科技創新創業項目計劃書（通用19篇）
在充滿活力，日益開放的今天，各種創業計劃書頻頻出現，創業計劃書使創業者與企業外部的組織及人員得以良好的溝通，是企業進行對外宣傳的重要工具。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的科技創新創業項目計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
科技創新創業項目計劃書 1
一、 創業項目：
健康凈菜送貨主門服務；
項目特點：
1、市場需求量大，全中國乃至全世界天天都需要健康、營養的食品；
2、未來社會大勢所趨，國家大力支持的產業(菜籃子工程)；
3、綠色健康產業將成為人類未來永遠的主題，從產業上保證我們的可以做成百年老店品牌；
4、發展空間大，投資回報穩定；
二、 商業模式：
1、產品生產端：采用生產種植基地+農產品產業化加工的模式，
A. 整合各農副產品生產基地，以委托種植,全盤收購的方式,向其定購各菜種，其種植、生產過程必須按我方要求(無農藥、無公害、有機化)進行，我方派專人進行全程監控；
B. 租用現有廠房及設備進行加工，整合原浙江凈菜公司(已破產，但廠房設備均齊全)原有資源，配置一些新設備即可開工，據調查目前國內沒有一條凈菜生產線是完整的，新置設施包括消毒房、通風處理、實驗室、消毒槽等，我們通過清洗、消毒、切菜、配菜、保鮮包裝等過程，形成一道道的盒裝菜。
2、市場經營端：采用網絡訂購+電話訂購+門店訂購+面對面客服訂購的模式，訂購后將訂單通過內部網絡下傳至各營業門店
A. 開通門戶網站，開設以下欄目：
菜譜：讓客戶知道我們供應菜的種類；
菜肴烹飪錄像：讓新新人類也學習烹飪手藝，成為我們的新客戶群；
營養與健康：給我們的客戶提供免費的營養健康知識及資料；
社區論壇：是客戶與我們溝通的雙向通道，以便我們及時了解、修正顧客的實際需求；
投訴與反饋：公司公關與危機處理的通道；
B. 開通800全國免費電話，統一接線至公司，統一客服述語；
C. 門店訂購及面對面訂單必須及時通過網絡上傳至公司總部，以便配菜；
3、客戶服務端：采用自營門店+加盟店+上門配送的模式
A. 自營門店：均為我公司形像店，店內體現清潔、健康、環保的理念，店員均須進行健康體檢，統一配備口罩、服裝、頭飾、手套等，店內標準人員配備為：收銀、統計、訂單管理：一名；導購兼店一名，配送工八名；
B. 加盟店：按我公司形像裝修，統一管理與培訓，統一管理制度，統一使用公司的收銀系統、訂單管理系統等，每道菜按利潤的30%進行定價統一供貨；
C. 配送：對以門店為中心半徑2.5公里范圍內進行電動車上門配送，要求配送時每道菜加收0.5元。
4、推廣策略：
A. 市場前期：在門店周圍3公里范圍內的菜市場、小區家庭、餐館進行DM單大規模配發宣傳；
B. 市場啟動期：在上下班高峰期杭州的公交車上播放廣告，與杭州市政府、當地媒體合作推出健康菜譜欄目，由政府出面吆喝，媒體報道，醞釀市場；
C. 市場成熟期：一旦杭州試點成功后，立即啟動全國經濟發達城市，復制成功經營模式，選擇央視等全國性媒體進行宣傳。
5、贏利模式：由我公司生產統一品牌的凈菜包裝，以吸納代理商、加盟商為主，自建形像店為輔；
6、尾貨處理：經過保鮮處理的產品保質期一般為3～7天，第二天賣不出的`產品將集中送至合作的快餐商及夜宵攤進行處理；
7、市場定位：城市白領，具體特點如下：
A、思想前衛，接受新事物能力強；
B、網絡是他們經常使用的溝通工具；
C、認為市場的菜不衛生，買菜花費時間多,飯館的菜太油膩；
D、希望節省做菜的時間
8、產品賣點：綠色環保、營養、快捷、方便
9、經營理念：比拼創造價值：任何事物的好與差，強與弱，都是相對的，只有經過才知道誰相對比較好，在同等條件下，提供相對較好的產品或服務的過程中，我們認為是為客戶創造了比較價值。
10、 核心競爭力：我們的創業團隊、產品本身(我們能做到產品的綠色、營養、衛生)
三、 創業團隊
1、團隊特點：
A、有共同的理想與價值觀；
B、有堅持不懈的業務精神；
C、互相信任，有團隊合作精神；
D、熱愛學習，身體健康；
E、自信，執行力強；
F、遇到重大問題能充分表達自己的意見，以便作出正確的決策；
2、團隊成員：
A、徐春鋒：營銷策劃專家，企業管理實踐者，四次新公司操作經歷，十次以上大學演講經驗，二十次以上企業管理演講經驗，專長經營決策、營銷策劃、員工培訓、企業公關；
B、趙立：公關專家，創辦廣告公司，網絡公司，任多家公司獨立董事，專長經營決策，企業管理，公共關系；
C、張建明：采購專家，早年在杭州某國營企業任供銷科科長，廠長，20多年公司采購經驗，杭州最早的私營鞋業老板，專長規模采購，工廠管理；
D、張向東：計算機網絡運營專家，福州大學碩士，網游名人堂網店創始人，網站總策劃，技術總監，曾主持開發多家商務、游戲門戶網站，專長網絡管理與運營；
E、蔣程：實體渠道運營專家，紅蜻蜓旗下某省級分公司總經理，掌管四個省的代理商及實體門店運營，專長市場運營、市場策劃、門店管理；
F、劉堅：財務運營專家，20多年財務總監工作經驗，專長合理避稅、資本運作、財務規范化管理等
G、謝喻純：營養學專家，20多年營養學研究實踐經驗，專長菜的營養調配。
四、 融資金額：
人民幣1000萬元整。
科技創新創業項目計劃書 2
一、創業背景
我國經濟飛速發展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產性企業，還是商業，只要把握好了物流這一環節就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務。
整個蘇北和魯南的經濟發展為物流的發展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區，新興的交通樞紐城市，良好的工農業基礎為依靠，優惠的創業政策為后盾，使我們的創業有了以很好的平臺。
二、公司的創立
中原物流公司致力于整合地區物流資源，公司設在新興交通樞紐城市———新沂，是面向周邊地區的地區性物流公司，主要業務：對產品運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有。
三、公司的`發展規劃
第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業務流程設計，信息平臺的建設，在新沂地區建成最初的業務關系網絡，并試著向周邊地區發展。
第二年開始，將與周邊地區公司合作，共建區域性物流網絡。逐步與國內外的企業聯系業務，成為其在魯南蘇北地區的物流服務提供商。
長期計劃，將公司發展為中原地區最具實力的，業務覆蓋全國，涉及海外業務，技術設施齊備的物流公司。
四、公司的組成及管理
公司創建人員為本院的四名學生，分別是電子商務專業，財會專業。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業務發展顧問。
