旅游廣告策劃書通用
時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編幫大家整理的旅游廣告策劃書通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
旅游廣告策劃書通用1
在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，旅游業也迅速地成長起來。但是作為在旅游業中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市__旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
一、 市場分析
1、市場營銷環境分析
隨著惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“中國優秀旅游城市”的政策更是為旅游發展提供了一良好的宏觀環境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業的發展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的'服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校
4、服務分析
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現
知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢？經調查研究發現：
1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。
4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰略規劃
1、戰略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作，使資源達到化的配置。
2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
四、營銷策略
（一）營銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
旅游廣告策劃書通用2
一、活動背景：
20xx年春天，春機盎然，景色宜人。在這春暖花開的時刻，讓我們一起走出學院，走進春天，欣賞百花爭妍的美麗，讓我們聆聽花開花落的聲音。
四月的春風吹來了又一個逐夢的花季，風華正茂的我們在爛漫的人生路上繼續尋覓，尋覓我們生命的亮點。四月的春風是溫暖的，四月的陽光是和煦的。開學后短暫而又忙碌一個月過去了。俗話說：“一年之計在于春，一日之計在于晨。可見一個好的開始對我們的生活是多么的重要。這次是以中心為單位組織一次春游踏青活動。現在是暖春的開始，在工作之余，我們有必要組織這樣一次活動。四月不是旅游旺季，這樣我們可以更好的親近自然，更好的體會融入自然的感覺。可以游走在芳草落英之中，呼吸著青山流水的氣息，品味“天人合一”的真正內涵。我們有時間，又有可以游玩的閑適之地。為什么不給心靈放個假，放飛思想，讓它在林間自由的翱翔？
二、活動主題：
走出校園、走進自然、勞逸結合、增強體質
三、活動的目的：
1、在競爭激烈的現代社會，大學生更注重的是文憑和越多越好的證書。精神處在高度緊繃狀態。所以要適當的參加一些戶外活動來放松我們的身心，我們這次活動的一個目的就是讓同學們親近自然，放松精神，感受生活。
2、大學的教育更主張自學，大家的交流也就減少了。熟悉的也許只有自己的宿舍。這次活動可以增進同學們的`友誼，讓大家有個更好的交流環境，能夠讓我們懂得團隊的重要。團隊精神是很重要的，現在的企業也都很看中這一點。具備團隊精神對我們的將來也是很有用的。
四、活動的意義：
可以達到增進友誼，交流感情的目的。可以讓我們在這樣物質的世界里尋覓到心靈深處的那份寧靜，讓我們發現我們一直擁有卻沒有珍惜的那些生命中的點點滴滴。物質的享受只是會滿足我們一時“沖動”的需求，精神的享受才是會讓你終生難忘的。讓我們的生活多些刻骨銘心，讓我們的情感路上多些風雨過后的彩虹，讓我們自己懂得愛別人也懂得珍惜自己。春游踏青，愛的路上不止我和你。大愛無疆，讓我們去體會生命中的每一朵流云，去欣賞身邊的每一個微笑，去感謝生活中的每一個愛你的人。當然這次活動也可以讓我們更好的珍愛自然，珍愛自己。
