房產經紀人話術

時間：2024-07-14 12:42:43 經紀人我要投稿

2017房產經紀人話術（精選）

　　對于房產經紀人來說，整理一些話術是很有必要的，下面yjbys小編為大家準備了房產經紀人的必備話術，歡迎閱讀。

2017房產經紀人話術（精選）

　　話術范例一

　　顧客：“我隨便看看!”(顧客建起心理防線，想擺脫物業顧問}

　　置業顧問：“哦!昨天有個業主要出國，委托我們放了一個盤，不知您有沒有興趣進來了解一下?”(置業顧問立即拋出一個“小便宜“,通常來講，業主出國前賣樓一般價格會相對便宜;而對于便宜的東西，大多人都會感興趣，會順從的接受安排，入店了解一下，注意，此處，置業顧問沒有用“買”,而是用“有沒有興趣進來了解一下″來減輕顧客的壓力，以達到讓顧客入店的目的)

　　話術范例二

　　置業顧問：“先生/小姐，請問有什么可以幫到您?”(置業顧問開始接近顧客)

　　顧客：“我隨便看看!“(顧客建起心理防線，想擺脫置業顧問}

　　置業顧問：“哦!昨天有個業主放了一個超值盤，他因急著籌錢，降了5萬元，不知您有沒有興趣進來了解一下?”(置業顧問立即拋出一個“業主急著籌錢，便宜了5萬元”的小便宜)

　　話術范例三

　　置業顧問：“先生/小姐，請問有什么可以幫到您?”(置業顧問開始接近顧客)

　　顧客：“隨便看看!”(顧客建起心理防線，想擺脫置業顧問)

　　置業顧問：“哦!昨天有個客人因急著要調到外地工作，委托我們放了一個盤，不知您有沒有興趣進來了解一下?”(工作緊急調動，讓顧客產生乘機壓價、占小便宜的想法)

　　方法技巧

　　故做巧合，向顧客拋出“小便宜”：

　　1、出國式：以業主出國因而放盤為由，讓顧客以為有便宜貨可撿。

　　2、籌錢式：通常以業主生意籌錢降價為由，讓顧客想撿便宜貨。