公司將招聘一些物流技術人員，有電子商務平臺開發經驗的計算機人員和有相關工作經驗的人員，來組建最初的公司。
我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務理念，創造人性化服務的物流企業，以提高員工素質，增強團隊理念為企業生存之根本，創造一流的服務，一流的企業。
五、公司的服務理念
我們的服務宗旨是：更便捷，更安全，更準時的物流服務。我們的目標是將公司建設成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內較大物流公司。公司經營范圍國內外物流中介，運輸服務、電子物流、管理服務、包裝物流的綜合性物流公司。
創業項目計劃書撰寫指南
1）執行總結
本創業計劃的簡述（包括公司、項目產品、創業團隊等基本情況）。
2）項目介紹
項目的創意背景、技術（創意）的描述和前景分析。
3）市場分析
1、行業及市場概述（國內行業狀況、市場容量）；
2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；
3、項目的目標市場（結合產品優勢、企業優勢，確定該產品的細分市場定位）；
4、項目的市場競爭分析（從項目的技術優勢、營銷優勢、行業的認知、團隊管理優勢等多方面分析與市場同類產品的競爭優勢）。
4）總體進度安排與發展策略
1、項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標）；
2、項目開發、生產策略（從利用企業優勢、合理組合各種資源出發，描述對項目開發、生產、銷售進行的合理策劃，以提高產品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內開發和生產出具有競爭力的產品）；
3、項目市場營銷策略（制定項目產品市場的推廣計劃，制定項目產品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）；
4、項目獲利方式（其中可分析技術的先進性對獲利方式的貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。
5）創業團隊
1、核心團隊：教育背景（學習及培訓經歷）、工作業績；
2、創業發起人：自我評價（創新意識、開拓能力、經營理念）。
6）資金運作與財務預測
1、項目資金來源與運營計劃；
2、投資收益與風險分析；
3、預測近3年的財務狀況，列出主要財務報表和財務指標。
7）風險應對
關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），提出應對措施。
8）遠景規劃
未來1—5年的定位及發展規劃。
科技創新創業項目計劃書 3
一、項目背景
美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現在，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。
這樣我們創辦網上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧××網站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產品，最終能做出屬于與自己的個性品牌。
二、公司項目策化
1.提供靚麗服飾,網店使命
我們將以有效，暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。
2.公司目標
立足職院，服務周邊，輻射全國，創建網上服飾一流的網店。本網店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將采取網站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產品的推廣，盡全力實現收支平衡。
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
悅靚女屋"網站是由在校大學生推出的面向全國年輕愛美女性的網站，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網站除淘寶網總站外，在職院校園商城設有分站，因此，暫定的目標消費群在校女大學生為重點，將來逐步擴大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數大約占到40%，而最新的統計表明，20XX年全國在校大學生將有3000萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，還是有相當大的市場前景。并且，學校離市區較遠，需要擠公交，很多學生通過網上購物，可以用快遞直接到達
2、調查結果分析
本網店對附近在校學生為重點進行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
(3)影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等
(4)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。
(5)購買衣服的季節性很強，都是隨著季節的變化而買衣服，很少會買反季節的衣服。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般大多看價格，但從調查結果看側重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線頭等
四、經營策略
1、價格策略
"悅靚女屋"在服裝質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2、促銷策略
⑴宣傳策略
利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網站優勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網站建立鏈接，形成良好的關系網。
⑵服務方面
網上服裝店服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間，準確的地點送到，并且在網絡商談時語氣要溫和，在售后服務方面，采取以下幾種方式：
①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優惠。
②交易成功后，打感謝電話或發站內信感謝。
③服裝質量出現問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
④不定期的在網上給以前的客戶發送祝福短信.
