工作計劃

時間：2025-10-08 16:31:57 工作計劃我要投稿

工作計劃常用(10篇)

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開始寫計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，歡迎大家分享。

工作計劃常用(10篇)

工作計劃篇1

　　(一)工作目標

　　1.認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。

　　2.完善本部門工作，培養一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、禮貌執勤、作風頑強、保障有力的安保隊伍。

　　3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協調、協助工作。

　　4.抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作;構成良好的從招聘、吸收人才----培訓人才----培養人才----留住人才的良性循環機制。

　　(二)主要工作計劃措施

　　一.保安部結合公司實際狀況做好20xx年安全保衛工作。

　　1.各服務處正確處理好與各商家、客戶的關系。

　　2.嚴格控制出入酒吧街的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入酒吧街;維護酒吧街安全。

　　3.做好民歌湖的巡查工作，個性是對重點部位的`檢查，夜間、節假日期間加強巡查力度，確保安全。

　　4.與公司全體員工、合作單位、各商家構成群防群治，聯防保衛巡查制度。

　　5.做好治安管理工作、消防工作。

　　二.配合行政部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩定、團結、素質高、崗位技能突出、職責心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作。全面總結自組建安保隊伍以來安保工作存在的薄弱環節和不足之處，加強本部門工作、工作紀律、崗位職責、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的用心性和主動性，增強服從意識、服務意識、職責感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

　　三.公司安保部參照行業規范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。保安培訓工作的總體目標是培養高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高保安素質的重要途徑。

　　1.每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，透過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作潛力。

　　2.定期對全體安保人員進行公司簡介、發展方向、公司動態、公司精神的宣傳教育，用心營造員工的榮譽感、上進心與職責感。

　　3.在日常工作中引導安保人員提高服從意識、服務意識、禮貌執勤、禮貌待客，從而提高服務潛力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。

　　4.結合部門的實際狀況對安保人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為規范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。

　　四.認真做好安保部全年的安全生產全方面工作。

　　1.嚴格按照安保部內控目標，建立目標管理職責制，分解落實工作任務，職責到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。

　　2.每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業安全。

　　五.加強消防設施設備的維護保養，提高工作效率。

　　1.完善維保制度，明確職責。明確維保職責和工作流程，確保所轄消防設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養計劃，確保消防設備在規定的時間內得到維護保養。

　　2.執行正確的維護保養技術標準，整體提高維護保養水平，加強消防人員的業務素質和水平，憑借過硬的業務技能，保證消防設施設備維護工作的有序進行。

　　透過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的86.職業精神，使公司全體安保人員自覺養成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立禮貌、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。

工作計劃篇2

　　作為一名輔導員助理，首先必須找準自己的定位。輔導員助理是溝通學生和老師之間的橋梁，既是老師的信息員，又是學生的服務者；其次，作為一名輔導員助理，在開展工作之前，還必須明確自己的職責：

　　1、協助輔導員處理班級日常工作；

　　2、指導、協助、幫助班委、團支部組織各種學生活動；

　　3、預防和處理學生突發事件，化解學生之間的矛盾，并及時向輔導員匯報；

　　4、充分利用學生身份，深入學生當中，及時、準確地了解學生的學習、生活、工作和思想動態，真正做好輔導員的助手，以提高輔導員老師工作的針對性和時效性。

　　明確了這些職責后，接下來就是如何具體地去開展工作。

　　新生剛進校，作為一名輔導員助理，我們首先要做的一件事就是迎新。在迎新這一塊，我主要從以下幾個方面開展工作。

　　一、新生接待和安置

　　新生剛進校，對學校的一些基本情況都不是很了解，比如說宿舍在哪，在哪上課等等，因此，在迎新的時候，就先讓他們對自己的住處有所了解。另外，我這兒有個建議，為了讓本班同學能夠彼此熟悉，也為以后選舉班委做準備，可以讓先到的同學也加入到迎新的隊伍中來，由新同學迎接新同學，這樣有助于加強班級同學之間的了解，從一開始就培養起班級的凝聚力。

　　二、熟悉和了解學校

　　可抽出半天時間，制定出游覽路線，由輔導員助理帶領新生到校園各處走走，熟悉熟悉環境，讓他們對學校不再陌生。在游覽途中，可以向他們介紹一下我們學校的主要建筑，如圖書館等，以及他們將要上課的地方。除此之外，也向他們介紹一下與他們日常生活有關的地方，如食堂、澡堂、開水房、超市等。當然，還要向他們介紹一下去市區、火車站常坐的車輛和出行的路線等等。另外，也向他們介紹一下日常的作息時間，如什么時候上下課冬夏的上課時間的不同等，當然，還有上課的安排。

