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2017年房產經紀人考試備考練習及答案
1.房地產市場調研主體側重于( )。
A.對房地產市場產品的調研
B.對房地產產品質量的調研
C.對消費者消費偏好的調研
D.對房地產產品銷售策略的調研
[答案]A
2.房地產市場調研應當首先( )。
A.初步調研
B.搜集信息資料
C.設計調研表格
D.確定調研目的
[答案]D
3.在銷售過程的尾盤期市場推廣應以( )為重點。
A.大量的促銷活動
B.集聚大量的人氣
C.華麗的廣告為主
D.不斷竣工的樸實宣傳
[答案]D
4.制訂規范、標準的對外承諾( )，是實行對外承諾標準化的關鍵。
A.制度
B.用語
C.條款
D.文本
[答案]D
5.一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就( )。
A.越高
B.越低
C.不變
D.不能確定
[答案]B
6.根據各市場比較樓盤物業類型、所處區位、市場銷售期等因素對本項目的相關影響程度確定各市場比較樓盤的( )。
A.均價
B.折扣率
C.權重
D.因素比重
[答案]C
7.一般來說對房地產項目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產品說明書的房地產銷售宣傳資料通常稱為( )。
A.形象樓書
B.功能樓書
C.置業錦囊
D.宣傳單張
[答案]B
8.預熱期的推廣策略主要是整個項目的( )。
A.形象推廣
B.廣告推廣
C.活動推廣
D.品質推廣
[答案]A
9.從市場細分的發展歷程來看，市場營銷主要經歷了( )三個階段。
A.產品差異化營銷、目標市場營銷、大量營銷
B.產品差異化營銷、大量營銷、目標市場營銷
C.大量營銷、產品差異化營銷、目標市場營銷
D.大量營銷、目標市場營銷、產品差異化營銷
[答案]C
10.( )是房地產居間業務的“糧草”，是中介公司的重要資源。
A.房地產開發商
B.房地產代理商
C.房地產經紀人
D.房源
[答案]D
11.房地產居間與房地產代理的區別在于( )。
A.房地產代理是代理賣方售樓或代理業主招租，而房地產居間則同時向交易雙方負責。
B.房地產代理只對賣主負責，而房地產居間只對買主負責
C.房地產代理只對開發商負責，而房地產居間只對賣房人負責
D.房地產代理只對開發商負責，房地產居間業務只對業主負責
[答案]A
12.建筑面積、朝向、空間格局、新舊程度屬于房源的( )屬性。
A.法律
B.物理
C.心理
D.化學
[答案]B
13.建筑的核心是生活的( )。
A.人
B.物質空間
C.美感
D.實用
[答案]B
14.市場營銷和銷售之間的根本區別是( )。
A.銷售是吸引客戶、營銷是留住客戶
B.營銷是吸引客戶、銷售是留住客戶
C.客源開拓是銷售的重要內容
D.銷售是營銷的先決條件
[答案]B
15.消費心理學總結了客戶購物時的心理動態，認為大體要經歷( )個階段。
A.6
B.7
C.8
D.9
[答案]C
16.整體樓盤模型的常規比例為( )。
A.1：100
B.1：150
C.1：200
D.1：50
[答案]B
17.市場細分的概念是( )由美國市場學家溫瑞爾·施密斯提出的。
A.20世紀50年代
B.20世紀60年代
C.20世紀70年代
D.20世紀80年代
[答案]A
18.當置業者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數量的定金來確定其對該房號的認購權，可在正式買賣交易前簽訂( )來保障置業者和開發商雙方的合法權利。
A.買賣合同
B.認購合同
C.置業合同
D.代理合同
[答案]B
19.主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為( )。
A.售樓處
B.看樓通道
C.樣板房
D.形象墻
[答案]A
20.美國著名市場營銷學者菲利普·科特勒在其( )一書中論述了關系推廣，它是指“買賣雙方間創造更親密的工作關系與相互依賴關系的藝術”。
A.《營銷管理(第四版)》
B.《營銷管理(第六版)》
C.《營銷管理(第五版)》
D.《營銷管理(第一版)》
[答案]B
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