畢業的實習報告模板匯總七篇
隨著個人的素質不斷提高，報告使用的次數愈發增長，報告具有成文事后性的特點。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的畢業的實習報告7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
畢業的實習報告 篇1
臨近畢業，有了一次實習的機會，法院畢業實習報告。通過實習，我了解了法院訴訟的全過程，鞏固并檢驗了幾年來大學所學習的知識，對部分案件也得出了自己的想法，而且與法院的各位老師建立了良好的關系，增強了交往的能力。這些使我的社會經驗更加豐富，眼界也更加開闊，可謂受益匪淺。
在實習期間，我主要做了以下一些事情：
1、訴訟文書的寫作。如舉證通知書、應訴通知書、開庭傳票等。現在我知道，舉證通知書是發放給原告和被告的，而應訴通知書是發放給被告的。所有的文書一式兩份，一份給當事人，另一份法院保存。每一份打印的訴訟書、判決書等都要蓋有“與原件核對無異”字樣的章，并且要到辦公室蓋法院的公章。然后我還負責了這些文件的編排、校對、打印等工作。這使我認識到法院工作的嚴謹性和程序性，而運用電腦編排一類事情則又讓我認識到掌握相關信息知識和技能的必要。
2、聯系當事人。在此期間我經常打電話聯系當事人或接聽電話以及接待其他訴訟參與人。每次到立案廳給當事人或委托人送達相關文件時，深切體味到一個法律人是為別人所尊敬的。首先我對著喇叭問“誰是……”，當有人回答時，我要做的是核對他的身份，“請出示您的身份證。”這使我認識到作為一名法律工作者不僅應當具備專業知識，還應當具備社會交際能力和耐心熱情的品質。
3、整理卷宗。在老師的指導下，我學會了整理卷宗。卷宗分正卷和副卷：副卷是合議庭對案件的討論意見理由等等，是給法院內部看的，當事人及其代理人是絕對看不到的；正卷里包括立案文書、起訴狀、應訴答辯狀、送達回證、開庭筆錄、質證筆錄、雙方提供的證據等等，是給當事人及其代理人看的。卷宗不能帶離法院，閱卷完畢后應及時送還案件的承辦法官或書記員。卷宗的整理包括按順序排列內部文書、填寫封面、裝訂成冊、張貼封條、書記員蓋章等工作。在整理卷宗過程中，我大體上把握一個案件的辦案流程。剛開始時覺得有些無聊，很沒意思，而后來慢慢地認識到整理卷宗是一件非常重要的事情，這是了解每個案子案情的關鍵，也是接觸各類案件的最好機會，實習報告《法院畢業實習報告》。當我以仔細認真的查閱和整理過一本本濃縮了法院工作流程的卷宗之后，我逐步地了解了法院的具體工作，以及法官的辦案思路。
4、旁聽案件。在法院實習，最大的方便就是可以經常去旁聽庭審。我所見到的庭審與想象中的千差萬別：法庭并不大，沒有在電視上看到的那樣威嚴氣派，氣氛也不是很緊張激烈，完全沒有律師當堂對抗、精彩紛呈的場面，審判時間很短，一般不會超過三小時。盡管如此，在旁聽的過程中，我還是學到了許多，真真切切感到自己僅有的.專業知識是遠遠不夠的，在加強理論修養的同時，更需要積累實際操作的辦案經驗和社會閱歷。由于年輕氣盛，很多事情容易想當然，憑感覺辦事。但缺乏理性與經驗，做事時很容易犯錯誤。所以作為司法工作者，除了要有較高的文化修養和法律專業素養外，還必須時刻保持清醒的理性，并不斷積累豐富的經驗。
5、做案件的記錄。我有幸擔當過一起案件的記錄，平時從沒參加過速記方面的鍛煉，不僅記不下全部內容，寫字涂改厲害，而且無法把握真正該記錄的內容，最后還是在老師的幫助下，重新寫了一遍，才讓當事人雙方簽字的。準確聽庭是書記員的基本功之一，現在做的不好可以原諒，但是將來真正走上崗位，就只有靠自己了。平常的工作還能應付，但是隨堂記錄讓我看到了自己的不足，應該培養自己在實際性操作方面的能力。
6、跟隨指導老師做庭外調解。這是一個離婚案件，男方因搶劫進了監獄，男方父母認為女方有外遇，女方無法忍受公公婆婆的懷疑，堅決提出離婚。男方父母不讓女方見小孩，女方實在沒辦法，請求法官帶領其一起去看小孩。我們到時，小孩一下子抱住了媽媽的腿，媽媽順手把寶寶抱在了懷里，媽媽親了又親，眼淚不禁落了下來，男方母親熱情的招待了我們，一桌的熱開水，一碟谷子，這是鄉里人的風俗。母親和寶寶玩耍著，一桌的從遠近趕來的親朋好友看著笑著，而我呢，緊緊抱著我的卷宗，這是書記員的責任。看著眼前的場景，不禁令人含淚，曾經這也是一個和睦安穩的家庭啊，大人們鬧，最后苦的卻是孩子！
