實用的個人工作計劃范文錦集七篇
時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的個人工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人工作計劃 篇1
回顧過去，展望未來。又是一個新的學期的開始，新的學期標志著新鮮的血液將再一次注入我們這個年輕的團隊，我們將帶領我們這支年輕的隊伍風雨兼程，做好一學期中該做好的事情，用滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務與大家!
為了更好的完成上級分配的任務，提高工作效率，我部暫擬定工作計劃：
一.嚴格做好團員的發展工作，團員證的注冊和管理工作，做好大一的團員登記、團費收繳、團員組織關系的轉接工作。
二.認真做好團日活動的檢查、督促工作，本學期的團日活動要力圖創新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩.確保每次活動能成功開展。
三.推薦優秀團員作為黨員發展的對象，協助老師做好這項工作。
工作期望：
1.增強內部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今后的工作過程中，要不段進行內部人員的交流，培養彼此間的默契程度，增強部門的'團結意識。以增強部門凝聚力，樹立組織部良好形象。所以，我們部門還會不定期的召開部門內部會議。
2.增強部門間的交流，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予協助，積極配合工作,增強部門人員的人際交往能力。
本學期我們部門將總結上學期的工作經驗，揚長避短、積極工作，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予協助，積極配合他們的工作，力爭做到真誠，切實服務于學生會、服務于老師、服務于同學，與大家共同努力，讓我們系發展的更好!
個人工作計劃 篇2
我于2xxx年11月9日以咨詢助理的身份進公司，成為公司的一名普通員工。2xxx年9月23日被提升為行政與人事部見習經理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經理。從入職到現在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作總結。
一、個人品行：
在剛入職時，作為一名新員工，對公司的很多情況都不了解，為了適應新的工作環境，我以歸零的心態來接收這里的每一項工作，每一位同事，公司的每一個制度。為了盡快了解學院情況，我搜集了很多公司的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了公司的情況，工作打下了基礎。由于我的努力和出色的表現，在9月份被提升為行政與人事部見習經理。
在任行政與人事部經理期間，我兢兢業業，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業素養，行政人事部本身就是調節企業和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執行制度所規定的行為，對其違規行為進行處罰。
二、管理思維：
我欣賞王石在全球通廣告宣傳里的一句話：每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。
三、積極組織員工活動與員工培訓
員工活動是放松緊張的工作狀態的有效調節劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質、統一認識、統一思想、統一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。
四、行政的服務性工作
行政工作是項服務性工作，為各部門提供良好的'服務，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環境做起，每周進行衛生評比，并張榜公布，表揚衛生好的，批評衛生差的，使每位員工都能認識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業文化的一部分，使員工感受到親人的關懷，家人的溫暖。
五、獎懲有法
獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質上的獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了2xxx年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優秀員工，鼓勵真正優秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當然，對于違反學院規定、未及時完成工作、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。
在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步，通過人事部工作總結，我找打工作方法和技巧，更好的執行14年人事工作。
個人工作計劃 篇3
為充分發揮辦公室的職能作用，全力推動我部各項工作的高效有序運轉，結合我部工作實際，以求真務實工作態度，認真履行辦公室的職責并創造性的開展工作。特制定20xx年辦公室個人工作計劃如下：
一、目標措施
1、強化管理，提高服務質量。
做好個人工作計劃，加強業務學習，提高自身服務意識與服務水平，進一步增強思想業務素質和整體合力。
2、加強正規化建設，推進規范管理。
建立健全各項規章制度，用心推進辦公室管理的科學化與規范化，提高辦公室工作效率。
3、認真學習，提高文字性工作潛力。
辦公室要做好各種計劃、總結、報告、請示等的報送工作，用心完成個人工作計劃和總結的撰寫工作。
4、協調關系，做好上情下達，下情上達工作。
充分發揮好辦公室的樞紐作用，用心協調配合各科室認真完成各種臨時性工作。用心反映同事的要求，當好領導的參謀助手;努力協助領導搞好對外聯絡與接待來訪工作，認真處理、服務好我部領導交辦的其他事務工作。
二、重點工作
(一)搞好配合及協調工作
協助部長督促部內各職能部門用心做好工作。認真、科學地搞好科室與科室之間的溝通協調工作，避免出現工作空檔，確保各方面通力合作，默契配合。切實做好各部門的統籌協調工作。確保政令暢通。及時傳達貫徹領導決策，加強督辦檢查，促進我部各項決策的落實。堅持重大問題報告制度，做各部門之間溝通的橋梁，顧大局、識大體，維護好我部的團結，提高工作效率。
(二)加強辦公室建設，做好協調和服務
1、努力把辦公室建立成學習型科室，創設良好的學習氛圍，加強政策學習和提高專項業務水平，認真學習有關政策法規，進一步強化工作職能和工作職責，提高工作效率。在文件登記和批轉、來電傳達和反饋等方面工作中嚴格遵守相應的規范程序。
2、廣泛了解與我部有關的`外部信息和上級精神，做好上傳下達，拓寬信息半徑，增加信息密度;及時了解和收集我部各項工作的開展狀況，加強與各科室的信息溝通。
三、做好正規化建設
(一)建立有序的運轉機制
認真做好考勤工作，做好簽到工作，并及時匯總考核結果;及時做好會議通知、工作安排通知、節假日放假安排等通知的工作。
(二)上傳下達，創設暢通的信息渠道
及時收發文件，根據審閱意見，轉達給相關科室或通知相關個人。建立來電登記制度，根據信息來源和資料恰當及時地進行處理。
(三)建立規范的辦公流程
籌備組織部務辦公會議以及領導班子會和其他專項會議，做好會務的準備工作，做好會議記錄，撰寫會議紀要，做好會議決定的傳達和督辦工作。
(四)建立建全衛生制度
堅持班前十分鐘到崗，打掃室內外環境衛生，持續辦公室內應窗明幾凈，桌面排放有序，不堆雜物。做好每周四大掃除的衛生迎檢工作，確保衛生值班制正常運轉。
個人工作計劃 篇4
凡事預則立不預則廢，五年的時間是漫長的，它相對于人的一生來說，又是極為短暫的。無可否認，在一個人的工作生涯中，最初的五年是非常重要的。
我的五年計劃，是這樣設計的：（由于沒有實際工作經驗，望各位多多指正。也希望它能給我指明方向。）
一、為什么做五年計劃？
首先，教師職業是神圣的，《教師頌》上說：（教師）是人類文明和本質精神的體現。為了做好二十一世紀的新教師，我很有必要做一個五年計劃。
其次，我今年剛剛參加工作，有的是熱情和精力，但是知識、經驗有一定欠缺。制定五年計劃，能夠使我以后的工作，有個總體的思路，便于提高自己。
二、現狀分析：
年齡優勢：作為時代的青年，我風華正茂，沒成立自己的家庭，且年輕氣旺。
學歷分析：我曲師大中文本科畢業，有一定的文學功底和專業積累。從基層做起，對于充分實現自身的價值，有重要的.幫助。
狀態分析：我很感謝我身邊每一個幫助我的人，感謝他們幫我成為臨淄的一名教師。懷著一顆感恩的心，來面對我的工作，面對我的學生，我充滿了激情和欣慰。