⑤建立客戶檔案，客戶重復訂購時給以優惠的價格，和優質的服務。
渠道建設
就目前來看，網上服裝店要與一級、二級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市不能與其他的網上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
策略實施
1)市場范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網站。
2)重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易領導潮流。
3)網站促銷，在網上寫出自己的優惠措施，低價格、高質量的產品優勢。
五、營銷效果預測與分析
1、營業額收入
據調查分析，可能受網點信譽的影響，開始營業額會不理想。
2、支付方式
淘寶網上實行第三方支付的支付形式；校園商城可線下交易，也可貨到后，網上轉賬。
3、訂貨方式
淘寶網上訂購，電話訂購。
六、不足與困難之處
由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。
網站設計，制作方面，由于對與此相關的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，"悅靚女屋"還是已經在淘寶網站上開張了，我們相信，網店的生意會越做越好!
拓展：怎樣寫好創業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：
1．關注產品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的'含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3．了解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
科技創新創業項目計劃書 4
一、市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發能力不強。我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸
和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。(以上數據來源于《消費日報》、中國家用電器協會)
二、目標分析
在20xx年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；各種認證、許可證、商標：5萬元；公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元；房租水電費、人員工資(半年)：15萬元；參加展會、廣告費：10萬元；小批量生產成本(5000 件)：20--25萬元；周轉資金：20萬元。合計：100萬元。
四、產品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風險，先期的.小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。
七、本項目的未來
由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出。
科技創新創業項目計劃書 5
項目背景：
目前我國已躍升為世界第二大能源消費國；但我國人均能源資源占有量遠低于世界平均水平，從人均水平來看，XX年中國人均一次能源消費量1.08噸油當量，為世界平均水平1.63噸油當量的66%，是美國人均8.02噸油當量的13.4%，日本人均3.82噸油當量的28.1%。
目前，中國人均電力裝機容量僅0.3千瓦，為美國人均水平（3千瓦）的十分之一。
從能源結構來看，同時我國能源以煤炭為主，可再生能源開發利用程度低，XX年一次能源消費中，煤炭占67.7%，石油占22.7%，天然氣占2.6%，水電等占7.0%；一次能源生產總量中，煤炭占75.6%，石油占13.5%，天然氣占3.0%，水電等占7.9%。
在國民經濟快速增長的拉動下，我國能源需求增長較快，能源消費呈持續上升趨勢，同時能源利用效率較低，并且由于我國目前的經濟發展處于工業化、城鎮化進程加快的階段，一些高耗能行業的過度發展和對節能重視不夠、技術水平低等，一些地區發生了不同程度的能源緊張局面。
因此，節能問題刻不容緩。
北京市是我國的'政治經濟文化中心，同時北京是全國大學最多的城市，也是中國一流大學的集中地，是各種國家級教育研究機構集中地，也是中國對外教育交流的中心。
北京的近百所高校總占地面積數萬畝，建筑面積近億平方米，高校師生總計約一百萬之多，與此同時，如此眾多的高校每年的電能消耗總量亦是十分巨大，與此同時，高校師生擁有很強的環保理念、很好的節能意識，節能潛力巨大。
同時，在北京高校中開展校園節能項目具有很重要的社會效應，可以影響帶動更多的社會力量加入節能行列。
因此，校園節能項目意義重大。
項目目標： 在2020年使參與此項目的所有高校能耗降低20％。
項目宗旨： 在不降低生活質量的前提下，通過樹立正確的節約能源觀念，采取切實有效的節能方法及節能技術，使高校能源消耗得到降低。
項目時間：XX～2020 項目范圍：北京市高校 項目內容： 通過對校園的能源消耗情況進行調查，得到校園的能源消耗數據，交予專業團隊，由他們進行系統的科學的分析，得出節能潛力及具體實施辦法，將方案遞交給學校相關部門，制定出在學校內切實可行的實施方案，由高校環保團體與學校部門共同開展執行，項目實施開展一階段性，將此時的能耗數據與上次數據進行比對分析，對項目實施的成效進行評估，制定第二階段實施方案，周而復始，循環往復，直至達到項目的目標。
項目流程：
項目運作方式：
在試點學校前期試運作此項目，如運作成功，將其模式向北京各高校推廣實施，尋求新的學校加入此項目。
對新加入此項目的學校，項目團隊派出成員指導項目的開展，同時與其共享已有技術、人力、資源等。
當參與此項目的學校在五所以上時，建立由各校成員共同組成的團隊，共同共享項目的所有資源，并建立定期交流溝通機制，形成項目聯動機制，共同制定階段性目標，共同實施活動。
具體實施辦法：
1 、對學校內能源消耗狀況進行調研，得出校園能源消耗報告書。
2 、與專業人士及組織進行協商，進行節能潛力分析。
3 、制定出節能具體實施方案。
4 、在校園內開展 節能意識及節能方案的宣傳推廣活動。
5 、根據節能方案與學校相關部門溝通，共同實施節能方案。
6 、執行節能方案。
7 、再次對校園能耗狀況進行調研，與上次數據進行對比，根據反饋對項目本身進行分析、改進。
項目試點學校：
中國礦業大學（北京） 中國礦業大學（北京）是一所具有礦業特色，以工科為主，理、工、文、管相結合的教育部直屬的全國重點大學，國家 “ 211 工程 ” 重點建設的高校之一，位于北京市高校云集的海淀區學院路，學校占地面積 24 萬平方米，總建筑面積 32 萬平方米。
學校現有在校學生 8500 余人，其中研究生 3300 余人，本科生 4600 余人。
我校師生學習與研究方向均與能源緊密相連，對我國能源短缺問題均有很好的認知，節能降耗意識強，具有先期開展校園節能項目的優勢。
因此，率先選擇中國礦業大學（北京）做為項目的試點基地。
本項目在試點學校的初步時間表： 3.20 ～ 3.25 制定計劃，建立團隊 3.26 ～ 4.2 采集數據 4.3 ～ 4.8 與專業團隊進行溝通，對數據進行分析，制定解決辦法。
4.9 ～ 4.12 與學校溝通，制定校內解決方案 4.13 ～ 5.25 執行方案 5.26 ～ 5.31 分析對比數據，進行項目總結。
科技創新創業項目計劃書 6
一、網店概要
1、投資安排：資金需求數額5萬元人民幣。
2、網店基本情況：
（1）網店名稱：xxx
（2）地址：xxx
（3）郵編：xxx
3、網店的宗旨：創意餐具，妝點您的美好生活。
4、網店簡介資料：優質的生活，一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發現生活真美。_別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！
二、市場調查概況分析
