營銷師考試《理論知識》多選題練習附答案

時間：2024-09-17 03:16:41 營銷資格考試我要投稿

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2017營銷師考試《理論知識》多選題練習（附答案）

　　1.在現代市場經濟條件下，企業創造需求的途徑是多方面的，包括(　　)。

2017營銷師考試《理論知識》多選題練習（附答案）

　　A.營造市場空間

　　B.擴大產品產量

　　C.設計生活方式

　　D.把握全新機會

　　【答案】ACD

　　【解析】企業創造需求的途徑包括：①設計生活方式。能為企業帶來了創新產品、開拓市場的新機遇;②把握全新機會。市場具有表面機會、潛在機會、全新機會;③營造市場空間。企業推廣產品，有時可通過有預期目標的營銷活動，人為地使市場形成供不應求或大量需求的局面。這種營銷計劃的制定與實施，不但是一種戰術技巧，而且還可以起到創造需求的作用。

　　2.市場營銷管理哲學是指企業在開展市場營銷活動過程中，在處理(　　)方面所持有的態度、思想和觀念。

　　A. 員工利益　 B. 社會利益　C. 企業利益　D. 顧客利益

　　【答案】BCD

　　3.任何一個企業所面對的現實市場都是由三個相互制約、缺一不可的要素構成的，這三個要素分別是(　　)。

　　A. 人口　　B. 購買力　C. 購買欲望　D. 基本需要

　　【答案】ABC

　　【解析】市場包括三個主要因素，即有某種需要的人、為滿足這種需要的購買能力和購買欲望。用公式來表示就是：市場=人口+購買力+購買欲望。

　　4.市場營銷人員溝通過程模式的主要要素有(　　 )。

　　A. 反饋　　B. 噪音　 C. 解碼和編碼　 D. 信息和媒體

　　【答案】ABCD

　　【解析】溝通過程模式的主要要素指：發送者、接收者、信息、媒體、編碼、解碼、反應、反饋和噪音。其中，發送者與接收者表示溝通主要參與者，信息和媒體表示溝通的主要工具;編碼、解碼、反應和反饋表示：溝通的主要職能;噪音表示溝通系統中的噪音。

　　5.關于傳統分銷渠道模式特點的描述，正確的是(　　 )。

　　A. 易于安排生產與銷售，渠道控制力強

　　B. 渠道成員各自追求自己利益最大化，會使整體分銷效率下降

　　C. 具有較大的靈活性，可以隨時、任意地淘汰或選擇分銷渠道

　　D. 渠道成員之間缺乏信任感和忠誠度，難以形成長期的渠道成員關系

　　【答案】BCD

　　【解析】傳統分銷渠道模式渠道各成員之間是一種松散的合作關系，各自追求自己的利潤最大化最終使整個分銷渠道效率低下。其優點是：該模式具有較大的靈活性，可以隨時、任意地淘汰或選擇分銷渠道。其缺點是：渠道成員各自追求自己利益最大化，不顧整體利益，結果會使整體分銷效益下降;同時渠道成員之間缺乏信任感和忠誠度，自然也就缺乏合作的基礎，難以形成長期和穩定的渠道成員關系。

　　6.產品現現代化決策中，逐步實現技術改造的特點是(　　 )。

　　A. 可以節省資金耗費

　　B. 具有價格折扣

　　C. 可以出其不意，擊敗競爭對手

　　D. 使競爭者有充足的時間設計產品大類

　　【答案】AD

　　【解析】逐步實現技術改造的產品現現代化決策可以節省資金耗費，但缺點是競爭者很快就會察覺，并有充足的時間重新設計它們的產品大類;快速現代化策略雖然在短時期內耗費資金較多，卻可以出其不意，擊敗競爭對手。

　　7.根據工業品如何進入生產過程和相對昂貴，可以將其分成(　　 )。

　　A. 供應品和商業服務　B. 資本項目　C. 特殊品　D. 非渴求品

　　【答案】AB

　　【解析】根據如何進入生產過程和相對昂貴這兩點來進行分類，可以把工業品分成三類：①材料和部件，指完全要轉化為制造商所生產的成品的那類產品;②資本項目，指部分進入產成品中的商品，包括兩個部分：裝備和附屬設備; ③供應品和商業服務，指根本不會形成最終產品的那類物品。

　　8.企業確定促銷組合需要考慮的因素有(　　 )。