　　三、第一次班會

　　新生入學后的第一次班會十分重要。首先，此次班會是讓大家彼此熟悉的.一個好機會，也是大家第一次相聚在一起，這次班會的效果將對這個班今后的成長與發展產生很大影響；其次，我們在這次班會上所講的一些具體內容將是他們大學四年所必須了解和掌握的；再次，對于我們輔導員助理來說，這次班會也給了我們很大的壓力，因為我們的一言一行或許將影響他們大學四年甚至一輩子。因此，開好這次班會，無論是對于我們自己，還是對那些新生，都是很重要的。下面，我就從以下幾個方面談談自己對開展此次班會的意見。

　　1、主題

　　一個好的班會，需要有一個好的主題。此次班會的主題我打算定為：自我介紹，學生手冊學習，軍訓動員。而對我來說，第一次班會，我首先向他們描繪大學的藍圖對他們來說是多么的美好，其次從就業角度也給他們施加了一些壓力，讓他們意識到大學不是玩的地方，是為以后的人生做準備的關鍵過程，所以就不能虛度。

　　2、內容

　　（1）、自我介紹

　　首先讓同學們自愿介紹，形式可多樣。在他們作自我介紹的過程中，我們要善于從他們中間發現具有一定領導才能的同學，暫定為班級負責人。當然，對一些具有其他各方面才華的同學，我們也要留意，因為他們可能就是這個班今后的骨干力量。

　　（2）、學生手冊學習

　　學生手冊是大學生在校學習、生活和工作的一個基本準則，對于新生而言，學習學生守則就顯得尤為重要。里面的評優評先、獎懲措施、考試規定及其他的一些規定對于新生以后的學習生活及工作起到了一個很好引導作用，所以須詳細介紹。

　　（3）、軍訓動員

　　兩周的軍訓對于高考完一直放松到現在的新生來說，的確是一個極大的考驗。可以說，兩周的軍訓，是他們進入大學來所要品嘗的第一份苦，但是，我們相信，這兩周的軍訓對于他們大學四年甚至整個人生都將受益匪淺。另外，在他們軍訓期間，我們輔導員助理應該經常去他們宿舍走走，了解下他們對這兩天來的生活的感受，和他們聊聊大學生活和學習，同時也了解下他們在生活等方面是否有什么困惑或困難，如果有，我們將盡可能幫他們解決掉。

　　另外，軍訓期間，學校的各個社團馬上也要開始招新了，我們也向他們介紹一下我們學校社團的一些基本情況，給他們推薦一些比較好的社團，當然，我們更多的是尊重他們自己的興趣愛好。

　　3、形式

　　作為新生入學的第一次班會，其形式可以多種多樣，最好是以一種輕松活潑的方式進行，地點不一定要選在教室里，可以在戶外開展，使大家在一種比較輕松愉快的氛圍中彼此了解、相互溝通，拉近班級同學之間的距離，在整個班級中形成一股和諧團結的力量和一種團隊精神。

　　上面所講的都是新生入學所必須掌握的一些基本知識。當然，這里還有三件事也是新生所必須須清楚的：紀律、早操、衛生。從以往的經驗來看，這三項所反映的問題還不少，需要我們常抓不懈。這三項我們也應當放在第一次班會上重點強調一下。

　　紀律：紀律問題一直是班級管理的一個重要方面。要想做好這方面，除了靠大家互相監督外，最重要的是靠大家自覺，這就需要大家共同的努力。

　　早操：早操制度在我校是去年才興起的，而這其中也有不少問題，比如早上起不來，出勤率不高等，想解決好這方面的問題，除了一定的制度約束外，還要有班委的監督，輔導員助理每天早上也要去看下。當然，更重要的還是靠大家同宿舍、同班之間的互相監督，還有就是自覺。

　　衛生：以往大家住得比較分散，部分宿舍的住宿條件本來就不是很理想，因此，在衛生這塊也或多或少存在些問題。現在，宿舍基本上集中在一起，部分宿舍的住宿條件也相對改善了，這也就為衛生問題的解決創造了一個很好的條件。當然，要搞好衛生，有了這些并不夠，還需要一些制度上的約束，制定相對嚴厲的獎懲措施，以及檢查衛生的頻率相對高一點。另外，我們輔導員助理也要經常到學生宿舍走走，多督促督促。