1、我們可以經常發放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的`年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。
三、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：創意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。
2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產品。
四、網店主要產品或服務介紹
1、資源及原材料供應：
（1）各大批發市場等產品標準、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售，信譽永遠大于謀利。
（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產品價格介紹及方案：
（1）定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。
（2）影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。
五、市場營銷
1、對于顧客：
（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。
（2）顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。
（3）顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。
2、對于產品：
（1）折價促銷。
（2）贈品促銷。
（3）限期供應。
（4）多與其他網店建立友情鏈接。
（5）利用網絡以外的宣傳方式。
六、如何應對風險
1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉，密切關注市場變化
3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
科技創新創業項目計劃書 7
如今社會上越來越頻繁地出現“創業”、“新新人類占領市場”等名詞，很多大學生認為“創業”本身就是一種職業，在就業高峰，給自我一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會中，自主創業的人會越來越多，甚至成為就業的主流，成為大學生畢業后就業的首選。而我們認為實現自我價值是證明自我的最好途徑。xx創業團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創業是為了經過這一途徑來證明自我的本事。作為在校大學生，我們明白創業有艱辛，收獲大于收益。這種成功是屬于自我的，就算失敗也不會感到遺憾。
法國人有句話說：每個人都應當有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最完美的地方去。踩著那些美麗的、優雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。是的，這也是我團隊致力的目標。
拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產品，它一百年也不會消失或者被淘汰。中國平均每人年消費xx雙，并且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙xx元來計算，整個的中國市場大約有xx億元的市場規模。
而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕，全校有xx余人，其中女生占xx%的比例，xx團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現從生產者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務至上的經營理念，主動把消費者放到業務的頂端，堅持不懈地為客戶供給滿意的商品與周到的服務。
一、團隊概述
1)團隊簡介
xx創業團隊成立于20xx年xx月xx日，在經過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創業項目，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業隊伍，擁有飽滿的活力和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優勢發揮所長，相互彌補、學習、提高，體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業做大做強。
2)經營項目
各類男女時尚涼拖鞋。
二、產品與服務
1)產品描述
拖鞋讓人享受一種閑遐的心境，簡便的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節奏，緩緩走著，用心體會人生。
我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客供給物美價優的產品，靚麗一夏。
2)產品SWOT分析
優勢：時尚，滿足大學生個性化的追求；價格合理，明碼標價。
劣勢：產品進價價格較高，且渠道不穩定；種類不齊全。
機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大。
威脅：受行業競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大。
3)銷售方式
a.以實訓超市實體店銷售為主。
b.以擺攤形式為輔。
三、市場分析
1)目標消費群
針對民政學院內學生及教師中x歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶；校外居民為二級客戶。其中特為一區女生為重點目標顧客。
2)市場環境分析
大學學校市場是一個人流量高度集中和穩定的市場，據調查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據實地調查統計賣鞋的此類商店有x家，競爭相對激烈，產品種類繁多，主要以中低檔位主。
xx團隊銷售主要區域是在一區寢室，我們了解到一區xx左右的女生，為x人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能構成口口相傳的效應帶動銷售。
消費本事方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產品選擇上要求是舒適，時尚，貼合他們追究時尚、美觀的需求，價格定位區間在x元之內。
銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網點，平時晚上在一區門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們xx走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業化的銷售，充分滿足消費者。
四、市場營銷戰略
1)銷售策略分階段目標
我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不一樣的目標，針對這些目標，我們將采取不一樣的具體性的操作手段。
a.告知階段
以實訓超市春季促銷為契機，進行產品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。
b.啟動階段
在民政學院一區寢室門口進行連續性的產品展銷，培養顧客對本團隊產品的認知度，促進產品的銷售。
c.促進階段
一系列的優惠活動，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份。
“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙x折優惠。
2)營銷原則
a.營銷理念：優質服務原則
我們團隊信奉優質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經營原則。