成長優勢：我現在工作在養育我的土地上，工作在自己成長的校園中，這里有我的足跡，有我的過去，也有我的夢想，還有父母長輩的厚望，我一定會努力、盡情的成長。
三、成長目標：
學歷發展目標：我本科畢業，擁有了自己的學習方法和一定的學習套路。如果有機會，我要考取研究生。因為在終身學習制的時代，人一定要不斷的學習，在學習中才能上進，才能更好的展望明天。課堂教學：我要狠抓課堂教學，研究教學目標、教學過程、教學效果之間的關系，使目標得以較好的完成，使教學效果達到最佳狀態。
教學質量：教學，最重要的要數保證質量了，我要做的是把自身的知識、能力外化，而使學生在學習過程中把之內化。教學質量是衡量教學的一條重要標準。
教學研究：一方面，我依據自身的專長考慮研究方向。另一方面，抓住每天教學中的興趣點，以此來把握研究的方向。
四、措施：
完成五年計劃措施是多樣化的，如端正態度、加強學習（定刊物、寫文章等）、進行反思、做好鞏固活動等。
五、年度計劃：
第一年：盡快轉換角色、把握學生特點、因材施教。爭取做班主任，積極向經驗豐富的教師學習，做好工作。
第二年：較深入把握工作思路，爭取做教學能手，讓課堂成為師生交流的平臺，努力提高教學質量。
第三年：在學校，鄉鎮教育中有一定實力，努力成為某一方面的帶頭人。
第四年：爭取做區優秀教師，努力提高自身素質，提高教學水平。
第五年：向市級教學能手進軍。讓自己的文章行而遠之。
這是我的五年工作計劃，我認為它將是我以后工作中不可缺少的一部分，盡管它可能與現實有一定出入，但是它作為目標、作為方向指導、作為我的激勵，將陪伴我的左右。
個人工作計劃 篇5
本期我進入了新的學校，擔任一年級的班主任，工作崗位是新的，學生們也是剛進入學校的孩子，所以感覺工作任務的艱巨，雖然如此，我還是有信心做好班主任工作。為了讓孩子們有更好的學習和生活習慣，為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，特制定班主任計劃如下：
一、常規教育方面
一年級的小學生對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近而實，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習常規安全教育，使學生養成良好的學習和生活習慣。并利用我們班的班訓有了好習慣，長大我能干提醒學生，進一步規范學生的行為習慣。 我將在班級設立小小監督崗，專門負責監督檢查學生的`日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監督崗的匯報，評出最佳習慣獎。對表現不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：可以利用故事會和流動紅旗的評比、校園廣播站等活動，對學生進行思想教育。另外，還要充分發揮教室內外的刊版的教育作用，采用自理小屋和我有好習慣等欄目進一步規范學生的行為習慣。對于學生的書寫讀的姿勢，我將采用誰的小樹長得最直的活動進行監督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
3、合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節，國慶節，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
4、利用課間和孩子們在一起的機會，教育學生樓道不打鬧、校園不瘋跑、上下樓梯靠右行、輕聲快步進課堂、磕碰多說文明語、同學之間好相處、上學放學排路隊、按時按點到學校、班級衛生靠大家、共同愛護這個家。
二、班級紀律方面
首先根據課堂紀律、課間紀律和路隊紀律制定相應的班規班紀以及操行評分制度，并制定相應的獎懲辦法，并設立我最棒，老師眼中的我等欄目，讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，我們班的宗旨是說到就要做到。
三、衛生方面
講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。
1、個人衛生：要求學生有講衛生的習慣，每天刷牙、洗臉、洗手、洗腳、穿戴整潔；經常洗頭、理發、洗澡。
2、班級衛生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。。
四、班干部的培養方面