　　以上所講的也屬于新生入學教育的一部分，除此之外，新生的入學教育，更重要的應放在學院這一塊，其中最重要的是新生思想方面的教育。

工作計劃篇3

　　一、指導思想：

　　堅持樹立“健康第一”的指導思想，認真貫徹落實《學校體育工作條例》。以提高學生綜合素質為目標，切實加強師資隊伍建設，確保體育教學課時，發展課外體育活動項目，確保學生有時間進行體育鍛煉；要以全面實施《國家學生體質健康標準》為基礎，以“全國億萬學生陽光體育運動”為抓手，確保學生每天鍛煉一小時，保質保量上好體育課。切實加強學校體育設施建設，為學生參加體育鍛煉創造良好的條件；要以加強學校體育為重點，全面推動我校體育運動，形成人人參與、生氣勃勃的校園體育氛圍。

　　開展全校性體育活動，積極培養體育競技后備人才，按時參加市區組織的各項中學生比賽活動，爭取優異成績，體現復旦實驗人的精神面貌。

　　二、本學期主要工作：

　　1、加強政治業務學習，提高教育科研能力。全組教師積極參加學校組織的政治活動和業務學習。全面貫徹實施新課標，認真鉆研教材的重點和難點，深入研究組織教法，營造良好的教學氛圍，使學生掌握體育運動和比賽的知識、方法。教研組要加強過程管理，根據學校工作的總目標，積極思考，務實求效，有效地推進教研組的工作。重視備課組的建設，精心設計教案，共同探討教法，面向全體學生，以提高學生的體育能力和素質為宗旨。教師在上好體育課的同時，還要加強教育科研能力的培養。認真做好教研組課題的研究工作，學習加強與兄弟學校之間的交流，獲得相關的經驗。明確分工，完成課題研究的各階段的工作。積極撰寫心得體會等總結、論文。

　　2、繼續抓好常規教育。在每堂課中加強常規教育，使學生在規范中上好體育課，并加強德育教育。在體育教學中，教師以身作則，提前備課，做好課前準備工作，提高學生的身體素質。通過學校體育課程教學改革，改變傳統的體育教學內容、組織形式和運行機制，建立起以興趣培養為導向的——高中體育“專項化”學校體育課程教學模式。培養與發展學生的體育興趣——熟練掌握二項運動技能；掌握體育與健身基本理論，懂得所學項目的競賽組織與規則——具備較高的體育文化素養和欣賞能力；基本養成自覺參與體育鍛煉的習慣及科學文明的生活方式——健康素質明顯提高。

　　3、每周在體育辦公室開展教研組活動，本學期教研主題圍繞以單元教學為思路的主題。本學期我校將繼續與少云中學結對共同進行教研活動主題研究。固定時間為雙周三上午8：30—10：00分（其它時間另定）。積極參加教育局等部門舉辦的各種培訓和學習，及時將學到的知識和信息應運到學校體育工作中去。

　　4、本學期每位教師聽課十次以上，教研組長聽課十五節以上。開展中級教師的展示課和青年教師的校級匯報課；加強青年教師的培養工作，爭取走出校門，體育教師爭取開展區、市公開課，不斷提高教學效果。

　　5、繼續做好青年教師的帶教工作。陶亮老師本學期繼續帶教蔣海清老師，讓青年教師早日適應學校教學，成為一個成熟的教師。

　　6、第四周、第八周和學期結束前一周進行教案檢查，并不定期檢查教案和聽課記錄。

　　7、為了更好地弘揚傳統文化、突顯學校特色、體育組本學期繼續將武術作為一項特色。中華武術之所以能綿延千年，今天能被世界不同民族、不同膚色的`人所接受，其根本原因在于它們蘊含著深刻的東方哲學，揭示出人與自然互相依存的關系，并有著獨具魅力的東方文化色彩，具有天人合一、循規守禮、怡情鑄志，延年益壽的傳統文化特征。隨著社會經濟的發展，當前青少年一代在道德品質方面確有一些令人堪憂的現象。而傳統武術文化對人格的塑造有著特殊的優勢，可以以此來引導青少年改善審美觀點，激發積極向上的熱情，加強道德品質修養，塑造完整人格。朱春華老師編寫校本教材、編制學校武術操。