“三心”——用心、細心、耐心
銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理。
銷售中細心的發現顧客需要，滿足顧客要求。
銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。
b.營銷特色：差異化營銷
作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不一樣需求；以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品，價格的制定，銷售的方式。
因為這次創業不以盈利為主要目的，重點是經過這次創業的實踐來了解創業過程的每一個階段。選擇進入適宜的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區別于其他的商店經營，展開了差異化營銷，從而創立獨特理念，吸引和穩定我們的顧客。
五、管理團隊
1)團隊的構成
團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，到達共同的目標。眾志成城，力量大，成果也大。
團隊的構成，具有非凡的意義。選擇適宜的人群，適宜的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經過數次嚴謹的選擇，我們的.團隊已初步成型：
團隊成員要求：大局意識、熟悉創業計劃的全過程、無私的精神、大度、有活力、團隊精神
2)管理規劃
團隊不一樣于工作團體，因為團隊既要求對個人負責，也要求相互負責.團隊經過其成員的共同努力創造出一個個工作成果，這就使得業績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業績的總合。所以要想有個好的發展就必須要有很好的預見性，做好管理規劃。
a.借用第克泰特法，在那里引申為“專用時間”。團隊每位成員根據課表選定自我的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無關的任何事情。
b.信息分享：在團隊項目進行的過程中，每個人都會有相應的實踐收獲，我們制定特定的時間進行信息分享，包括一段時間內的銷售業績、個人心得等對團隊發展有利的信息。
c.分工與合作并存：首先團隊成員根據自我職責做好團隊分內工作；其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫忙隊友，并按時按量完成團隊任務。
d.會議要求：
——會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”。
——聯系實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”。
——權衡輕重緩急，抓住重點，不開“扯皮會”。
——講究實效，不開一報告、二補充、三強調、四表態、五總結式的“八股會”。
——不開七時開會、八遲到、九時領導做報告的“遲到會”。
e.激勵政策：團隊項目實施過程中，根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵。
f.在團隊項目正式啟動時，將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。
六、財務管理
涼鞋是一種季節性很強的產品，且受今年氣候影響，氣溫一向很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平。為了實現企業利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷；在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴，以優惠的價格和優質的服務吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，一方面能夠增加我們的營業額，另一方面也能夠加強我們的人脈關系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。
這一系列嚴謹的財務管理，都是我們創業的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。
1)資金籌集方式
六人共集資xx元，其中采購成本為xx元，現總營業額為xx元。
2)財務歷史數據(單位：元)
4)現有資產分析
截止20xx年xx月xx日，xx創業團隊總投資xx元，總采購成本xx元(包含交通費)，總營業額xx元，總庫存約xx元。經理人員，銷售人員，采購人員，財務等工資目前還沒結算。
5)財務走勢
由于天氣轉熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節，企業預計銷售量將猛增，營業額較前兩月也有很大提升，同比增加約xx%，預計總營業額為xx元。
6)財務總結
在這次創業實踐中，實現總營業額xx元，總利潤xx元，在接下來兩個月，xx創業團隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業水平，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創業課程，使xx每個成員都從中得到基本創業知識和寶貴的經驗。
七、機會與風險
1)機會
a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。
b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。
c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，所以，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。
d.隨著新的夏天的到來，許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。
e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍，不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤，能夠更方便顧客選購。
f.能夠有效利用認識的人，進行廣泛宣傳。
2)威脅
a.學校內外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。
b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。
c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時間不多。
d.由于這學期學習任務較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩定。
3)應對之策
a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務上勝過他們，我們能夠供給更多更好的售前、售中、售后服務，以優質的服務打動顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率。
b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下，我們能夠使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。所以需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。
c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失到達最小。
d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，到達提高在室外擺攤的頻率。
科技創新創業項目計劃書 8
開辦一家屬于自我的公司一向是我的夢想。不管大學畢業后做什么職業，是否能夠能實現自我的夢想，我都要為它寫份計劃書。畢竟成功是屬于有準備的人。
