺上開發的新產品。
產品規劃要確定公司將要開發的產品整體組合和產品上市時間;要明確新開發的產品占領什么樣的市場領域;新開發的產品平臺迎合了什么樣的市場趨勢和技術方向。
二、產品規劃應遵循的準則
1、對已有產品領域，細分市場已十分明朗，應規劃改進產品或在舊平臺上的新產品，繼續占有或擴大市場份額。
2、對技術領先型產品，若無明顯的競爭對手，規劃可瞄準單一產品;若有潛在競爭對手，則規劃應瞄
準產品平臺。
3、企業的產品規劃應與企業的核心能力相適應。如果不適應就應采取措施，或者增強薄弱的核心能力，或者削減與核心能力不適應的項目。
4、企業的產品規劃項目組合必須與企業的競爭策略保持一致。
5、企業的產品規劃必須與企業的目標市場方向保持一致。
6、產品規劃應優先選取能使企業獲得最大經濟效益的項目。
7、企業的“中、長期產品規劃” 引發出企業的技術規劃。技術規劃應以企業的“中、長期產品規劃”為導向，并與“中、長期產品規劃”協調發展。
三、產品規劃的過程
1、 機會識別階段：
對企業的目標市場進行調查，分析、識別來自目標市場具體的機會信息，形成機會描述和下一階段優先級排序所需的市場數據信息(新產品機會的市場規模、市場增長率、競爭程度和獲利潛力情況)。
2、 項目評價和優先級排序階段：
本階段的任務包括：
⑴ 優先級排序，選擇參與競爭的細分市場領域，并使之與企業的核心能力相適應;
⑵ 選擇能支持企業的競爭策略的產品類型，能為企業帶來經濟成功的項目;
⑶ 對所篩選出的項目進行權衡組合，使之與企業的核心能力和競爭策略實現全局性相匹配;
﹙4﹚輸出未來3—5年產品的規劃路標。
3、分配資源和時間階段：
對優選項目組合逐一進行資源分配和開發時間安排，使企業的資源得到充分的.利用，也使規劃的產品能得到最好的實施。
4、制定項目計劃階段：
根據規劃項目和資源分配的情況，做出下一年度詳細的項目計劃;并做好項目實施前的各種準備工作，如項目環境、項目預算等。
四、產品規劃的方法
1、 過程迭代：
我們將規劃過程表示為串行的四個階段，但在實際工作中經常有過程迭代發生。在機會識別階段和優先級排序階段存在過程迭代，如出現了機會描述，但缺乏足夠的市場信息數據;或在項目優先級確定后為了證實其正確性，規劃小組往往要返回到上一流程階段，進行更深入的市場調查，收集更多的客戶信息。
在優先級排序階段和分配資源階段存在過程迭代，在分配資源過程中發現企業的資源與所規劃的項目組合不相匹配時，就得返回對規劃項目的優先級排序進行重新評價，并對規劃項目進行重新選擇，如圖表1.虛線箭頭所示。
2、 年度更新：
企業的核心能力和競爭環境是動態變化的，根據開發團隊、生產、營銷、服務部門和競爭環境的最新變化，企業中、長期產品規劃每年都要進行迭代更新。
3、 半年調整：
規劃的項目在開發過程中隨時都會出現各種問題，每半年就要對年度項目執行情況進行回顧分析，當認識到某個項目的任務是不可行或者有重大問題時，就要及時對規劃的項目進行調整。
工作計劃 篇4
今年我鄉人口計生宣傳教育工作總體要求是：以黨的十七大精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀和中央關于“穩定低生育水平，統籌解決人口問題，促進人的全面發展”決定精神，以關愛女孩行動和婚育新風進萬家活動為載體，以人的全面發展為目標，以改革創新為動力，建立以宣傳教育為先導的人口計生工作新機制，完善人口文化大院建設，加強適應新形勢需求的宣教隊伍能力建設，促使廣大群眾進一步提高對計劃生育基本國策的理解和支持，為此，制定如下工作計劃：
一、突出重點，認真組織計生宣傳活動載體。
一是積極推進關愛女孩行動，全面實施“致富、安居、成才、保障、親情”五項工程。必須把宣傳教育放到重要地位，利用多種形式宣傳婚育新觀念、新風尚，宣傳各種獎勵優惠政策，宣傳打擊“兩非”的典型事例，營造關愛女孩行動的.濃厚輿論氛圍。鄉里將通過典型事例營造少生快富、倡導婚育新風氛圍；二是依托民間文藝團體和民俗活動，在春節、元宵節等民間傳統節日開展計生宣傳活動；三是在7。11世界人口日舉辦計生燈謎有獎活動；四是在美山、云潭街道開展流動人口“屬地化管理、親情化服務”宣傳工作，為流動人口提供宣傳教育服務；五是創新一個計生宣傳活動載體，以配合區里制作20xx年度的計生有獎賀年片。
二、繼續深入開展以婚育新風進萬家活動為主線的社會主義生育文化建設活動。
1、全面活躍我鄉婚育新風進萬家活動。各村按照“貼近實際、貼近生活、貼近群眾”的要求，在全社會堅持不懈地大力倡導科學、文明、進步的婚育觀念。大力普及計劃生育、生殖健康、獨生子女教育等科學知識，大力弘揚家庭美德和社會公德，促進廣大群眾婚育觀念的徹底轉變。要加快新型生育文化示范基地建設，今年我鄉上報蘇坂村為創建省新型生育文化示范基地，我鄉將按省創建新型生育文化示范基地標準開展示范基地創建活動，做好迎接區級以上計生部門的考評驗收工作。