　　8、堅持開展豐富多彩的課外活動，確保學生每周體育活動時間，經常組織班級間、年級間的小型競賽活動。通過廣播操，培養學生的競爭意識，合作精神和堅強意志。動員全校師生發揚奧林匹克精神，樹立為國家為學校為班級爭光的愛國主義精神、集體主義思想。切實提高“兩操”、興趣課的質量。班主任認真組織，體育教師加強指導，加強安全防范意識。使學校的群體工作在緊張、活潑、有序中取得更好的鍛煉效果。

　　9、學校手球隊、橋牌隊、排球隊、棒球隊堅持常年訓練，做到有計劃、有目標、有措施、有記載，教練員要經常集體研究、總結。針對運動員的不同特點制定不同的運動處方，逐步提高競技水平。在抓好運動員競技訓練的同時，還要加強心理素質的培養。正確認識心理素質在比賽中的關鍵作用。從而提高運動員的全面素質。積極備戰楊浦區和上海市，以及全國的各項比賽，并爭取好成績。同時開展乒乓球、籃球、田徑、羽毛舞蹈社團活動，提高學生競技能力。

　　10、搞好體育課成績的統計工作，按時上報成績，爭取好的成績。

　　11、配合學校各部門完成臨時交給的各項工作任務。

　　12、體育教研組共同努力，爭創文明辦公室，搞好體育教學等工作、在教育部門舉辦的比賽中獲獎、不斷加強“兩操”質量、配合學校各部門工作，繼續發揚本組團結、奮進，有集體凝聚力的特點，爭創學校優秀教研組。

工作計劃篇4

　　為認真貫徹落實計劃生育這項基本國策，及《中共中央國務院關于全面加強人口和計劃生育工作統籌解決人口的決定》要求，在縣委、縣政府的正確領導和縣計生局的具體指導下，我局在20xx年度始終堅持“三不變”工作方針和要求，始終把計劃生育工作納入日常工作的重要內容，現將我局20xx年度計劃生育工作開展情況匯報如下：

　　一、領導重視、常抓不懈。

　　按照上級提出的`“三不變”“三為主”的計劃生育工作方針，我局黨組班子始終把計劃生育當做大事來抓。多年來，一直由局黨組書記、局長兼任局計生領導小組組長，并明確由一名班子成員分管，每年定期召開計劃生育工作專題會議，研究安排該項工作，確保局計劃生育工作在全縣不落后，不出現任何問題。

　　1.認真落實計劃生育“三為主”工作方針，積極主動做好本單位育齡婦女季服務工作。在一年四次季服務中，要求局符合條件的已婚育齡婦女按時上站接受普查，并做好回訪工作。由于局領導重視，措施得力，我單位5名育齡婦女（其中1孩4人，2孩1人）已全部按要求落實了避孕節育措施，并且已婚婦女生殖健康服務率達到100%，且本年度內無一例政策外生育。

　　2.積極落實計劃生育獎勵扶助政策。按照上級要求，我局及時對獨生子女父母落實了獎勵，做到按季發放，每人每月10元，并且及時按要求上報計劃生育獎勵各種報表，確保獎勵扶助政策落實到位、不缺人、不虛報、瞞報。

　　二、認真履行人口和計劃生育職責，密切配合有關部門完成計劃生育綜合治理工作。

　　1.按照《人口和計劃生育綜合治理目標責任書》的內容，始終把計劃生育法律法規列入普法工作的一項重要內容。今年以來，在全縣范圍內大力開展計生法律法規宣傳活動，在宣傳內容上突出重點，著重對“關愛女孩”等內容進行宣傳，并多次組織律師事務所、公證處、法律服務所積極配合人口計生部門，開展計生法律咨詢和服務，依法為計生困難家庭提供法律援助。據統計，今年共進行了計生法律法規宣傳活動4次，受宣傳群眾達20xx多人，共為全縣計生戶開展法律咨詢、服務160人次，提供法律援助48人次。

　　2.密切配合公安、民政等部門，制止非法收養子女的行為，嚴格辦理收養公證和出具收養證明，對不符合計生法律法規收養子女的，一律不予辦理有關公證、證明，同時及時與有關部門聯系，共同制止非法收養行為，確保收養公證辦理合格率達到100%。

工作計劃篇5

　　春風楊柳花絮飄，歡度猴年喜樂笑。新學期伊始，為進一步加強家校溝通，全力協助老師做好班級工作，本著一切為了孩子快樂健康地成長，調動廣大家長與家校共建的積極性，全體家委會成員對班級的活動及工作獻計獻策，現制定以下工作計劃。