畢業的實習報告 篇2
一、 實習目的
1、 目的和意義
對于機械專業的學生來說，電工電子是很重要的一門學科，在機械設計中往往離不開電子電工。本次電工實習的目的是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實踐基礎，了解一些初步的線路原理以及線路圖安裝、調試。培養和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，為以后的鞏固以前所學的電工電子知識，也為以后的學習打下堅實的基礎。
2、發展情況及實習要求
隨著科學技術的發展，電工電子的技術也不斷改進，越來越方便人們的工作、設計要求，。例如電路的組裝、焊接技術的改進，使得電工電子在生產生活等方面的作用越來越大，可以預見，未來其對社會建設必將貢獻更大的力量。
通過安全用電教育、照明電路安裝、焊接訓練等實習，我們要初步掌握和了解一般的電工電子工藝技能，了解相關產品的生產和工藝過程，培養動手能力、創新能力以及嚴謹的工作作風。認真完成項目實習，為以后的電工電子技術進一步學習打好嚴實的基礎。
二、 實習內容
實習項目一：安全用電
在電子實驗中要用到電，甚至是高電壓，所以安全用電是每個技術人員首先必須充分了解和學習的。 觸電及其防護措施
1、觸電的種類分為電傷及電擊。 2、影響觸電造成人體傷害程度的因素有電流的大小、電流種類、電流作用時間、電流途徑、人體電阻等。
3、觸電原因分為直接觸電（單相觸電和兩相觸電）、間接觸電、靜電觸電、跨步電壓引起的觸電等。
4、防止觸電的技術措施以及觸電急救。
安全用電以及設備安全用電必不可少，我們用嚴格按照操作要求，細心謹慎，確保人身安全，設備完整。
實習項目二：常用工具的使用
本項目主要介紹常用電工電子工具的用途、規格及使用注意事項。熟悉和掌握常用電工電子工具的結構、性能、使用方法和操作規范。將有利于我們提高工作效率和產品質量乃至保障人身安全。了解直流穩壓電源、萬用表、信號發生器、示波器的基本操作方法。
萬用表具有用途多、量程廣、使用方便等優點，是電子測量中最常用的`工具。我們既可以用萬用表來測電壓、電流和電阻，還可以測二極管極性，這些都是很有用的。
使用萬用表時，我們要選好檔位，黑色筆頭接在“COM”插口中，紅色筆頭根據不同的測量需求接到相應的插孔中。紅黑電筆接在待測電器件的端口，即可測量。
實習項目三：焊接訓練
電烙鐵是焊接的主要工具。要根據不同的焊接對象選擇不同功率的電烙鐵。焊接集成電路一般可選用 25 W的，元器件管腳較粗或印刷板焊盤面積較大時可選用45W 或功率更大的。在這個實習項目中，我們要熟悉電子焊接技術的基本知識，掌握手工焊接技術。
焊接的物理基礎是“浸潤”，浸潤也叫“潤濕”。液體在與固體的接觸面上攤開，充分鋪展接觸，就叫做浸潤。
錫焊的過程，就是通過加熱，讓鉛錫焊料在焊接面上熔化、流動、浸潤，使鉛錫原子滲透到銅母材（導線、焊盤）的表面內，并在兩者的接觸面上形成Cu6-Sn5的脆性合金層。 1、印制電路板的焊接萬用板上可進行單股、多股導線以及單股和多股導線之間的焊接，首先我們要分析電路，將各個元器件固定在板上，然后把通路焊接起來，只要兩個發光二極管輪流發光，則表明電路焊接準確。在焊接過程中要注意避免虛焊，否者電路可能不通。
2、LED燈的焊接
首先用萬用表檢測LED等是否正常，LED燈長得一端為“﹢”，如不發光，則更換LED燈。檢查完畢后。在電路板上焊接LED等，LED燈“﹢”插入白色區域孔中，“-”插入黑色區域孔中。焊接方法和印制電路板的焊接相同。
焊接完LED燈后，焊接變壓電路版，最后組裝起來，插入燈座，接上220V電源，LED燈發光。如果不發光，檢查LED正負極有沒焊反、檢查LED等有沒虛焊、檢查電路板上的導線有沒有焊接好。
實習項目四：照明電路的組裝
照明電路是我們日常生活中最常用的，根據使用燈具種類的不同，其一般可分為白熾燈、日光燈、高壓汞燈和碘鎢燈照明電路等。本項目主要介紹常用的白熾燈和日光燈照明電路，包含三個內容：簡單的一燈一開關控制的白熾燈照明電路組裝、日光燈照明電路的組裝和雙控照明電路的組裝等。
組裝電路時，注意火線、零線、地線的區別，嚴禁混淆地線和零線，更不能將兩者接在一起，以免觸電。