2、扎實開展計生宣傳訪視活動。在入戶宣傳訪視中具體做到“七個落實”：一是人口知識進戶，樹立國策意識，把計生人人有責的要求落實到人。二是政策法規進戶，樹立法制觀念，把維權、守法落實到人。三是避孕節育知識進戶，樹立避孕為主，把避孕措施落實到人。四是生殖保健知識進戶，樹立自我保健觀念，把生殖服務落實到人。五是晚婚晚育知識進戶，樹立晚婚有利健康的觀念，把晚婚晚育新觀念宣傳到人。六是優生優育知識進戶，樹立少生優生觀念，把生育政策落實到人。七是“三生”服務內容進戶。通過發放宣傳材料、上門面對面進行宣傳咨詢等活動，把人口知識、計生政策法規知識以及晚婚晚育、優生優育、生殖保健等科學知識送進千家萬戶。要求育齡群眾宣傳訪視率達100%，其中重點戶每年至少訪視二次以上。加大計劃生育基礎知識教育，群眾計生基礎知識知晚期率達85%以上，干部計生基礎知識知曉率達90%以上。
三、把計劃生育宣傳教育工作納入社會主義精神文明建設總體規劃，融入全社會大宣傳之中。
要拓寬宣傳教育的內容和渠道，努力提高宣傳教育工作的針對性和實效性。要充分利用“三八節”、“六一”兒童節、7。11世界人口日等節假日和紀念日，通過召開座談會和開展宣傳咨詢等形式開展人口與計劃生育宣傳教育。在廣大群眾中，破除封建舊俗，建立科學文明的婚育觀念，努力營造計生環境輿論宣傳，形成良好的人口與計劃生育氛圍。全鄉應結合實際，抓好黨員、干部的人口與計劃生育理論教育，促進全鄉的人口理論教育和學習工作。宣傳、文明辦、文化、民政、中小學等部門和鄉直單位以及工青婦和計生協會等群團組織，要開展形式多樣、豐富多彩的活動，寓計劃生育宣傳教育于活動之中。在文化、科技、衛生“三下鄉”和其他社會宣傳活動，要將人口與計生內容納入其中，大力宣傳和普及避孕節育知識、優生優育、生殖保健等科學知識，使群眾在活動中受到教育，婚育觀念得到轉變。
四、扎實做好常規性工作，提高宣傳教育工作的整體水平。
1、確保計生宣傳經費投入到位。我鄉將嚴格按照省、市人口計生委和縣計生局的要求，切實保證對計生宣傳教育的經費投入，做到不少于全年計生事業經費的15%。
2、加強計劃生育宣傳干部的業務培訓。我鄉將積極配合縣里組織的鄉級計生宣傳干部培訓，學習先進地區的宣傳教育做法，提高鄉級計劃生育宣傳干部隊伍素質。
3、加強計生新聞宣傳工作。我鄉將十分重視計生工作成果和先進典型的總結和宣傳，為計劃生育工作創造良好的社會環境。并積極組織稿源，向各類報刊投稿。
以上工作，要求全鄉各有關部門特別是計生辦加強領導，搞好協調，保證投入，精心組織安排好計劃生育各項宣傳教育工作。
工作計劃 篇5
光陰似箭，歲月如梭。轉眼間我來到救護隊已經快兩年了，在這兩年期間無論是工作方面還是為人處事發面我都學到了很多，讓我感覺到自己更加的充實了。馬上又是一個年頭，隨著隊里的規劃發展，我隊將又會迎來一個快速發展的契機，面對新的挑戰和機遇，我們要與時俱進、乘勢而上，以創建學習型、服務型和軍事化的救護為目標，再接再厲搞好我們的本職工作。 在救護隊中隊員是戰斗員，是救護的主要力量，是救護隊的門面，要多鼓勵支持。但同時后勤保障服務的人員也一樣重要。現就后勤中最重要的'部分作出工作計劃，以保證救護隊的戰斗力：
一、生活內務方面
1 、加強指戰員責任心，時刻保持各種儀器的完好性，儀器設備的完好，是順利完成救護工作的必要保證。全國各時期救護隊員在救災搶險中因裝備設備故障，發生的自身傷亡的案例占很大比例。因此每個指戰員必須把救護儀器視為第二生命，按時檢查、維護、保養，保證儀器設備的完好，隨時達到戰備要求。
2、 熟練掌握各種儀器、裝備的操作是每個指戰員必須具備的最基本的技能，在事故處理中，如不能熟練掌握各種儀器、裝備的操作，遇到儀器出現故障，不能正確的判斷和及時地進行排除，將會危及到自身甚至整個小隊的安全和事故的處理進程。因此，每個隊員對于儀器和裝備必須做到懂結構，知原理，會操作，及時正確判斷故障并快速排除，以便在實戰中贏得寶貴的時間。 3 、在日常訓練和實戰演習中，要養成嚴格、細致的工作作風和良好的工作習慣，每項工作都應做到一絲不茍，在訓練中，個人做到技術熟練，集體項目配合默契。
4 、加強身體素質和心理素質的鍛煉。身體素質和心理素質是處理事故安全救護的有效保證。隊員在救災中因身體素質差，心理承受能力差，處事慌亂、緊張、盲目蠻干或缺乏應有的訓練而造成的自身傷亡事故，在應急救援中所占的比例較大。因此，在身體和心理素質上，必須加強對指戰員在惡劣環境中生存能力的鍛煉，達到提高指戰員在災區自救、互救和搶險救災的能力。
二、 車輛管理
在管理方面，加強對駕駛員的管理，利用休息時間不定期組織檢查，同時對違章駕駛員進行幫教工作。對于在檢查中發現的問題，及時督促整改，不留隱患。
在安全教育方面，采取會議強調和督促學習的方式對專職駕駛員進行素質教育。分別從車輛安全行駛，駕駛員的素質教育，車輛維護保養，《新道路交通安全法規》進行學習，以及車庫的安全防火防盜等多方面作強調。并且完善車庫管理制度，建立車庫安全防火的檢查記錄及交接班記錄等。