　　一、本學期工作職能

　　1、不定期召開家委會會議，充分發揮橋梁紐帶作用。

　　2、利用家校平臺水精靈中隊公眾號及微信家長群加強溝通和聯系。

　　3、積極參與學校的各項重大活動。

　　二、具體活動安排

　　家長義工，玩轉小課堂。（3月）

　　本著自愿原則，由家委會發動，與班主任協調，組織廣大家長積極參與學校教育、教學活動，可發揮家長的特長，繼續開展家長課堂，如兒童自身保護與急救、兒童理財等知識，也誠邀有特長和興趣的志愿家長。

　　徒步遠足，親近大自然（4—5月）

　　徒步可以鍛煉孩子們優秀的意志品質，增進與家長的良好溝通和解決問題的能力。由家委會制定徒步計劃，報名參加。

　　職業體驗，感受原生活（4月）

　　第三屆上海市職業體驗日于20xx年4月的雙休日在全市中小學生中開展，各個職業院校發布各種職業體驗供孩子們感受生活技能。

　　關愛老人，踐行弟子規（5月）

　　全班舉行關愛自己的爸爸媽媽以及爺爺奶奶的行動展示比如（為爸媽洗一次腳），可以以照片的形式，最后在微信平臺上進行評選和表彰。

　　才藝展示，秀出自信美（擇時）

　　挖掘班上有才藝的同學，一起組織才藝表演，讓每一位孩子都能自信的站在舞臺上展示自己，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。

　　家長沙龍

　　家長的困惑、孩子的困惑都可以在這里傾訴，大家集思廣益，團結互助，真正成為一個溫馨有愛的大家庭。

　　上述的活動目前均在聯系和推進中，最后的`時間等落實要據學校的教學情況和外聯情況而定，其中第5、6項是上年的計劃，但由于種種原因而推遲或取消，而真誠的希望各大小朋友積極參與，讓我們的水精靈中隊的學習生活更加的豐富多彩。

工作計劃篇6

　　為了使今年的扶貧工作有目的、有步驟進行，加快貧困村、貧困群眾脫貧致富進程，推動全鄉扶貧工作邁上一個新臺階，根據縣委、縣政府扶貧工作會議精神，結合鄉、村情實際，特制定鄉扶貧工作計劃如下：

　　一、總體工作思路

　　，我鄉扶貧開發工作的總體思路：以全縣總體扶貧開發思路為指導，以解決貧困群眾溫飽、促進貧困群眾增收為目標，以“千村扶貧”、“定點扶貧”為契機，努力改善貧困村的基礎設施，大力發展產業化扶貧，切實提高群眾素質，動員和組織全社會力量參與扶貧攻堅，為全鄉達到小康水平和構建社會主義和諧社會奠定堅實的基礎。

　　二、工作目標及措施

　　（一）以“千村扶貧”、“定點扶貧”工作為契機”，積極爭取支持，努力加大貧困村基礎設施建設。

　　1、積極爭取“千村扶貧”資金，改善小口子行政村農業生產條件。今年，全縣將集中財力、物力、人力，精心組織千村扶貧開發工程，加大基礎設施建設力度，切實改善17個重點貧困村的生產生活條件，我鄉行政村是其中的一個。因此，我們要以此為契機，切實解決該村農業生產條件。

　　2、積極爭取定點扶貧單位的支持，改善受幫扶村的生產生活條件。

　　－－8行政村位于鄉駐地西北7公里，轄8、兩個自然村，全村總戶數293戶，人口1229人，牲畜（禽）1000多頭（只），近年來，人畜飲水困難問題一直是該村亟待解決的重要問題，嚴重影響著該村村民生活與身體健康，制約著該村經濟的發展。今年，擬通過定點幫扶單位的大力資助與村民自籌資金的方式，新打自來水井1眼，配套主管道3000米，分管道5000米。

　　－－8行政村位于鄉駐地7.5公里，轄3個自然村，全村總戶數201戶，人口820人。由于該村水源含氟量很高，嚴重影響著村民的身體健康；另外，由于地下水位下降，該村現有6眼機井僅有5眼能用。因此，今年擬通過定點幫扶單位的資助與村民自籌新打電機井3眼，自來水井1眼，并配套相關設備。

　　－－行政村位于鄉駐地東5公里，全村總戶數305戶，人口1030。有耕地3603畝。長期以來，該村的農業基礎條件比較薄弱。今年，擬通過定點幫扶單位的大力資助與村民自籌新打機電井2眼，進行壟道襯砌3000米。