1、注意事項
（1）實驗中嚴禁帶電操作，連接線路時務必切斷電源。
（2）安裝完畢后先自查，然后必須經教師檢查確認無誤后，才能接入電源。
（3）各部分和導線連接后，不允許有裸露的帶電金屬。
（4）火線、零線要分清，保持走線整齊。嚴禁火線與零線短接！
（5）實驗完畢，務必在切斷電源后，再拆除實驗連接線路，恢復原狀。
2、日光燈電路的組裝
按電子鎮流器的日光燈照明電路接線，電子鎮流器的一端四根電線連接日光燈的兩個線圈，另一端兩根電線連接交流電源，具體要根據電子鎮流器上印的接線圖來連線。
3、雙控照明電路的組裝
（1）用萬用表的蜂鳴檔或電阻擋測量雙聯開關和白熾燈。
（2）按雙控照明電路圖連線。需要注意的是，開關應接在火線上。
實習項目五：一般室內電氣線路的安裝
在家居用電線路中，配置有電度表、小型斷路器、漏電斷路器等控制器件和低壓配電箱。通過本項目的學習，我們要了解這些電氣裝置的功能，及掌握它們的安裝方法。
（1）用電筆找出電源的火線（相線）和零線。
（2）電度表的安裝：單相電度表的四個接線柱：1、3是進線，2、4是出線。進線1接相線，3接零線；出線2是相線，4是零線。 （3）漏電斷路器的安裝：應注意的是漏電斷路器的進、出線必須按規定來接線，不能反接。如果接反，會導致電子式漏電保護器的脫扣線圈無法隨電源切斷而斷電，以致長時間通電而燒毀。
（4）小型斷路器的安裝：本項目選用的是一位的空氣開關，故接在相線上。 （5）漏電斷路器在第一次通電時，應通過操作漏電斷路器上的“試驗按鈕”，模擬檢查發生漏電時能否正常動作，在確認動作正常后，方可使用。 （6）將白熾燈的控制開關合上，白熾燈發光。 實習項目六：三相異步電動機的正反轉控制
本項目采用交流接觸器互鎖的方式來實現鼠籠式三相異步電動機的正反轉控制。電動機、交流接觸器的線路連接需經指導老師檢查后，方能通電操作。
實際生產中的進退刀、升降架等，都是靠電動機正、反轉兩個方向的運動實現的。改變通入電動機三相定子繞組中電流的相序，即可使電動機改變旋轉方向而反轉。
實習項目七：PLC的基本應用
本項目主要學習通過PLC控制電動機的延時轉動。
首先按電路圖正確連接電路，然后給PLC編程。注意：在把程序輸入到PLC時，要把PLC打到”stop”檔，輸入程序時，如果卡住，要更改“COM”。輸入完程序后，將PLC打到“run”檔，然后就可以通過PLC控制電動機的延時轉動了。
三、 實習總結或體會
實習收獲與體會
1、對電子工藝的理論有了初步的系統了解。通過電工電子實習，我了解到了焊接普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等,接受了電子工程師的基本焊接訓練，這些使我的基本焊接技術、調試的能力得到初步的培養和鍛煉，從而促進我對電工電子技術等課程的掌握有一個較全面的提高和知識能力的全面發展為以后的學習及畢業后的工作奠定基礎。
2、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做LED燈組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。 3、比較具體的收獲：
①學會了怎樣利用色環來讀電阻，然后用萬用表來驗證讀數和實際情況是否一致，再將電阻別在紙上，標上數據，以提高下一步的焊接速度。
②知道了哪些是整流二極管、穩壓二極管、開關二極管、發光二極管；學會了怎
樣測量二極管及怎樣辨認二極管的正負極；測整流二極管時可以將二極管接到萬用表的蜂鳴檔，紅表筆接正極，黑表筆接負極，測正向電壓，若顯示是0，表示短路；若顯示1，表示開路或反向。
③學會了怎樣利用萬用表測量三極管的放大倍數，怎樣辨認三極管的“b”、“e”、“c”的三個管腳。
畢業的實習報告 篇3
一、實習目的
