這么做好房產經紀人

時間：2024-09-05 12:31:24 房產經紀人我要投稿

這么做好房產經紀人

　　導語：對于一個新接觸房產行業的房產經紀人，就像一張白紙，雖然什么都不懂但有著無限的可能，良好的示范教導往往是可以使這些新興力量帶來意向不到的成果。下面是做好房產經紀人的經驗，歡迎參考！

這么做好房產經紀人

　　1、首先是知識的儲備

　　前期你的師傅或者經理會給你一些指導意見以及專業知識的培訓學習，這時候你一定要認真，專業知識是談判的基礎，萬事開頭難，做什么前兩個月都是最難熬的。

　　之后你可以在學習專業知識的同時，掌握一些房產交易過程中所涉及到的方方面面，比如合同、建筑、裝飾等，避免客戶一問三不知，這無疑是給客戶的購買熱情澆冷水。

　　2、心理障礙的突破

　　膽怯、怕被拒絕，這也是新房產經紀人常見的心理障礙。通常表現為：對不好結果的擔憂、懼怕或不愿采取行動，外出拜訪怕見客戶，不知道如何與客戶溝通，不愿給客戶打電話擔心不被客戶接納等。

　　銷售的成功在于縮短和客戶的距離，通過建立良好的關系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動溝通，勢必喪失成功銷售的機會。

　　增強自信，自我激勵，試著換個角度考慮問題：銷售的目的是為了自我價值的實現，基礎是滿足客戶需要、為客戶帶來利益和價值。

　　即使被拒絕了也沒關系，如果客戶的確不需要，當然有拒絕的權利，如果客戶需要卻不愿購買，那就正好利用這個機會了解客戶不買的原因，這對以后的銷售是很有價值的信息。

　　3、心態要擺正

　　房產行業流失率高，一部分原因是經紀人自身的心態承受能力不強，沒有調整好做經紀人的心態，對房產經紀人職業及客戶服務的不正確認知。

　　房產經紀人表面看似光鮮，但常常是被人輕視，黑中介的形象一直磨滅不掉，雖然很委屈，但是經紀人在對待客戶時一定要熱情飽滿，調動起客戶的購買熱情，用自己的行為感動客戶。

　　另外，你也可以為自己確定正確的人生目標和職業生涯發展規劃，每成功一小步都為自己慶祝一下，這樣你的自信心就會很強大，不會輕易被打垮。

　　4、能力要不斷提升

　　【承壓能力】：房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報，很容易對自己產生懷疑，應該把壓力轉化為動力，只要用心去做一定可以成功。

　　【分析能力】：房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，比如及時了解現行的新政策，分析政府調控的目的，進而發現新的機會。

　　【溝通能力】：一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產經紀人每天的工作內容就是和人打交道，與客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶、房主是房地產經紀人重要的能力之一。

　　5、習慣障礙

　　一些新進的房產經紀人難免會把不良的習慣帶進公司，比如：口頭語比較多、小動作比較多，著裝流里流氣等，因為大部分房產界小白都是出于年輕氣盛的狀態，但是，當你踏進公司那一刻起，你不再代表你自己，而是整個公司的利益和形象。壞習慣不僅影響公司口碑，還會影響客戶簽單。

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