　　－－行政村位于鄉駐地東北2.5公里，轄2個自然村，全村總戶數432戶，人口1521人。，該村出村道路損壞嚴重，無法出行，村委會從大局出發，由工程隊墊資，先行修砂石路4公里，現村委會支付了2萬元，但其余所欠款項無從著落。希望能夠爭取定點幫扶單位予以解決。

　　－－行政村位于鄉駐地正南8公里，轄6個自然村，全村總戶數734戶，人口2371人，有耕地4822畝。其中，章蓋營、大石夭兩個自然村現有耕地20xx畝，占全行政村總耕地的43％，但是，近年來，上述兩個自然村水利年久失修，無法利用。今年，擬通過定點幫扶單位的大力資助與村委會村民自籌資金，在自然村新打機電井1眼，在夭自然村，利用原有設施，修筑一座小型揚水站。

　　三、走產業化扶貧之路，著力調整農業產業結構，增加貧困人口收入。

　　農業產業化是農業發展的必然趨勢，也是轉移剩余勞動力的最佳途徑。首先我們將依托企業發展農業，以市場為導向，加強與企業的'的聯系，積極發展訂單農業，規模種植優質、高產玉米，提高農產品價格，促進農業增收，另外，我們要積極加快招商力度，引進農畜產品加工企業，提高農產品附加值，增加就業崗位，轉移剩余勞動力，以產業化扶貧的方式，使農民早日脫貧致富。

　　四、加大科技培訓力度，提高貧困群眾素質，激發貧困群眾科技致富的主動性。

　　提高貧困群眾素質，激發貧困群眾科技致富主動性方面。首先要對積極性高而由于條件所限難以致富的貧困戶，盡全力給予全方位的幫助，通過一部分人先富起來，影響和帶動其他貧困戶；其次對于脫貧較差的貧困戶，要多做思想工作，通過典型事例引導其轉變觀念，變“要我脫貧”為“我要脫貧”；對于“等、靠、要”思想嚴重，經開導、幫扶仍好吃懶做的貧困戶，適當給予救濟，在科技培訓方面，繼續通過課堂講解、觀看錄像片、實地參觀學習等辦法措施，全面提高農民特別是貧困農民的科技文化綜合素質,教育和指導農民進行學科學種植、養殖、增加收入，加快脫貧致富步伐。

工作計劃篇7

　　教導處是學校主管教學工作的職能部門。教導主任在學校校長的領導下應完成以下工作:

　　1、組織完成國家、省、市、區教研部門教學計劃規定的教學任務。

　　2、做好全校教學計劃的制定和實施工作。

　　3、根據師資水平和學科要求安排任課教師，搞好教師隊伍的管理。

　　4、組織管理教學活動的全過程。

　　5、組織和管理各學科課外教學活動

　　6、加強質量檢測，定期對教師的教學工作進行考核評價，檢查備課、上課、作業批改，以提高教學質量。

　　7、抓年級組、教研組的建設，定期召開年級組、教研組長會議，研究和布置教學工作。指導教研組、年級組開展活動。

　　8、管理學校的體育衛生工作。

　　9、通過各種途徑加強教師隊伍的`業務建設，組織好教師的進修和培訓。

　　10、加強對青年教師的培養工作。

　　11、組織和領導評優課、示范課、匯報課、研究觀摩課工作。

　　12、抓好校本教研（包括“攀登英語”實驗）工作。

工作計劃篇8

　　為了切實做好在校“留守兒童”、“殘疾學生”、“家庭困難學生”、“孤兒”、“隨遷子女”、“單親學生”、“在校女童”的關愛工作，努力形成全社會關心幫助弱勢學生的良好氛圍，幫助他們健康快樂成長，給這七類弱勢學生營造一個充滿關愛的良好社會環境，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　以人為本，構建和諧校園，切實為七類弱勢學生成長營造健康、快樂、平等、和諧的.生活和學習環境，促進未成年人全面健康成長。

　　二、目標任務

　　建立完善的關愛對象健康成長長效機制，解決好他們在學習上、生活上和心理上的具體困難和后顧之憂，建立七類弱勢學生管理檔案。結合學校德育工作，加強對這七類學生的關愛，切實幫助他們度過難關，確保其完成學業，使其具有健康的身心，能成為祖國未來的建設者。 1、通過學校的關愛，讓留守學生不孤獨、能自立。 2、通過學校的關愛，讓殘疾學生不自卑，能自信。 3、通過學校的關愛，讓學困生不灰心，能自拔。