畢業實習是工商管理專業教學計劃中的一個重要環節，是學生畢業前的一次綜合性實習。通過實習，使我們在實際工作中理解和鞏固所學專業基本理論知識，鍛煉和培養實際工作能力、了解和掌握各專業的基本技能，學習實際工作中分析與解決問題的方法，樹立熱愛和獻身所從事職業的觀念；通過實習使學生對工商企業管理的各方面從理性認識，過渡到實踐認識，進一步鞏固深化所學的知識，學習現場人員的優秀品德和管理、生產、銷售技能；通過實習，使學生理論聯系實際，培養獨立工作能力的重要環節；通過實習，讓學生進一步認識、了解、適應生產、流通企業的生產經營管理活動和有關經濟管理部門的工作實際；培養和提高學生認識問題、解決問題的獨立工作能力，以便在以后畢業后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題；通過實習讓接收實習單位能較充分地了解學生的思想品德，實際工作能力，為選擇適宜人才打下基礎。
二、實習前的準備
根據工商管理專業學生實習性質和特點，畢業實習采取小分隊式實習和分散實習相結合的方式。
一方面學校給我們聯系實習單位，另一方面，學校允許我們自己尋找實習單位，所以在實習之前我們不停的搜索各方面的信息，自己找實習單位。但還是找不到合適的，感覺找份好工作真的不容易。就在此時，學院通知我們有兩家企業來我校招聘，沒有找到實習單位的學生去學院辦公室參加面試，沒想到經過面試后，我被祁連葡萄酒銷售有限公司聘用了。在經歷過無數次找工作失敗的挫折后，我對自己說，一定好好珍惜這次機會，努力工作。
三、實習的內容
甘肅祁連葡萄酒業有限責任公司，成立于20xx年9月，是甘肅省白龍江林管局根據國家產業發展政策，按照國家林業局實施“天然林資源保護工程”的規劃和部署，轉產組建的集釀酒葡萄種植、葡萄酒釀造及銷售為一體的國有控股有限責任公司。20xx年6月，公司又獲甘肅省公路航空旅游投資集團參股投資。截至目前，該公司累計投資約3。5億元。
公司總部在蘭州市，基地在張掖市高臺縣，是一家集葡萄種植、釀造、銷售為一體的葡萄酒公司。銷售公司下設金城分公司(蘭州市5區3縣業務)、甘州區經銷部、酒嘉經銷部、金昌經銷部、廈門分公司(江、浙、閩、滬地區業務)、中郵事業部(中國郵政全國市場分銷業務)，并在甘肅省內其他地級市及全國大部分省會城市派駐市場經理，在傳統線下渠道
已形成以甘肅為中心，輻射全國的銷售格局。公司成功研制了中國第一支冰酒，擁有全國最大的單品牌冰葡萄酒莊園，20xx年起，“祁連傳奇”葡萄酒又相繼出口日本、馬來西亞與澳大利亞，是國內首家冰酒出口企業，甘肅省首家冰酒出口企業。
本次實習主要分為以下三個階段：
(一)新員工崗前培訓。為期三天的培訓讓我們了解了公司的歷史、現狀和未來發展規劃，學習了葡萄酒文化及葡萄酒知識，進行了新員工心態培訓和社交禮儀培訓，向我們介紹了公司產品優勢及其特點。
(二)新員工崗位安排。我們幾個女生被安排到商超部做超市導購，我的工作主要是負責在超市向顧客推介我們的產品，每天向業務員報銷量，同時做好周報表和月報表；此外還負責下訂單、收貨、退貨等工作；在日常工作中，還得服從超市工作安排。
(三)總結此次實習工作，并填寫實習考核表和實習鑒定表，寫實習報告。
四、實習體會
實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將開始。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。
要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。做好實習工作，為以后的成功奠基吧！
三個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。
記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實習中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的.情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢？
兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。現在在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而且，招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。
三個月的實習生活，說長也長，說短也短，時間過得很快，不知不覺就臨近尾聲了，回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。