班干部是老師的得力助手，要切實加強班干部的能力，落實每個小干部的責任，并定期召開班干部會議，對班級大事小事進行商討研究，及時反饋及時處理。以此帶動全體同學形成一個良好的班風。
五、家校聯系方面
加強學校與學生家長之間的多方聯系，通過電訪、家訪等形式對學生進行普訪，使班級工作得到家長的支持配合，并及時告知家長學生在校情況和應注意的事項，溝通學校、家庭、社會三者之間的關系，形成教育合力，共同促進學生的全面發展。
總之，我會用我的熱力去陪伴學生們充滿艱辛的成長歷程，并努力讓這個歷程盡可能變得燦爛和陽光一點，我決心使我的學生們在一天中沒有一分鐘不從我的面部和我的嘴唇知道我的心是他們的，他們的幸福就是我的幸福，他們的快樂就是我的快樂。
六、各學月工作安排
九月份：
1、組織學生報名入學，并做好一年級新生的安撫工作。
2、對學生進行常規教育、安全教育。
3、開展尊師重教、慶中秋佳節活動，對學生進行傳統節日教育。
4、辦好以慶教師節、為奧運喝彩為主題的黑板報。
5、組織學生參加慶國慶詩歌朗誦比賽活動。
十月份：
1、開展尊老愛幼的活動。
2、緊抓安全常規教育工作。
3、組織學生報名參加秋季體育運動會。
4、辦好慶國慶黑板報。
十一月份：
1、對學生的養成教育，培養學生的獨立能力。
2、組織學生開展感恩節活動。
3、組織學生收看消防安全專題片，向學生宣傳消防安全知識。
4、辦好第三期黑板報。
十二月份：
1、安全、常規、法制教育常抓不懈。
2、對學生進行勤儉節約教育。
3、組織學生進行元旦節目排練。
4、辦好慶元旦為主題的黑板報。
一月份：
1、組織學生參加慶祝元旦歌詠比賽。
2、抓好期末復習工作，進行系統復習，迎接期末考試。
3、召開家長座談會，對班上財產進行清理。
個人工作計劃 篇6
為了全面貫徹《全民健身計劃綱要》，根據貴州省體育局關于轉發《體育總局 財政部關于推進大型體育場館免費低收費開放的通知》的通知(黔體經【20xx】11號)文件精神，充分利用校內現有的體育場地資源，更好的滿足廣大市民健身要求，方便和豐富愛好體育鍛煉的市民的業余生活，為創建省級文明城市盡力盡責，經學校校務會研究決定我校體育設施對社會開放，同時為維護學校內部的安全和教學秩序的穩定，特制訂如下工作實施方案：
一、指導思想與開放原則
本著從以學校教育教學工作為主的原則出發，在不影響正常教學秩序的前提下，為社會群體提供相應的活動場所。以“有限開放”為基本模式，開放時間與教學時間錯開，為社會群體提供相應的活動場所，同時加強管理、確保安全，以達到體育資源與社會共享的.目的。
二、組織機構
組 長：林(丹寨縣第二中學校長)
(丹寨縣體育中心副主任)
副組長：(丹寨縣第二中學副校長)
(丹寨縣第二中學副校長)
(丹寨縣第二中學副校長)
（丹寨縣體育運動中少體校校長）
職 責：全面負責體育場所及設施對社會開放工作的領導、管理和突發事件的處置工作。下設辦公室在學校體育教研組，由文有金組長兼任辦公室主任，負責日常事務。
三、開放辦法
1、開放場地：開放的場地為學校的1個塑膠田徑場、1個足球場、1個塑膠籃球，2個燈光室內籃球場、4個乒乓球場、1個羽毛球場和室外健身器械11件。
2、開放時間
(1)教學時間：上午 6:30—7:30 ；下午 17:30—19:00 。
(2)雙休日、節假日及寒暑假：上午6:30—12:00 ；
下午14:00—20:00 。
(3)具體時間可以根據季節適當調整；如遇學校大型文體活動，學校承擔組織、教育、人事、衛生、公安等部門考試，假期學生軍訓等活動，校園不向社會公眾開放，屆時學校會提前向社會公示。
3、開放對象：學校師生、學校周邊社區居民、各企事業單位及社會團體。
4、開放方式：所有進入校園進行體育運動的人員必須持有證件。本校學生憑學生校牌入校，外校學生憑學生校牌或學生證入校，周邊社區居民憑“健身卡”方可進入校園進行健身活動。
四、開放基本情況
我校體育場建成以來，先后承接舉辦 等諸多大型賽事活動。為發揮體育場場所功效，豐富市民業余文體生活，促進我縣全民健身活動廣泛開展和縣民體質有效提升，從2 011年起，本校體育場實行全天候免費開放，并由縣政府每年從縣財政預算 萬元作為體育場免費開放經費，水電費由縣財政據實支付。
體育場實行全天候免費開放后，到場鍛煉的民眾數量成倍增長，日均超過 人次，年均超過 人次，本校體育場已成為縣城民眾開展體育健身、文體活動的聚集場所。因體育場活動賽事舉辦頻繁、鍛煉人數眾多，其場地、設施、器材一直在超負荷使用，足球場、塑膠跑道、籃球場、圍網、健身器材等