　　三、具體

　　措施

　　1、加強領導，成立兩亭初級中學關愛七類弱勢學生工作領導小組，其組成人員如下：

　　組長：閆新軍副組長：李瑋趙婷

　　成員：各班主任

　　2、明確目標，做好“七關愛”。即：關愛留守兒童，關愛殘疾學生，

　　關愛家庭困難學生，關愛孤兒，關愛隨遷子女，關愛單親學生，關愛在校女童。關愛他們的健康，關愛他們的生活，關愛他們的學習。要求老師們放下師道尊嚴的架子，蹲下來走進學生的心靈，通過精神上和物質上的關愛，讓他們不再孤單，不再泄氣，不再放棄，讓他們真正感受到社會主義大家庭的溫暖。

　　3、工作做細，實行“四必訪”。即：即孩子一天未到校時必訪；孩子情緒和行為異常時必訪，如：孩子生病、經常遲到或早退、經常與同學爭吵等；孩子成績下降或上升時必訪；孩子家庭有重大困難時必訪，如：家庭發生災情、親人死亡、父母離異等。通過家訪及時發現問題、解決問題，用知識引導孩子，用愛心溫暖孩子。要求各年級組切實做好此項工作，年級組長隨時檢查和督促，班主任和心理咨詢老師要認真填好相關的家訪記錄，心理訪談等記錄。

工作計劃篇9

　　一。指導思想

　　以教學為中心，全面發展學生素質；以“對每個學生負責，助每個學生成功”為教育宗旨，扎扎實實地搞好教育教學和教科研工作；努力探索年級管理規律，全面提高工作質量和管理水平。

　　二、教育教學

　　（一）教育工作

　　德育是教育的基礎，是設計教育的平臺。教育是一種喚醒，將生命感、價值感“喚醒”。教育造就的學生應該是行為規范、心靈自由、感情豐富、思想充實、胸襟開闊的現代人，應該是能夠為自己負責、為他人、社會、國家負責的現代公民。

　　工作重點：

　　1、班級管理理念：“管理就是溝通，管理就是服務，管理就是引領”，以人性化管理，促個性化發展。

　　2、形成合力，統一意志（一切為了學生，為了學生一切，為了一切學生），為了學生是教師一切工作的出發點和落腳點。

　　3、加強學生心理輔導和疏導，排除干擾因素，使學生有良好的心態，以平常心面對學習和生活。

　　4、加強常規管理，嚴格控制嚴重違紀現象。

　　5、抓好學生的學習管理，加強早晚自習管理，營造良好的學習氛圍，提高學習效率和學習成績。

　　（二）教學工作

　　工作重點：

　　1、堅持以教學為中心，轉變教育觀念，細化教學常規管理，狠抓教學質量增長點，進一步提高教學質量。

　　2、加強集體備課，注重實效。

　　3、加強尖子生的培養。落實基礎，加強能力，統攝規律，提升方法，提高學習成績。

　　4、抓好教學常規管理，向重點班要質量，向普通班要數量。

　　具體要求：

　　教學工作是學校的中心工作，教學質量是學校的生命。要求全體教師“眼睛盯在質量上，功夫下在管理上，實干落在平時上，基礎打在備課上，目標定在發展（高考）上。”抓點（學習尖子生），又抓面（二本達線率的提高），堅持不放棄一個學生。

　　（1）轉變教育觀念

　　1、教學以學生為中心，以學會學習為目的'，以學生全面發展為目標，樹立“以學為本”的思想，讓教育適合學生。

　　2、教師是學生心理健康的維護者、學生學習的促進者和伙伴，也是教給學生做人準則，送給學生求知鑰匙，引導學生增強能力的導師。因此，要全面關心學生成長，德智體一起抓；關心全體學生，優中差一起抓；提高學生素質，智力因素和非智力因素一起抓；改進教學方法，教與學一起抓；注重多方面協調一致，課內課外、校內校外一起抓。

　　3、懂得“個人的力量是渺小的，集體的力量無堅不摧。單兵作戰必敗，團隊沖鋒致勝。”的道理，樹立“一盤棋，打總體戰”的思想。

　　4、教師的失誤生產的不是一個廢品，而是影響一個人的一生。樹立“以學生的終身發展為本，以學生的終身幸福為本。”的大教育觀。

　　（2）加強集體備課和教研，注重實效。

　　備好課是上好課的前提，也是提高教學質量的關鍵。樹立“功在課前，效在課內”和“眼前有課本，心中有學生，學法即教法。”的備課理念。教師備課不能只備怎樣教、怎樣講，還要備學生怎樣學，而且要把如何組織學生的學習活動做為備課的重點。