除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。
這次實習中，我學到了很多課堂上學不到的知識。首先，新員工培訓時潘總說過的一句話讓我記憶猶新：“任何工作，其實質都是銷售行業，銷售的都是我們自己；還有一個人的能力很重要，但比能力跟重要的是發揮能力的能力。”他還告訴我們，在工作中我們要以樂觀向上的心態對待工作，努力做好工作。
其次，就是我們干工作要勤奮，有句話說得好：自助者天助。同時我們還要有悟性，要能堅持、有堅韌不拔的毅力。
最后，就是要有良好的品德。能力很重要，可是有一樣東西比能力更重要品德是一個人真正的學歷。好品德已成為現代職業晉升的敬業標桿與成功人生的堅實根基。比能力更重要的品德有：
1、忠誠—忠心者不會被解雇
2、敬業—每天比老板多做一小時
3、自動自發—不要事事等人交待
4、負責—絕對沒有借口，保證完成任務
5、注重效率—算算使用成本
6、結果導向—咬定功勞，不看苦勞
7、善于溝通—當面開口，當場解決
8、積極進取—永遠跟上企業的步伐
9、合作—團隊提前，自我退后
10、低調—才高不必自傲
11、節約—別把老板的錢不當錢
12、感恩—想想誰成就了今天的你
“千里之行，始于足下”，這三個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業后的眼高手低現象 。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。
這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老板和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說，需要學習的東西很多、很多
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。
同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。 其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。
最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。
畢業的實習報告 篇4
一、實習目與任務
1．通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識，大學畢業生個人實習報告。
2．通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。
二、實習內容
在老師的帶領下我們從六月二十八號到八月二號在風度傳媒（貴州）有限公司進行了為期六周的實習，在這次實習中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企業工作的話，我們現在還有很多很多的不足。
進公司參觀后首先了解到的是風度傳媒（貴州）有限公司的概況：風度傳媒（貴州）有限公司成立于XX年2月6日，位于貴州貴陽市云巖區貴州省貴陽市中華北路99號美佳大廈22樓，是省內專業提供整合營銷服務的機構，也是首個專業從事文化發展、營銷以及傳播的團隊。其以倡導和實踐文化靈魂為理念，將媒體、營銷和服務合為一體。依托整合人力、媒體等資源，形成公關傳播、廣告傳播、活動傳播、網絡傳播等獨特的渠道網絡，并以此為客戶提供全方位的優秀整合營銷服務。有效整合資源，形成以伙伴式營銷、教育式營銷、差異化營銷、游戲營銷、網絡營銷和體驗營銷等為主體的獨特渠道，傳播人文理念，為大學生提供職業發展服務，為企業提供專業的校園營銷服務。風度植根于校園，憑借對高校市場的全方位了解，專業的團隊，高效的執行力以及已經成功鋪設的高校互動營銷網絡，致力于打造"校園營銷策劃推廣專家"品牌，成為企業和高校的最佳互動平臺。