三、車輛管理使用制度
1、 值班、待機司機必須24小時堅守崗位，經常隊車輛進行檢查、維護、保養、使其保持戰備裝態;
2、 車輛管理必須做到勤擦洗、勤檢查、勤保養，保證車輛達到三足三不漏(即油、水、電)，燈光全、信號響、制動好、方向靈;
3、 救護車必須做到專車專用，嚴禁調用救護車做與救護無關的工作，更不得私借他人;
4、 救護車必須專車專人管理，嚴禁混亂用車;
5、 所有車輛非搶救事故出動，司機必須向分管領導或隊長請示同意后方可出車;
6、 車輛管理維修時，應首先報告隊長審批同意后方可修理;
7、 值班司機若聽到出動警鈴，立即發動車輛聽從指揮員指揮，按時出動;礦山救護車停在事故礦井時，應時刻處于戰備狀態，司機應負責照看好車上的救護裝備和指站員的衣物。
工作計劃 篇6
本人在這學期擔任高一(1)，(2)班的英語教學工作，結合上期英語教學工作的得失，以下是對本期培優補差方面的工作所做的規劃：
一、指導思想
提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成英語基本能力。培優計劃要落到實處，發掘并培養一批英語尖子，挖掘他們的潛能，從培養英語基本能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀能力，提高他們的英語成績。
二、制定目標
在這個學期的培優輔差活動中，培優轉差對象按照計劃提高聽，讀、說、寫的綜合英語能力，成績將會在原有基礎上有一定的提高，特別是英語考試這一基本的能力。英語成績的提高能夠為即將面臨中考考驗的學生的總成績做出貢獻。
三、學生情況分析
本學期我所任教的兩個班的學生共有118人，從學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，作業能按時按量完成，且質量較好，但也有少部分學生，基礎知識薄弱，學習態度欠端正，書寫較潦草，作業有時不能及時完成，因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優布差的方式使優秀學生得到更好的發展，潛能生得到較大進步。
四、主要措施
1、認真備好每一次培優補差教案，努力做好學習過程的知識性和實效性相結合。
2、制定切實可行的培優補差計劃，嚴格按計劃實施，注重過程，注重效率，注重效果。進行集體培優。把優生集中在一起定時定點進行。讓優生有動力同時也有競爭的感覺。爭取把優生比例擴大。挖掘潛力，查找弱項，有針對性的進行補差工作。
3、進一步培養學生良好的學習習慣，教會學生如何去學英語。
4、做到”堂堂清”，要求學生上課認真聽講，并做好筆記。在練習中檢查出學生未能掌握的.知識點，并及時把進行講解和解決。讓學生建立錯題本，總結自己的易錯題，各個擊破。
5、加強集體備課的作用，有想法大家探討，出了問題大家研究，共同進步
6、采用激勵機制，對學生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成就感。
總之，本學期我們將進一步發揮自己的潛能，在不斷的實踐和學習當中提高自己的水平。堅信我們的努力和協作能夠提高學生的英語成績，實現我們本學期的目標。
工作計劃 篇7
尊敬的洪總、任經理以及全轄的各位同仁，大家上午好：
我叫張xx，此前在太平洋壽險工作，于今年八月份加盟人保壽險，與在座的各位一并奮斗在團險業務戰線上。今天就由我代表泗洪機構向市公司及各位領導匯報我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計劃。另外，關于農商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報，請各位領導批評指正：
泗洪公司三季度業務壓力較大，其中短險指標18萬元，學平險保費40萬元，人力指標1人，規模保費80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務指標26萬元，總體三季度任務指標較高。截止三季度結束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元，學生險：市公司統計12.013萬元，實際我部已收學生險保費超過15萬元。長險1.5萬元，短險達成率：63.1%，學生險達成率：37.5%，小額信貸達成率：10。87%。
以上為泗洪團險三季度實際承保的數據，總體未達成市公司既定任務指標，需要在后續工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作。
在三度期間我們主要做了以下幾點工作：
一、常規業務的開拓：
