上市公司財務總監分享：銷售管控的“5點”注意事項

時間：2024-07-20 06:58:15 上市輔導我要投稿

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　　引導語：財務管理其實就是打開這個局面很好的入口，可以從每個公司都具有的，老板也很關心的-銷售管理入手，通過銷售預算財務管控一步步了解財務管理的思路。下面是yjbys小編為你帶來的上市公司財務總監分享：銷售管控的“5點”注意事項，希望對你有所幫助。

上市公司財務總監分享：銷售管控的“5點”注意事項

　　最擅長的實操處理領域：財務分析，財務規劃及具體財務管理1

　　具體案列：

　　在一個公司中，銷售似乎永遠都是最重要的，所以對于財務管理中銷售方面的管控就很重要，也是實現財務價值的一個突破口。那么怎么下手，如何進行管控，怎么才能讓領導，老板滿意，讓銷售部服服帖帖?其中很重要的一個管理方法和手段就是對銷售的考核管理。

　　首先需要了解公司的內控情況，如果公司內控較薄弱，想要實施這個管理就要和老板去談，談這個管理有多大的好處，給公司帶來多少收益，獲取老板的信任和支持，和銷售談績效，從這個銷售管控能給他們帶來什么實在的利益，帶動他們的積極性;如果公司財務地位較高，管理也較規范，那么就可以較快和順利實施。

　　接下來進入實施這個財務管理的階段，先確定相關銷售考核的指標，一般是銷售業績，銷售預算達成率，費用額，費用率，銷售貢獻率等會直接并較大程度影響公司利潤的指標。根據公司及行業情況確定考核指標的目標數。然后需要通過EXCEL設計相應的考核表格，考核表格有主表和各種附表組成，表的格式及內容依據考核指標來進行。表里體現各業務員的姓名，銷售指標情況;各客戶的名稱及銷售情況;月度及年度累計數等信息。

　　最后基礎工程都完成后就可以從某個具體月份開始操作，按照實際發生的財務數據填入考核表，進行相關公式計算生成各指標數據，到這里只是數據有了反映，還沒結束。接下來還需兩個重要流程，第一個就是對相關考核指標進行分析，找出數據異常及問題的原因，最后就是要把上面的工作全部形成文字，圖表的PPT報告并上報領導或老板，報告中最好要有畫龍點睛之筆(即銷售管控的相關管理建議和想法)。在領導及老板審批完后對考核結果按照制度進行相關落實，還可以召開專門的月度會議來強化對銷售的財務管理。

　　具體實操處理注意事項2

　　1、內控較薄弱的公司首先需要讓老板認識銷售管控的重要性，并使銷售認同財務對銷售的管控。

　　2、在公司沒有預算前，可以先就部分銷售管控指標做起來，后續至少一定要做銷售收入及費用預算，才能實現真正的財務銷售管控。

　　3、在設計考核表格和正式實施管理之前需要較好掌握EXCEL工具的應用。

　　4、一定要保證相關數據的真實及完整性，才能做好后續數據分析及管理報告。

　　5、考核結果一定要按照財務管理制度落實，否則就會流于形式。

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