風度傳媒的合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司、中國房地產商學院、可口可樂公司、克萊克國際教育、蒙牛乳業、武岳集團-林城花都（樓盤）、海爾集團--貴州海爾工貿公司合作伙伴和全國第二屆大學生廣告藝術大賽貴州賽區等。貴州省獨家項目合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司和《房地產縱橫》雜志社等。
公司業務結構：
一、形象：企業cis/設計、導入項目形象設計、包裝和推廣。
二、策劃：大型商業活動營銷策劃/執行、新產品營銷策劃/推廣、項目招商策劃/可行性專項調研、公關活動策劃及執行、品牌營銷策劃、企業個案營銷活動策劃/執行和會展策劃。
三、設計：標識設計、包裝設計宣傳畫冊、年報設計、手繪pop、dm、海報設計、展示設計、網站建設/維護和裝飾設計。
四、代理：戶外廣告媒體。
實習的第一天，龔中尉總經理提出希望我們能在短短的實習期間了解貴陽市廣告行業的整體情況，并有所收獲。次日，王經理在晨會上給予了我們幾點建議，隨即安排了我們的第一項工作任務。王經理提出：runnerteam是一個團隊，必須有團隊的合作精神，在團隊中要調整好自己的心態，把握好實習的機會。王經理還要求我們每一天都要有晨會，以晨會來有條不紊的安排每天的各項工作，在下班之前也要開結束會議，總結一整天的工作收獲和心得體會。
我們的第一項任務是在一周內做出貴陽市廣告行業媒體的調查和房地產策劃營銷案例的調查，以及分析出貴州廣告行業與全國各地主要城市的`廣告行業的對比，并提出改變貴州廣告行業現狀的提案。一周下來，我們對工作的適應良好，并在工作中積累了經驗和教訓。在楊經理和王經理的指導下，我們漸入佳境。本周以風度傳媒的工作原則來總結就是：不做沒有效果的工作，不在目標沒有確立之前盲目行動。快樂的工作，快樂的生活。
畢業的實習報告 篇5
一、實習的主要內容
1、前言
對于每一個大學生來說，畢業實習都是一個非常關鍵的學習內容，我在中建五局三公司保利國際廣場項目部實習完畢。這一次實習的主要目的就是通過所學的內容來完善我們的畢業設計，在實習的時候搜集相關資料應用到我們的畢業設計，與此同時，我開闊了我的視野，鍛煉了我各方面的綜合能力。看到了許多先進的施工工藝，這是我需要學習的，我要適應社會的發展，“活到老，學到老”。
2、工程概況
保利國際廣場項目位于長沙市天
心區南湖片區，規劃用地面積12.3萬平方米，地上總建筑面積為48萬平方米。其中住宅29萬平米，商業及辦公19萬平方米，計劃發展為高級住宅區、高檔商務區為主的宜居、宜商的新型城區。保利南湖廣場分為東西兩部分，東部規劃有9棟超高層住宅樓，以綠色環保的低碳宜居為目標，打造居住區。西部規劃有超高層寫字樓，計劃發展商務及總部經濟。項目預計總投資40億元，規劃建設中的200米高寫字樓將被打造成南湖片區地標建筑，變成集商務、商業、高檔居住和休閑娛樂等多功能為一體的濱江商務中心。南湖片區五橫三縱路網已基本成形年內還將拉通書院南路及南湖路，而長1790米寬46米的南湖路的通車必將為位于南湖路口的保利國際廣場項目注入更多的活力，讓南湖片區蛻變為美麗的山水洲城。
3、實習內容
1）砌體工程
（1）材料
①磚：磚的品種、強度等級必須符合設計要求，并應規格一致，用于清水墻、柱表面的磚,尚應邊角整齊、色澤均勻；有出廠合格證明及試驗單；中小型砌塊尚應說明制造日期和強度等級。
②水泥：品種與標號應根據砌體部位及所處環境選擇，一般宜采用425號普通硅酸鹽水泥或礦渣硅酸鹽水泥；應有出廠合格證明和試驗報告方可使用；不同品種的水泥不得混合使用。
③砂：宜采用中砂，不得含有草根、細砂泥塊等雜物。配制水泥砂漿或水泥混合砂漿的強度等級等于或大于M5時，砂的含泥量不應超過5%。強度等級小于M5時，砂的含泥量不應超過10%。
④水：應采用不含有害物質的潔凈水。
⑤摻合料：石灰膏：熟化時間不少于7d，嚴禁使用脫水硬化的石灰膏。其他摻合料：粉煤灰等摻量應經試驗室試驗決定。⑥其他材料：拉結鋼筋、預埋件、木磚、防水劑（粉）等均應符合設計要求。
（2）組砌方法
①磚墻厚度在一磚或一磚以上，可采用一順一丁、梅花丁或三順一丁的砌法。磚墻厚度3/4磚時，采用兩平一側的砌法。磚墻厚度1/2磚或1/4磚時，采用全順砌法。弧形磚墻可采用全丁的砌法。
②磚墻（磚砌體）砌筑應上下錯縫，內外搭砌，灰縫平直，砂漿飽滿，水平灰縫厚度和豎向灰縫寬度一般為10mm，但不應小于8mm，也不應大于12mm。