在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業園區的業務單位受園區強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業異常稀少、小企業不愿意或沒有經濟能力購買，受經濟影響又出現很多空巢企業，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩步經營續保業務為主，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉保社會保險，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元。
另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統保協議影響，業務開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0。5到千分之1之間，競爭相當激烈，手續費競爭更是白熱化，最高的現在已經出現返點40%手續費的現象，而且支持凈保費入賬！對我們開展鄉鎮和縣城周邊工程業務影響較大！已經聯系的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。
二、合行小額貸款意外險業務
三季度，在市公司總經理室和團險部領導高度關心和幫助下，在泗洪高經理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業務工作。
市公司領導讓我們做農商行小額信貸業務經驗分享，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業務的開展并不是一帆風順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網點拒不開展業務的失落，有過網點支行領導不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅！小額信貸業務的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領導匯報我們開展的`歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業務的網點，借助小額信貸業務重新辦理的契機，我們再一次對網點的進行大追蹤，大拜訪，并根據網點既往出單的情況，做重點排查與公關。每周五個工作日，堅持下鄉，風雨無阻，不管什么原因，堅定下鄉拜訪不動搖！
在鄉鎮網點追蹤過程中，最近的網點往返要10公里，最遠的鄉鎮往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉中，我泗洪營銷部歷經4000余公里，已經與近20個網點展開聯系，并已經有12個網點開始辦理我們的業務，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉鎮一直未辦理過此項業務，暫時沒有開展。經過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮、瑤溝、車門、大樓等幾個網點打造成我們鐵桿網點，確保了此幾個網點每日將80%的業務出在我們公司，一度曾有部分網點將全部業務出我們公司的情況出現。在網點支行維護和經營過程中，雖然我們人民人壽是后進入的，但是我們的熱情的服務和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續業務的正常和良性開展。
但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導致合行業務量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就就是淡季，現在貸款需要的資質及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業務量沒有突破式的爆發，但是我們也相信，有了我們現在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網點的公關和維護中，確保我們在開門紅戰役中取得良好的成績。
在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經38天，累計收取小額信貸保險費2。828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網點，每周至少拜訪一次，部分網點已經拜訪了五六次，與支行行長、會計以及農貸記賬員結下了良好的合作關系。通過三十余天的努力，我們也得到了農商行分管領導和會計部的認可和大力支持，確保了我們支行網點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們人民人壽的單證及時發放下去。2。8萬的保費雖然不多，但對泗洪機構來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業務渠道的成功開拓。雖然已經有十余個網點與我們建立合作關系，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業務量最大的花園口支行，同時也會在四季度工作中，繼續開拓未拜訪的支行，以及對工行、農行等商業銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業務，以確保在四季度和即將開展的開門紅業務中奠定基礎！