五、參與人員：
機械工程系團總支社團部、心理協會全體成員、湖南工業大學在校部分大學生
六、物力資源：車輛、照相機
七、活動時間：20xx年4月3日（星期六）
八、活動地點：湖南岳麓山、橘子洲、湖南大學
九、活動形式：以游玩、欣賞自然風光為主（提倡步行），另外，游玩過程中，進行各種娛樂比賽以及各種有意義的游戲。游戲規則：
十、活動流程：
1、經費預算負責人要在活動未開始前將經費預算好，讓每位參與人員做好準備，以免造成經費準備不足而導致活動不能開展。
2、活動過程中，活動負責人組織大家對學院進行一定的宣傳，并要求大家注意自己的形象。
3、為了防止突發事件或疾病的發生，活動負責人要帶相關的物品和能處理突發疾病的藥品。
4、安全負責人選定好出發及回來的集合地點，安排好來回的路線及車輛。并且在整個活動中要保障好每位參與人員的安全。
5、拍照負責人準備好相關的拍攝工具，并妥善保管。
十一、工作安排：
總負責：方曙光
活動組：何彪（負責游戲主持工作）
安全組：唐元發采購組：李婷（道具，藥品）、（其他物品）
自帶物品：風箏，撲克毽子，羽毛球具等
人員組織配置：由活動負責人管理活動事物，并把參與人員分組，由相關人員帶領組織各項活動。
相應權責：由負責人領導
活動時間安排：20xx年4月3日
集合時間：20xx年4月3日六點整
集合地點：二教大廳
出發時間：20xx年4月3日六點三十分
到達時間：20xx年4月3日九點整
結束時間：20xx年4月3日下午六點
返校時間：20xx年4月3日下午六點三十分
到校時間：20xx年4月3日下午九點
活動注意事項：
1、春游可能會遇到低溫陰雨、濃霧、強對流天氣以及雷電的氣候狀況，正是“咋暖還寒時候，最難將息”，所以，安全負責人要注意提示參與人員穿著適當，不必太多，也不比太少，隨身帶件保暖外套。
2、雨具是春游必須隨身攜帶之物，最好帶一把小疊傘或雨衣。
3、春季是一個潮濕多雨水的季節，容易滋生蚊蟲和細菌。因此，要注意盡量避免飲用生水和吃不衛生的東西。
4、春光明媚，風和日麗，正是戶外攝影的好時機。出游之前，拍照負責人最好先檢查一下相機的性能，以免不良情況的發生。拍照后也要妥善保管，小心丟失。
5、活動過程中，每位參與人員不得隨手丟垃圾，隨時都應注意瀟湘職業學院學生的形象及素質。
6、每位參與人員必須發揚團結協作的精神，密切分工原則，積極配合負責人的安排，注意活動紀律，使此次活動順利圓滿地完成。
7、如有其他人員參加此項活動，請與負責人聯系。能更合理的安排車輛及其他事項。
8、爬山需要穿休閑的衣褲，運動鞋。另外組織者要準備創可帖，胃藥等應急藥品。每個學生要帶身份證。可帶帽子來避免陽光的照射，準備一件外套遇寒。
9、來回路上，安全負責人一定要保障好大家的安全。
十二、后期工作：由拍照負責人將活動照片及錄像整理后放在中心電腦上，供每一個中心成員拷貝留念。
資費預算：自費
機械系社團部心理協會
20xx年3月25日
旅游廣告策劃書通用3
一、獎勵旅游實質目的分析
獎勵旅游是獎勵企業在銷售和工作中有突出成就的企業員工，員工視其為一種榮譽和交流的機會，因此爭取努力工作，增加銷量成為他們的努力方向。從此意義上說，獎勵旅游可成為激勵員，協助企業達到業績，提高市場占有率的動因。另一方面，許多大企業獎勵旅游作為培訓和教育其員工的機會，幫助他們探究達到業績的途徑，相互交流經驗，不僅提高了員工的工作熱情和工作能力，對企業的發展無疑起著推動作用。
二、企業特性與背景分析
大眾汽車（德語：Volkswagen），是大眾集團的核心企業，世界十大汽車公司之一，創建于1938年德國的沃爾斯堡，創始人是著名汽車設計大師費迪南德。波爾舍。大眾集團由世界著名汽車設計大師波爾舍于1937年創立的，是德國最大的汽車生產集團，汽車產量居世界排名第五位。1984 年，上海大眾汽車開始它輝煌的歷史篇章，1990 年又在長春簽署了一汽大眾成立合資企業的協議。