“好的開始是成功的一半，如果你期望建立并經營好一個屬于自我的公司，走好創辦公司的第一步至關重要。”我也是這樣認為的。
如果我有了一筆資金，我就能創業了嗎答案很顯然是否定的。首先我要研究個人創業需具備什么素質我在一本書上看到一些提議。投資創業第一個必須具備的是要有一個進取的心態。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學苦斗有來日。”在進行投資創業的過程中必須要有進取的心態，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。
第二，是自信心和膽識。僅有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性，創業性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。有膽有識，才能走出一條道路來。在不少調查研究證明，宜于創業的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時所說的事業心強的人，這些人堅信靠自我的努力能夠帶來好的結果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。
第三，要懂專業知識，這是創辦公司的基礎。常言道：“人怕入錯行”，創辦公司，最大的錯誤可能就在于選擇了自我不熟悉，不了解的行業。掌握了和精通了某個行業的專業知識，意味著創業者的事業成功了一半，因為豐富深厚的專業知識能夠使他不受制于人，立于不敗之地。我在一些書上看到產品知識和市場知識是創業者必備的兩方面專業知識。
第四，要具備三種本事，即人際交往的本事，洞察決策的本事，我想我必須具備這些素質，才有資格開辦一家公司。
第五，創業者的素質修煉，即創業者要有獨創本事，創業者要有好勝心，創業者要有求異精神，創業者要有“進攻性”，創業者要有堅忍不拔的品格。我想僅有具備了這些素質才有資格創業，我們必須為創業做好充足的準備。
個人創業還需要研究的外部環境因素也有很多。把握環境、了解影響創業的制約因素，從而有效利用有利的環境，顯得尤為重要。譬如經濟環境，技術環境，社會環境，政治環境，倫理道德環境等，這些都需要我研究的。此刻是金融風暴時期，掌握外部環境因素尤為重要，要注視著宏觀經濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫忙。
接下來我該研究的是創辦一家怎樣的公司呢其實公司的類型也有幾種，有無限職責公司，合伙制公司，有限職責公司，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創辦一家公司。因為它是共同出資，合伙經營，共享收益，共擔風險，并對合伙企業債務承擔無限連帶職責的贏利性組織。合伙公司設立簡便，出資靈活，企業結構簡單，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創業，沒經驗的女大學生。
公司的取名就像我們人的取名一樣，都要有著重要意義。公司的名字是一個公司的象征和代號，必須能夠反映公司的形象、特色，必須研究如何適應環境，滿足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會讓它簡潔明了，適合我創辦的這家公司，讓人們一眼看見就會記住它，也要讓人們明白我們賣的是什么。
我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向因為我在一本書上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”。選項，不僅僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發展趨勢準確地把握，并且是實力與智慧的結合，是創業成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作。我在書上看到一些提議。它說第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個方面的調查預測，即投資宏觀環境，調查貨源情景，調查需求狀況，調查競爭狀況，進行價格預測調查，商品銷路的預測。其實我認為你要投資的產品必須是你了解的，也就是你在行的'，且要選擇低風險的，人手少的行業。我心里想創辦的企業是買床上用品的，因為我身在南通，大家應當明白南通是以紡織業為主的城市，并且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過，并且我的家人此刻也有在賣床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環境。他們也會給我很多提議。并且賣床上用品投資不是很大，風險也很小，更何況我是學市場營銷的，我相信我能辦好它。
在我看來選擇公司的地址也很重要。賣床上用品，我覺得應當在市中心里，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅僅要在市中心，并且還要在消費水平相比較較高的城市。因為哪里消費群體比較多，人們的消費水平也比較高，交通運輸方便，信息通訊也方便，也便于銷售，并且對環境也沒污染，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里。
如何招聘公司員工古人云：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰人也，如轉木石。”識人、選人，用人是公司發展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發達。公司經營，貴在善用人才。每一個企業在招聘時都有各自的需要，有的是要技術方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，并且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經驗的，能吃苦耐勞，形象要良好。
接下來是很關鍵的一步，那就是如何獲取客戶在我看來要在創辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略，借風行船，企業才能不斷發展。做廣告必須要有獨創一心的點子，讓人們有興趣，有購買欲望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發傳單做宣傳，還有的就是企業會經過做電視廣告來展現它的新產品等。
最終就是要把握市場，營銷有術，要有創新的點子。我必須要明白這種產品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人群。
我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會成功的。
這就我的創業計劃書，我期望它在我創業時有所幫忙，它是我結合了書和自我想法所寫出來的，不管有沒有實用性，它讓我今后的學習之路上明確了目標，有了奮斗的動力。
科技創新創業項目計劃書 9
一、前言
在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!
為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的'發展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!
二、創業背景：
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目標
2、我校大部分大學生來自農村，中等消費水平居多，經濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。
三、創業目的：
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對 (創業指導) 我來說已經沒有多大誘惑了，所以我需要自主創業來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!