③磚墻的轉角處和交接處應同時砌筑，對不能同時砌筑而又必須留置的臨時間斷處應砌成斜槎，實心磚墻的斜槎長度不應小于高度的2/3。
如臨時間斷處留斜槎確有困難時，除轉角處外，也可留直槎，但必須做成陽槎，并加設拉結筋，拉結筋的數量按每12cm墻厚放置一條直徑6mm的鋼筋，間距沿墻高不得超過50cm，埋入長度從墻的留槎處算起，每邊均不應小于50cm，末端應有90°彎鉤。
注：抗震設防地區建筑物的臨時間斷處不得留直槎。
④隔墻和填充墻的頂面與上部結構接觸處宜用側磚或立磚斜砌擠緊。⑤每層承重墻的最上一皮磚，應用丁砌層砌筑。
梁及梁墊的下面，磚砌體的階臺水平面上以及磚砌體的挑出層（挑檐，腰線等），應用丁砌層砌筑。
（3）避免工程質量通病
①砌筑砂漿不符合要求，砂漿配合比不準確，水泥、砂和摻合料沒有過秤，計量不準確或者是砂漿攪拌不均勻，攪拌時間沒有達到規定的要求。
②基礎墻身位移過大。造成原因：大放腳兩邊收退不均勻，砌至基礎墻身時沒拉準線校正墻的軸線和邊線，或砌筑時沒有保持墻身的垂直度。
③墻面不平，造成原因。砌筑墻體時，沒按有關規定通準線，或通準線掛線不準確。溢出墻面的灰漿沒有隨砌隨刮平。
④水平灰縫高低不一致。造成原因：盤角（執角）時灰縫厚度不一致、每皮磚沒有與皮數桿對平。通準線時張拉不緊不平直。砌筑時沒有左右理順，留槎處銜接高低不平。
⑤皮數桿不平。造成原因：抄平（引測）放線時沒認真細致，承托皮數桿的木樁不牢固或被碰撞松動；皮數桿豎立完成后，應進行水平標高的復檢。
2）施工組織
（1）施工組織設計是用來指導施工項目全過程各項活動的技術、經濟和組織的綜合性文件，是施工技術與施工項目管理有機結合的產物，它是工程開工后施工活動能有序、高效、科學合理地進行的保證。
施工組織設計的基本原則：
①配套投產，根據建設項目的生產工藝流程、投產先后順序，都要服從施工組織總設計的規劃和安排。安排各單位工程開竣工期限，滿足配套投產;
②確定重點，保證進度;
③建設總進度一定要留有適當的余地;
④重視施工準備，有預見地把各項準備工作做在工程開工的前頭;
⑤選擇有效的施工方法，優先采用新技術、新工藝，確保工程質量和生產安全;
⑥充分利用正式工程，節省暫設工程的開支;
⑦施工總平面圖的總體布置和施工組織總設計規劃應協調一致、互為補充。設計;3、各個建筑物等單位工程的施工設計
（2）施工進度計劃
施工進度計劃是在確定工程施工目標工期基礎上，根據相應完成的工程量，對各項施工過程的施工順序、起止時間和施工工藝銜接關系以及所需的勞動力和各種技術物資的'供應所優質的具體策劃和統籌安排。編制一份科學合理的施工進度計劃，協調好施工時間和配置關系是施工進度計劃貫徹實施的首要條件。
施工項目進度計劃的編制的基本要求：
①保證擬建施工項目在合同規定的期限內完成，努力縮短施工工期②保證施工的均衡性和連續性，盡量組織流水搭接、連線、均衡施工，減少現場工作面的停歇和窩工現象。
③盡可能的節約施工費用，在合理范圍內，盡量縮小施工現場各種臨時設施的規模。
④合理安排機械化施工，充分發揮施工機械的生產效率。
⑤合理組織施工，努力減少因組織安排不當等人為因素造成時間損失和資源浪費。
⑥保證施工質量和安全。
二、實習心得
這次實習安排在畢業設計之前，具有相當重要的意義。畢業設計貫通整個本科四年所有專業知識，將平時所學的零散知識點第一次完完整整的串聯起來，第一次讓我們最真實的體會結構設計的方法和過程，對本專業學生今后的工作、生活和繼續深造具有深遠的影響。而這次實習過程中，施工員還有現場技術負責人在全程中給予指導，帶領我們從實際工程中去認識書本知識的現實存在。通過比較，我們可以在自己的設計當中取長補短，借鑒他人的先進設計思想和經驗。
實踐是理論聯系實際的過程，本次實習使我加深了對結構概念的理解，從另一個更高層次的角度去看待施工，第一次接觸了建筑設計，了解到了一些設計過程中常見的問題和解決思路。在查閱資料的過程當中，了解到了許多有用的概念和理論。同時也發現了自己知識掌握和認識上的一些問題，在與同事的共事中學到了不少做人處事的能力。
三、結語
在這個實習期間，我認識到了自己有一些的不足，一開始到項目部的時候還存在一些抵觸情緒，這主要是自己的適應性不是很強，鍛煉的少，但是我還是調整過來了。還有就是感覺自己遇到的困難比較多，這些可能是自己在學校的基礎理論知識不夠扎實，還有就是沒有現場施工經驗。本次實習使我更加明確了我的工作性質和以后的發展方向。我將盡量把這次實習所得，靈活的運用到即將開始的畢業設計當中去。