2003 年1月，大眾汽車上海變速器合資企業建立投產，2004 年又建立了一家生產零部件的合資企業，并正在組建兩家生產最先進發動機的合資企業。 2004年5月，大眾汽車已著重致力于大眾汽車集團（中國）的建立發展，并且由六人組成的董事會來領導，其任務是建立和開展大眾汽車集團在中國的所有企業的各項業務。2002年初，隨著POLO的投產，大眾汽車在中國又建立了一座里程碑： 作為第一家汽車制造商，上海大眾汽車同時向中國市場推出了其全球首發的一款新車型，也以此引領著中國汽車工業向著具有全球競爭能力的方向邁進了一步。近幾年，大眾汽車加大了在中國的發展步伐，并在華投資了3億歐元。我們擁有經過多年培訓的研發人員，使我們能夠迅速加大在中國的開發速度。而上海大眾的設計開發中心已經著手設計生產符合中國人口味的全新車型。
2005年11月，最新的帕薩特領馭也已投放市場。大眾汽車在中國所遵循的服務質量高標準是與全球大眾汽車服務標準相同。 因此，大眾汽車不僅在歐洲的售后服務市場中居于領 先地位，也繼續在中國扮演領先角色。
上海大眾在1985年開展其業務活動的同時，也開始在全國范圍內著手建立服務網絡。 到1986年底，上海大眾已經在中國所有的省份建立了維修網點。在90年代中，隨著一汽大眾業務活動的開始，該服務網絡也進一步承擔起大眾品牌和奧迪品牌車型的維修服務。
自2002年起，為大眾進口車提供銷售和維修服務而建立的大眾進口汽車銷售有限公司以及經過嚴格挑選的幾家獨家代理商使大眾汽車銷售網絡進一步得以擴充。2005年，大眾汽車共擁有大約1000家經銷和維修服務合作伙伴。 因此，在中國的銷售網點最為密集，也最直接地為客戶提供多方面的服務。 1984年，大眾汽車在中國建立了首個合資企業上海大眾。
三、獎勵旅游細致規劃
3.1獎勵旅游活動名稱：大眾汽車公司獎勵旅游
3.2獎勵旅游主題：“攜手同行，共創未來”
3.3旅游目的地：曼谷
3.4活動時間：2012年3月06日（周二）——3月11日（周天）
3.5負責單位：大眾汽車公司
3.5參與者：大眾汽車公司 優秀員工與其親人（通過企業內部獎勵機制挑選而來，每個員工最多帶兩個親人）
人數預計：300名
四、行程具體安排
第1天 廣州-曼谷 途經景點: 曼谷
大眾汽車公司集合，乘專車前往上海浦東機場，搭乘豪華班機自上海直飛泰國首都曼谷，抵達后接受泰國機場美女獻花，后入住酒店休息。
下午時間自由活動，員工可以自由安排時間。
晚上在禮堂或者入住的酒店舉行“攜手同行，共創未來”的主題晚會。為員工舉行歡迎宴會，總裁、重要領導等分別致詞，給予問候。進行優秀員工頒獎典禮，對這個特殊而有紀念意義的日子進行慶祝，并對這些年來對完美中國作出杰出貢獻的員工分門別類進行頒獎。獎品主要為大眾汽車公司制造的針對性限量版保健品以及其他適用的產品和獎金等獎品。設置不同的環節以及貼心服務，讓員工與家人增加彼此的'交流，同時也讓他們倍感溫馨。
第2天 曼谷 途經景點: 湄南河、大皇宮、玉佛寺、皇家田、五世皇柚木行宮、馬車博物館、鱷魚湖
早餐后，先行前往泰國的母親河—湄南河，乘搭舒爽長尾船游覽水上市場、遠眺鄭皇廟。后前往泰國旅游代表作-金碧輝煌的大皇宮，以及泰國第一國寶—玉佛寺。員工與他的親人入內參觀須注意佛國禮節，不可舉止無禮穿著隨便。途徑皇家田，繼而游覽五世皇柚木行宮，參觀過程衣著要求比大皇宮更莊重。行宮搭建完全不用釘子鑲接而成，展品如象牙、銀器、水晶等讓游客了解百年泰王室的生活；隨后參觀馬車博物館。午餐后，參觀鱷魚湖，觀看精彩的人鱷大戰表演。晚上觀看享譽全球的人妖歌舞表演，雌雄難辨、精彩紛呈的演出保證讓您終身難忘。表演結束后，您還可近距離欣賞人妖，跟她們比一比到底是我美還是你艷，拍照留念可千萬不能忘了！ 特色餐：（早）酒店自助餐 （午）金皇宮國際自助餐 （晚）泰式海鮮自助火鍋
第3天 曼谷-芭堤雅 途經景點: 皇家珠寶展覽中心、皮革加工廠及展示中心、芭堤雅、東芭園
早餐后前往做工精致、品質優良、泰國皇家珠寶展覽中心參觀選購。后參觀泰國政府認證的皮革加工廠及展示中心，午餐后乘車前往東方夏威夷之稱的城市、泰國享譽最著名的海濱渡假區—芭堤雅。下午前往鱷魚湖的路上我們將以騎大象代步，坐馬車回來，垂釣鱷魚讓大家體驗，兇猛的鱷魚快速翻騰旋轉撲食瞬間，讓人不寒而噤。離開鱷魚湖，游覽東芭園：泰國民俗表演讓您領略到泰國本土獨特的民族舞蹈、泰拳、婚俗典禮等，大象表演更是讓您開懷大笑、滿地找牙，真想領養一頭可愛的大象回家；此外還能看到泰國勤勞的小猴子，不辭辛勞幫主人上樹摘椰子，樂園內還有千姿蘭花園、百態仙人掌可供觀賞。芭堤雅的夜晚象一幅五彩繽紛的畫卷，由各種規模的娛樂表演、各地風味的大小食肆、形形色色的路邊酒吧組成。另有芭堤雅豐富多彩的夜生活等您前往探尋，長袖當舞、燈紅酒綠，或漫步熱帶海灘風情，都可以是一種不錯的選擇，詳情請洽導游。 特色餐：（早）酒店自助餐 （午）泰式風味餐 （晚）東芭樂園泰式自助餐