四、經營項目及內容：
1、經營內容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠
2、主要項目：網店~實體店一體化經營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時經營。打印，復印業務賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入
具體項目如下：
時尚男女服；
男女睡衣；
精美男女包；
運動鞋(以安踏為主)；
運動球衣，球類，日用品，傘，等。
古城烙畫，披肩等麗江特色產品(可作為促銷贈送品)
五、經營原則：
1、真實原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；
3，誠信原則：保證為顧客所提供的產品無質量問題，做好售后服務工作，保證誠信經營，一切為了顧客。
六、服務群體：
所有在校大學生
七、市場分析：
1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、現代社會，大學生對產品的質量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品,先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
3、麗江物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質量有保證的產品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費群體，打造一個經得起風浪，有威望的品牌店是絕對必要。
4、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品，而麗江的紀念品都是每個同學都想買的，經調查發現一些特色紀念品市場價高，低價批發作為贈送產品還是能受到廣大學生的歡迎。
5、打印復印業務在這龐大的學校前景可觀，據我所知學校復印店每月能賺幾萬元，我們要以該業務為輔，增加流動資金，要打開這個龐大的市場，必須搞好關系，聯系好各班班委，實行優惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要。
6、大學人口龐大，是一個密集型的小鎮，消費能力絕對可觀，過生日，同學聚會，老鄉聚會，男女約會等天天都有，而現在學校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發展潛力，不用成本，還可增加些額外收入(有待研究)。
7、學校考證多，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價，我們能以絕對優惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級，大力宣傳，創造一個良好的形象是成功的基礎。
八、前景預測：
打印復印業務，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會，這些項目穩賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀，出現虧本的概率低于10%，只要這些項目同時落實就能優劣互補，實現真正的零風險經營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎，麗江消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，100%的信心。
九、經營策略
1、人力上：集納高思維、口才好的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；宣傳到位。
3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面；
4、策略上：開業期間可采取優惠、免費服務等業務；如：
a，可以批發些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。
b，可以批發些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求
5、設備上：需要臺電腦、打印機、復印機(打印復印一體機)
十、經費來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機，復印機可以先購二手的以節省資金。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規模經營逐漸向大規模挺進，不斷解決經費問題
2、分配：
2)每月提成分配標準：按業績分配，具體待定
十一、價格標準：待定
十二、預想問題及解決辦法：
在服務過程中，可能會出現顧客對服務不滿意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求；
在服務過程中，也可能出現這樣的情況，服裝有質量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質量問題的服裝
出現顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關系，不能有損信譽
在服務過程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷準備，保證只賺不虧
十三，有利優勢：
十四，預計投入及資金分配：
預計投入：初步預計投入3000元
資金分配：打印復印一體機預計投入〈=1000
服裝進貨量預計1500元
其他貨物預計300元
贈品預計200元
以上分配視資金而定可做調整，比例不變。
科技創新創業項目計劃書 10
一、企業概況
主要經營范圍：
咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色，均為現磨現煮的咖啡。)
酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。
午時茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。
甜點：各式精致甜點，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
企業類型：服務
二、創業計劃作者的個人情景
三、市場評估
1、目標顧客描述：在校大學生及教師。商務樓的商業人士。
2、市場容量或本企業預計市場占有率：1%
3、競爭對手的主要優勢：產品數量較多，發展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。
4、競爭對手的主要劣勢：產品模式固定，不靈活。
5、本企業相對于競爭對手的主要優勢：發展初期能夠采用不一樣的`經營模式，選擇最適合的。
6、本企業相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。
四、市場銷售計劃
1、產品：同一
2、價格：
Breakfast
麥芬(巧克力、藍莓、香草、蔓越沒)7-8元
丹麥類面包5-8元
Lunch
蔬菜派8元
法式三明治(吞拿魚、熏雞)15元
三明治(吞拿魚、土豆、愷撒)10-12元
沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒)15-19元
餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元
Teatime
芝士條、面包棒6元
小餅干6-8元
提拉米蘇10元
水果杯6元
維也納黑森林蛋糕8元
芝士蛋糕10元
藍莓芝士蛋糕12元
3、促銷方式：
①建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。異常是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為生、小姐，他們會覺得很受尊重
②個性化服務：在桌上放一些宣傳品，資料是關于咖啡的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也能夠讓其參與咖啡的制作過程
4、地點：
(1)選址細節：
(2)選擇該地址的主要原因：
(3)銷售方式：最終消費者
(4)選擇該銷售方式的原因：服務行業，不適合批發零售
五、企業組織結構
企業將登記成：合伙企業
擬議的企業名稱：
企業的員工：
企業將獲得的營業執照、許可證：
企業的法律職責(保險、員工的薪酬等、納稅)
六、固定資產
1、工具和設備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱
吧臺方面：冰箱，水池，制冰機，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機等......