三、學生險業務
三季度是學平險銷售旺季，但是今年的業務開展并不理想，受學校統一辦理社保和公辦學校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產險也開展學生險影響截止九月底，實際收取學生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標相差較大，達成率僅37。5%，沒有達到預期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認領了至少3000元任務指標，同時任務指標的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業激情。
另外，既往人保財與我們合作的學生險業務今年基本被回收自己承保，損失了一部分業務，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學生險業務同時也成功開拓了幾個新的學校，以幼兒園為主，新產生數萬元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學校如泗洪中學、泗洪二中以及育才學校的保險已經與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學生保險，在學校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔該學校學生的保險責任，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關系以及政策的優勢，對我們公司開展業務沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中，尋求契機，爭取融入部分學校，開辦學生險業務。
工作計劃 篇8
根據公司既定目標于領導指示，人事部本月著力于以下幾方面工作
1、招聘銷售人員，擴建銷售隊伍。
具體實施形式步奏：
（1）于本周內在人才市場外墻張貼廣告（根據與各個經理溝通之前此方法效果甚好）；
（2）本周末(星期六)設攤位于擺點實施現場招聘大量搜集簡歷刷選，情況好以后各個周末都可進行此活動，根據情況可更換場地；
（3）網絡招聘方面，對于主動投送簡歷的，由于客服其他方面人員相對充足，可不區分應聘職位，除直接應聘銷售崗位之外的其他職位都預約以面試，面試時對于有潛力可塑性強的向銷售崗位引導來增加銷售隊伍，主動投遞簡歷的都及時聯系預約，除此之外主動找尋簡歷對于條件可以的主動邀請預約；
（4）對于公司的在職員工可實行轉介紹方案（即介紹朋友來我司，滿足條件入職者可實行一定的方案獎勵）。
2、培訓方面
（1）由于近期入職人員比較分散有時候只有一個人來入職，入職培訓工作無法及時實施，導致有些新入職人員來公司在職場感受一天之后，除看一些資料之外都無事可做，影響心態，經與領導溝通，對于此問題新個別入職人員可實行提前試崗（內容為根據情況可在各個部門進行幫忙，一般就3天左右，這樣能夠快速融入公司團隊，接受公司文化，對于人員留存有著積極意義）人員足夠再集體進行崗前培訓，試崗時間計算在15個工作日的`培訓期內；
（2）對于之前入職培訓初步了解，感覺缺少員工之間的互動環節，一味講解公司文化與制度，還有產品，雖然培訓比較完整，但是缺少新進員工間的互動，導致大家整體感不強，心態不好時候無法調整，離職比較決絕。后期在培訓中多讓大家互動，對于培訓形式稍加調整，讓大家很快融入團隊，增加凝聚力，培養出：主動競爭學習的優秀人才；
（3）在職人員培訓，員工在工作時間長之后，一般會有惰性心理反復，無法保持最初的沖勁、趕緊，對于此問題，后期不定期進行相關培訓，培訓內容根據實際情況進行安排（如昨天銷售人員反映客戶群體比較難以區分，導致查找資料有時候比較迷茫，資料定位不準影響銷售效率）；
（4）對于以上培訓用到的相關文件整理，PPT的制作，以及時間的安排近期全部做好；
3、其余人事工作，人事檔案管理、勞動合同管理，協助其他部經理做好其他工作（如銷增加售團隊凝聚力一些日常活動的安排）；
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