第4天 芭堤雅 途經景點: 金沙島、九世皇廟、七珍佛山、蠟像館、東方公主號
酒店早餐后，我們將乘快艇前往金沙島：海中有島，島中有湖，湖中有島，構成罕見的海上奇觀。隨著潮水的漲落，島的寬度不斷變化，使得整島形貌儀態萬千。島上滿是細細的黃沙，在陽光下遙望海島金光閃耀，猶如一條巨大金帶漂于蔚藍大海之上。游客也可自費參加各種水上活動，如：跳傘，騎摩托艇等。乘搭海島古木玻璃船，觀賞得天獨厚、顯為人知的海底珊瑚奇景。享用完午餐后，返回芭堤雅。驅車游覽三大奇觀（包括有九世皇廟：是現今皇上未來的行宮；七珍佛山：以山為佛、蔚為壯觀；蠟像館：反映泰國古今大千世界，均有很高的參觀價值；神仙腳印、舍利國寶）。參觀完畢，前往享受泰式古法按摩、養生茶，解除一天舟車勞頓的疲乏和辛苦。晚上贈送給員工與他的親人的節目更具泰國獨特風格。東方公主號是外國游客必去場所。令此游船聞名遐邇的不是暹邏灣的夜景，而是東方公主們的美麗。泰國人妖的精彩歌舞表演令很多人對臺上的麗人們雌雄難辨，在船上我們將與她們近距離接觸。為您端菜、與您共舞的都是盛裝美麗的人妖公主，在此提醒大家，若被人妖“騷擾”，最好定氣凝神、泰然處之，但請不要向旅行社投訴！ 特色餐：（早）酒店自助餐 （午）金沙島海鮮餐 （晚）東方公主號海上風味餐
第5天 芭堤雅-曼谷 途經景點: 神殿寺、礦石原石博物館
泰國，自然風光伴以溫和友善的人民，被譽為微笑之國，更有佛之國、黃袍佛國之稱。早餐后，我們將前往參觀神殿寺：聽佛教義工傳頌佛經，參拜香火最旺之一的有求必應佛—四面佛，請佛保佑平安，途中參觀礦石原石博物館。接著走訪土產燕窩店。后享受泰餐全席--（咖喱螃蟹、冬陽功湯、涼拌木瓜絲、泰式辣肉）。返回曼谷后參觀免稅店選購心愛的戰利品后，返回酒店休息。 特色餐：（早）酒店自助餐 （午）泰餐全席 （晚）大家樂泰式風味餐
第6天 曼谷-廣州
早餐后，乘車往曼谷國際機場，自曼谷返回上海浦東機場散團！結束愉快行程！
五、獎勵旅游個性化安排
1．主題晚宴或晚會及贈送賦予有含義的禮物
2．公司的首腦人物出面作陪，和受獎者共聚舞臺
3．通過豪華、高擋和大規模來體現獎勵旅游者的身價
4．通過制造驚喜，使參加者產生終身難忘的美好回憶
5．通過各種精心設計的活動增加員工的交流合作與了解
六、線路評價與分析
本路線主要為愛好泰國民族風俗，向往曼谷繁華喧囂的人群所設計的，本次服務對象更偏向于對完美公司做出過杰出貢獻的女性職工和對泰國風俗有濃烈興趣的年輕人，這條線路適合完美中國企業文化的培養和對緊張生活工作的放松，為員工創造與家人相處的空間。且為獎勵旅游的特殊性，顧客對價格不敏感，而更注重旅游給他們帶來的超值體驗。
這條始終以“攜手同行，共創未來”為核心的線路與其他普通旅游線路相比，具有以下幾個特點：
1．線路設計上更進一步選擇泰國精品線路，游覽到泰國曼谷最美最代表性的一段，集現代，古代，活力，休閑于一身。
2．安全保障更進一步擁有旅行團的擔保，有專業人員特殊接待，保障旅游過程中減少突發事件的發生和發生后有熟識專業的人員匹配到位。
3、 旅游體驗更進一步在行程中安排了特別的體驗活動，勝景、民風、美食、人文盡領略，滿足不同級別不同層次的旅游需要。
4．旅游服務更進一步溫情溫馨設計，全程VCD錄象，并在活動之后制成光碟分發給顧客，同時附贈泰國民族風格小禮品。
這樣的旅行就像新的呼吸，令人感覺心曠神怡。但普通的旅行常常走馬觀花，呼吸一下就過去了，有這樣一種旅游值得他們去深呼吸體驗，去思量，去紀念，和親人一起度過，就可以回味一輩子？?
七、活動預算
機票：特價曼谷-上海往返機票一般在1500左右每人。住宿：雙人房平均500每晚，總共4晚。
以及門票，泰國境內交通運輸費，餐飲等，外包給旅行社經營，泰國旅游市面價一般在2000-4000不等，此價格一般是5-7天游。綜合本次獎勵旅游的各方面情況，每位員工的花費預算基本等同于一個游客在旅行社的泰國5天游的費用。粗略計算個人總花費大概在2萬出頭。
此外，獎品準備，搭建舞臺，聘請表演人員及人員安排等費用，控制在10萬人民幣。如此總花費應在40萬左右。
以上由于缺乏完全信息的搜集，缺省關于城市探寶項目的具體預算，因此整個活動粗略估算，具體的費用應經專門人士得以評估。
八、突發事件處理
此次獎勵旅游活動要成立危機管理小組。針對在泰國旅游過程中應該事先做好預測，貫穿于整個旅游行程，提供詳細而周到的方案以防意外事故的發生。
九、注意事項