經過這4個星期的實習生活，讓我學到了不少的東西，對我以后工作有很大幫助的，為了以后能夠在建筑行業立足，現在就必須踏踏實實學好技術。同時在這個期間我接觸了各種類型的人，增強了我的交際能力，讓我在以后的生活中更加自信，更加堅強！
畢業的實習報告 篇6
今天是實習的第二天，我很早就到了公司。
人來的還不多，就先打掃下辦公室吧，于是把辦公室地板掃了下，把垃圾都倒掉，辦公室其他人看到后紛紛夸獎我懂事，心里很開心。
接下來接到王經理的任務，任務就是把整個公司員工的資料整理一下，要跟電腦上的資料核對，如果不正確就找他們本人在核對要和電腦上的資料保持一致，很簡單的工作，但是不能馬虎，我一份一份認真的完成，公司總共分為5個部門，有市場營銷部，人力資源部，財務部，技術部，經營部。共有員工82人。
在做這一項任務時，我就在思考大學時學的理論和現在的實踐確實不一樣了。有時候感覺我們學習的理論和實踐之間還有很大的差距。理論的知識很空洞，感覺實施的`范圍很廣，但是當你踏入社會工作的時候，你就感到其實并不是很多的事情要你利用書上學習的理論去解決，而是憑你的經驗或者耐心，僅此而已。
經過近幾天的發現和多公司一些規章制度的 ，人力資源部主要負責人力資源開發和實施，中層領導班子的建設與管理，勞動、人事、工資、保險、專業技術職稱、職業技能鑒定、員工教育培訓、人事檔案、勞動保護、離退休管理等方面的工作。
畢業的實習報告 篇7
作為一名大學生，專業需求的建筑認識實習開始了，我們全專業的同學在各大建筑工地認識實習，對于我當初選擇土木工程這樣的專業，說真的我并不知道什么是土木工程。現在我對土木工程有了基本的感性認識了，我想任何事的認識都是通過感性認識上升到理性認識的，這次認識實習應該是一個鍛煉的好機會!
通過這次實際的工地實習，我不但掌握了一些不懂的具體環節，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。
但是通過這次實習，才覺得原來建筑行業是一個非常具有挑戰性的職業，如果將來能在這個行業工作，對自己來說將是很大的挑戰。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實實的學好每一門功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。 增強了自己的交際能力。建筑行業是一個涉及人非常多的行業，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強!
這次實習就達到了目的，我們不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的.理論知識。以前對一些施工技術要點，只是粗略地知道其施工要點，而其具體的施工環節，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現在實習結束了，對我們這段時間所看到的那些施工技術，它們的具體環節及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。 通過實習，增強了自己對專業的熱情，讓自己更有興趣將來能在建筑行業開創天地。以前聽到就業不樂觀時候就很茫然，學了三年的建筑卻找不到好的工作，以致對自己的專業喪失了熱情，沒有足夠的興趣去學習專業知識。
實習結束了，我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力!
這樣的認識實習我感受頗多，就比如拿其中的某些工地來說吧，有的建筑雜物亂堆亂放，這樣一來會給后期的墻面抹灰等工作帶來麻煩，我個人認為要及時清理垃圾和雜物。只有注重細節才會有章序。
我想實習只是實習啊，不可能什么都知道的，我會通過本次的認識實習在今后的工作中努力做到步步有工作的依據，爭取把工作做的更好，少犯錯誤。這樣會給工程帶來更大的效益。
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