　　集體備課強調的是教師的合作、熱情無私的交流精神和發揮集體的智慧，是取高合眾，以教師集體去面對學生集體。“用學生的思維去備課，用學生的頭腦去思考。”從而達到集思廣益，減少遺憾，共同提高的目的。

　　三、公平競爭，公正評價

　　公平競爭可以極大的調動教師的積極性和工作熱情，公正評價能夠最大限度的挖掘教師的創造力。

　　1、進一步健全和完善檢查評估制度，加強對教師作業批改、教案、課堂教學質量，進行定期和不定期的檢查和評估，并將檢查評估結果登記在冊，作為教師師年度考核的一個依據。

　　2、本學年進行六次大型考試。嚴肅考風考紀，認真做好閱卷、閱卷后的教研和試卷講評工作，發現問題，及時解決。建立考后質量分析評價體系，一是對試題做綜合評價，二是考后全體科任教師的質量評價，三是對每一位老師的成績進行橫縱比較，四是對同層次班級中的好中差生進行比對和評價。

　　3、繼續完善師生每次考試的卓越獎勵機制。

　　4、對班級的考核、評價仍然采取捆綁式，即班級評優與班主任工作、政教考核、團委考核、教學成績考核等十幾項考核捆綁在一起，最后做出綜合評價。

　　5、在各項檢查、評比的過程中，力求創造和諧、公正、公平的教學環境和競爭氛圍，力求最大限度地調動師生的積極性，從而促進教師無私奉獻、頑強拼搏，創新務實、踏實奮斗教風的形成和學生比、學、趕、幫、超學風的發展。

　　6、盡快兌現去年高一考試的各項獎金，確保做到言而有信，獎金不能縮水；學期初要合理分配出各班本科指標、專科指標，同時制定期末考試的獎勵方案。

工作計劃篇10

　　依然清晰記得20xx年10月31初來公司報到的情形，轉眼間已經過了一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，因為xx給了我太多太多……

　　初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業知識習到濰坊xx名都項目相關知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我帶新客戶，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業的初步了解，到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

　　在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。

　　我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。

　　在xx的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境，需要在這種環境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給了我不斷發展進步的機會，在xx的一年多里，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。

　　20xx年10月31日，我有幸來到我們濰坊**置業有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環境的變化我們濰坊xx名都項目20xx年5月1日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創造了濰坊房地產行業的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，xx的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

　　這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“xx集團員工”的`榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

　　經歷了xx的開盤，我的房地產的學習算是拿到了畢業證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開盤到現在，我不斷地練習專業知識，努力提高自己的專業技能及專業知識，學習同事的成交技巧，經過自己的不斷努力，

　　從20xxx年5月1日開盤到現在，我一共銷售出了85套房子。

　　這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“濰坊**利置業員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

　　在以后的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變為真實成交量。

　　在這兩個多月的工作中，我對置業顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：

　　首先，我還要對房地產專業知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。

　　其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

　　再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

　　最后，我要更加注意接待工作的細節。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

　　在以后的工作中要努力做到“四心”：

　　一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。

　　二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

　　三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

　　四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。

　　在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單，但要干好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業的專業化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展，希望自己不僅僅是做職業顧問一職，希望能往更高的管理層面發展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

　　20xx年是我人生的重要轉折點，進入xx地產集團給我的人生帶來了新的挑戰與機遇。在這段時間里，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服了前期的種種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短，需要學習的地方還很多，我的實踐經驗還有待于進一步的提高，為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中，我會繼續保持積極進取的心態，確立長遠的人生目標，講求職業道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得業務專精。同時在工作中兢兢業業，認真負責，敬業愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環節做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。

　　20xx工作計劃

　　20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰的一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。20xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下計劃：

　　第一要給自己充電，專業化自己的專業知識及對業界房地產項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

　　第二認真接待好區域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發掘潛力客戶，努力促成交。

　　第三個人業績要提高，20xx年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。

　　第四認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業化知識。

　　沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標!

　　對公司發展合理化建議：

　　我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的學習專業知識及團隊協作精神。

　　1、做好細節工作，現在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。

　　2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。

　　3、希望20xx年能多舉辦一些關于公司企業文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業有更深刻的認識。

　　4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯系的同時，提高辦事效率。

　　5、提高人文關懷，增強企業凝聚力

　　6、希望公司加強團隊協作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。

　　7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。

　　8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。