1、不勾肩搭背，不從背后驚嚇別人。
2、女士進入皇宮時不可穿短裙和無袖裝，男士必須穿有領子的上裝，不得穿拖鞋。男女均不得露肩。
3、進入寺廟要脫鞋，服裝應整齊、端莊，最好不要穿短褲。
4、遇見僧侶要禮讓；女性避免碰觸僧侶，如奉獻財物，可請男士代勞或直接放在桌上。
5、打招呼時要雙手合掌，不可以用腳指人或物。
6、頭部為身體最神圣的部位，不能隨便摸別人的頭，包括小孩。
7、公共場所中男女不可有太過親密的舉動，也不要當眾發脾氣。
8、泰國禁賭，即使在酒店房間內也不可玩牌或打麻將。
9、付小費時不要給硬幣，一般硬幣是給乞丐的。
10、小心財物，財不露白。不要將身邊的提包或其他貴重物品隨地放置，盡量隨身攜帶或寄放在住宿飯店的保險箱內。
11、購物防騙。有人在街上向你推銷珠寶店，多是不法的欺詐。有時他們會巧妙以泰國政府推廣之名向觀光客推銷，旅行團隊大多有前往珠寶工廠的項目，建議旅客購買前先問清楚退貨事宜，如果手續過于繁復或是沒有官方的保證書，建議不要購買。
12、住宿飯店內請先觀察緊急出口所在，若是飯店警報鈴響，請勿慌張，并請由緊急出口迅速離開，休息時請加扣房間內的安全鎖，對陌生人不要亂開門，勿將衣物披掛在飯店的燈上，勿在床上抽煙，煙蒂不要亂丟，以防造成火災刑責或飯店物品損壞而要求賠償。
旅游廣告策劃書通用4
根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發的產業化的必要性。
由于中國經濟的大力發展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，學生的基本條件相對較好；另一方面，現階段的高校學生創業、兼職等，也為其增加了經濟來源；尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下，高校學生敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校學生旅游消費群體；高校擴招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領域的發展，因此，應該針對目前高校旅游市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。
一、高校學生旅游需求簡述
高校學生的旅游動機主要是自我實現、滿足偏好、半價優惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等；大多學生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網絡、朋友組織完成獲得信息，設定旅游目標；從行程方面看，多以節假日居多。目前的市場已經有諸多企業進入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產業與市場細分來看，還需要利用產品設計、時尚信息獲取、學生心理研究、營銷手段等來共同促進其發展。
二、目標市場分析
首先，在目標市場透視方面，應該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學生的總體傾向、文化積淀等基本信息；在這方面，可以利用現在的大數據方法，進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網絡調查或問卷調查來實現。其次，應該以學生作為中心，分析其心理構成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的.發展現狀要進行明確的認知，具體來說，該市場已經從初級的階段發展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業“大顯伸手”，進行產業化轉型、資源整合、與創新發展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校學生旅游市場發展優勢來看，潛力大、規模有待拓展、消費特征正在突顯；而知識產權意識也在不斷加強，高校學生群體更新快；但高校-旅行社間的關聯度大，并未發揮出應有的市場價值；尤其是學生的認真勁、滿意度等還有待旅游消費產品供應方在各方面的完善來樹立口碑；關鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學生群體所認可，所以，優勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應該認識到作為學生群體的固有限因素，如消費能力、價格接受程度、挑剔性等；因此，劣勢也依舊頑固，所以，對于各大想切此高校學生旅游市場這份“大蛋糕”的企業而言，品質化、多元化、創新性是其必走路徑。