已損壞嚴重，有的不但失去了健身功能，還存在一定的安全隱患，急需維修。經預算，需維修經費 多萬元。隨著時間的推移，體育場場地、設施、器材的老化、氧化、損毀速度會逐年加快，場所維護需要更大的經費投入。由于我縣財政困難，縣城擴建等基礎設施建設耗資巨大，我縣已無力解決縣體育場免費開放和場所維修經費，縮短開放時間、限制開放場地的困境，急需上級在經費上給予大力支持，方能確保免費開放等工作的正常開展。
五、開放管理基本要求
學校體育場地向社會開放的主體是社會群眾，因此為使開放工作有序的開展特制定以下要求，以保證開放工作的正常進行：
1、學校與丹寨縣文體廣電旅游局共同制定相關的管理制度，并與丹寨縣文體廣電旅游局協議。丹寨縣文體廣電旅游局安排專人聯系負責此項工作。
2、原則上，我校接受身體健康且購買有人身保險的社區居民進校健身。患有高血壓、心臟病及其他易突發的重癥疾病患者建議不要進校鍛煉。
3、未成年人進入校園應由法定監護人陪同進行健身。
4、社區居民到需丹寨縣文體廣電旅游局辦理健身卡(貼本人照片)，憑健身卡在開放時間段進入校園體育活動場所健身。
5、為保障人身安全，所有健身人員進入學校對外開放的體育場地，應配合學校保安人員及場地工作人員的管理，按要求出示健身卡：學生須提供學生證，市民提供健身卡，并在校門值班室做好登記手續方能入開放體育場地鍛煉，無證件者或不是持本人證件者禁止入校。對攜帶管制刀具、尖銳器械、棍棒等可能妨礙人身安全的器物的健身人員，以及酗酒的健身人員，本校值周、護校教師和體育場所管理員有謝絕其入內的權利和義務。
6、學校周邊機關、企事業單位、社會團體等單位組織來校健身，
應先與學校聯系，經學校同意后持有單位、組織介紹信及經辦人有效身份證或工作證集體在約定的時間里進入校園開展健身活動。
7、來校健身的人員，須穿著便于運動的服裝進入校園進行健身，不得赤裸身體、身著奇裝異服、穿釘鞋和裝有鐵掌的鞋子進入場所；如需足球、籃球等鍛煉器材應自備。
8、凡持卡進入我校進行健身的社會群眾，應遵守我校相關的規章制度與要求。不得從事非法聚會與違法活動，并自覺接受學校管理人員的管理，對個別不服從管理的人員校方有權拒絕其進入學校場地活動或責令其離開學校場所，未經允許，嚴禁進入學校教學區、辦公區等。
9、健身者須在規定的開放時間內活動并按時離場。
10、管理人員每天在開放之前認真檢查場所設施是否存在安全隱患，一旦發現及時維修，防止發生因場所設施引起的傷害事故，同時認真填寫記錄表。
11、每個開放時段學校有一名保安員在運動場內巡查，及時協調和處理偶發事件，如遇難以協調的問題及時向領導匯報。對個別不服從管理的人員有權讓其離開活動場所，如有不服從者，撥打110求助。
12、進校健身者需舉止文明，愛護場所設施，對有意破壞體育設施及其他設備設施者，照價賠償。凡故意破壞學校體育場館及其他設施或從事危害公共利益等非法活動者，將追究其法律責任。
13、來校健身活動者，如因不服從管理或違反管理制度而導致發生安全事故的，由當事人承擔全部責任。
14、健身者應具備一定的自我保護能力，在開放場所活動時，若不慎發生意外傷害，學校不承擔責任。
15、參加健身的居民不得從事不健康活動，每位健身者要加強安全防范意識，如出現個人物品被盜、丟失或傷害事故，責任自負。
16、參加健身的人員，要講文明、懂禮貌、互敬互愛、互讓互諒、尊老愛幼、團結協作，創建和諧健身環境。
17、機動車、電動車、自行車等交通工具嚴禁進入校園。寵物不得帶入校園。
18、學校在緊急狀態條件下和體育場所設施維修、維護期間，可以公告暫停體育場所對外開放。
本方案為試行方案，在以后對外開放的實際操作過程中，結合開放實際情況，對本方案再作出合理的修改。通過工作方案的實施，希望在縣文體廣電旅游局、縣教育局及上級主管部門的指導下，使我校體育場館的對外開放工作能順利地開展下去，為社會群眾提供良好的健身環境。
個人工作計劃 篇7
轉眼間又要進入新的一年20年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費（每月不低于 1.萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20年，我會更加努力、認真負責的'去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰。
20年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在 20年一定走的更遠！
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