三、營銷策略
首先，根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發的產業化的必要性；也就是說，要將針對高校學生群體的旅游市場作為一個整體，進行系統化的分析，通過運用工業發展路徑方面的產業化思路，形成一個閉環經濟，從而讓營銷這一環節獲得更多的功能性體現，即要通過產品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創新來增加營銷的“底氣”，吸引到學生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發能力，進一步創造新的需求，讓學生反過來更愿意去旅游。另一方面，體驗式消費已經漸漸透過工業品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，認識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發，結合當前消費者行為傾向，并利用這一點來達到營銷的目標。
其次，營銷手段多樣化；具體而言，需要采用諸如拉網式策略，將網絡營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用；比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優惠；引入學生代理、學生組織進行團體、個人促銷；將工業品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅游市場；最重要的是網絡營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結合學生上網習慣，更為創新的去建立新的門戶網站與網頁，通過個人訂購、團購等實現營銷；另一個就是借助網絡、微信等社交平臺，可以建立起數據庫，不斷的收集數據、分析數據，完成預測，更好的為項目開發、產品設計等提供可靠依據。
第三，服務意識要強，服務要求全面、及時；比如，預定快捷、便利，信息完整，產品組合靈活，互動性強，能夠實現信息反饋與及時處理，做到善始善終。在導游方面，應該針對大學生的特點與需求，來制定細致的培訓計劃，讓導游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場細分的各項基礎。
第四，針對高校學生旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學生這個群體，主要體現在人生的理想-現實磨合期，有一半出于理想，有一半來自現實；所以，真正要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術性、有需要在營銷中做出實際的優惠；進一步講，這個市場的開發，需要旅游企業走出俗套，不斷創新，穩扎穩打，將地基打在現實的基礎之上；具體來說，應該將營銷提升到另一個層次，充分調動起“學生”這個要素，如通過舉辦創意大賽、網絡征求旅游產品創意等具體活動，讓學生在旅游前就參與到其中，從現階段的發展情況分析，既有利于市場開發，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。
四、結束語
總而言之，在新的時期，高校學生旅游市場也呈現出了新的特點，應該認真分析此類消費特征與未來發展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優先地方；因此，開發新的項目、延伸舊有項目、提高服務水平，通過設計一些符合學生心理需求與傾向的產品，以及利用旅游產業化的思路開啟更為完善的市場化運營；將營銷與整個產業結合起來，以資源整合的優勢提升開發能力，不斷在高校學生旅游市場中占有更多的份額。
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