2、固定資產和折舊概要：
七、其他經營費用(不包括折舊費和貸款信息)
科技創新創業項目計劃書 11
一、指導思想
以“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹關于科技創新的重要論述精神，大力實施創新驅動發展戰略，遵循科技創新規律，以支撐區域高質量發展為目標，以提高區域科技創新能力為主線，以建立健全區域科技創新體系為重點，圍繞“一路兩帶兩改兩市”發展布局，瞄準科技創新短板，聚焦經濟社會急需，突破體制機制障礙，全面提升區域創新能力和水平，著力構建以科技創新為核心，多領域互動、多要素聯動的全面創新體系，為建設創新型新華提供強力支撐。
二、總體目標
創新投入進一步加大。全區地方財政科技支出占公共財政支出的比重逐年增加，規上工業企業科技經費支出占主營業務收入比重達到1.5%。
創新主體迅速壯大。高新技術企業總量達到90家以上，科技型中小企業總量達到700家，
創新條件更加優越。建成省級及以上重點實驗室2家，省級及以上企業技術中心6家，國家級眾創空間達到2家，國家級星創天地2家，省級新型研發機構1家，省級眾創空間5家，市級及以上技術創新中心（工程技術研究中心）4家以上，市級及以上孵化器1家，院士工作站6家。
創新產出大幅度提升。規上工業企業建立研發機構比例達到60%，萬人發明專利擁有量達到8件以上，規上高新技術企業增加值占規上工業增加值比重逐年提升。
創新管理持續優化。積極爭取省級以上各類項目和獎勵。建立科技創新領導機構，研究部署全區科技工作，落實上級各項科技政策并制定配套實施措施，開展各項科技創新活動，形成推進區域科技創新的長效工作機制。
三、工作任務
（一）加強區域創新發展頂層設計。
1.完善區域產業發展規劃。落實創新發展戰略，根據主體功能區規劃，突出特色和優勢，結合本區資源、產業、生態和創新基礎，完善全區產業發展規劃。依托創新創業平臺和特色樓宇，全面提升創新能力，打造自主創新的.戰略高地、新興產業的核心載體和高新技術產業的前沿陣地，培育壯大創新型產業集群。
2.制定科技創新發展規劃。結合全區經濟社會發展需求，圍繞產業鏈布局創新鏈，研究制定科技創新發展規劃，明確科技創新目標、任務和發展舉措。
3.制定科技工作年度計劃。圍繞落實科技創新發展規劃，加強科技工作組織謀劃，制定科技工作年度計劃，明確工作重點和責任分工，強力抓好落實。
（二）推進產業技術創新。
1.加強產業關鍵技術研發和應用。圍繞“一路兩帶兩改兩市”發展布局，聚焦產業變革方向，支持企業與高校、科研機構聯合開展技術創新，研發和應用先進技術，支持傳統產業轉型升級和大數據、物聯網等戰略性新興產業培育。加大發明專利授權資助力度，引導企業和相關單位創造和獲取自主知識產權。
2.建設科技創新平臺。引導有條件的企業建設研發機構，支持具有一定創新優勢的企業建設市級以上科技創新平臺。組織開展規模以上企業研發機構達標行動，積極推動企業普遍建設研發機構。引導行業優勢企業積極參與建設產業技術創新戰略聯盟，與高校、科研機構及高端人才合作建設院士工作站、博士后工作站和產學研合作基地。支持企業建設重點實驗室、技術創新中心、工程研究中心、企業技術中心、產業技術研究院等科技創新平臺，積極爭創省級以上科技創新平臺。支持建立形式多樣、機制靈活的新型研發機構。
3.建設產業技術創新戰略聯盟。逐步建立以企業為主體、市場為導向、產學研深度融合的技術創新體系，著力打造產業技術創新聯盟。圍繞區域主導產業發展，加強組織指導，以龍頭企業牽頭，聯合省內外優勢企業、科技型中小企業、高校、科研機構和科技服務機構，建設產業技術創新戰略聯盟，鼓勵和支持申報省級備案聯盟。
（三）培育壯大創新主體。
1.加快培育高新技術企業。實施高新技術企業后備培育工程，大力發展高新技術企業。建設高新技術企業后備培育庫，發揮高新技術企業培育服務機構作用，舉辦高新技術企業政策和申報流程培訓，開展高新技術企業認定幫扶活動，打造一批具有創新能力的排頭兵企業。
2.加快發展科技型中小企業。實施科技型中小企業成長計劃，通過分類指導、梯次培育、差異扶持、擴量提質，推動更多科技型中小企業成長為高新技術企業，推動科技型中小企業數量和質量雙提升。通過協助企業申領科技創新券等方式，為科技型中小企業提供技術研發、檢驗檢測、管理指導、技能培訓、市場拓展等服務。按照國家科技型中小企業評價辦法，開展科技型中小企業評價工作，加快落實研發費用75%稅前加計扣除政策。
3.優化企業營商環境。深化行政審批改革、投資審批改革、商事制度改革，提升政府服務能力和水平。全面推行審批服務“馬上辦、網上辦、就近辦、一次辦”，有效降低制度性交易成本，為企業和群眾辦事創業提供便捷、高效服務。
（四）完善科技成果轉移轉化服務體系。
1.發展科技成果轉移轉化服務機構。鼓勵企業通過專業科技服務機構開展技術交易、技術評價、技術轉移、檢驗檢測、技術咨詢等業務，鼓勵相關科技成果轉移轉化服務機構在我區設立分支機構。加強技術經理人、技術經紀人等技術轉移人才培養，提升科技成果轉移轉化服務能力。
2.組織開展科技成果轉移轉化活動。根據企業、產業技術需求，經常性組織專家開展技術診斷、技術咨詢、技術成果推介等活動，形成常態化產學研合作推進機制，促進高校、科研機構科技成果落地轉化。發揮科技特派員作用，推進科技成果轉化應用。
3.發展科技金融服務。按照省、市有關規定要求加強財政科技資金引導，積極吸引社會資本廣泛參與，加快創業投資基金、天使投資基金等建設。加強與省、市相關創投基金溝通合作，爭取聯合設立子基金。加強與省、市級金融機構溝通合作，支持金融機構依法設立主要服務，支持金融機構設立主要服務于科技型企業的分支機構。推動符合條件的高成長性科技企業上市，協調或引導企業有效利用主板、中小板、創業板、新三板、區域性股權交易市場等多層次資本市場融資。
（五）壯大創新人才隊伍。
1.引進高層次人才團隊。制定完善高層次人才引進特殊政策，在生活補貼、工資待遇、住房支持、醫療保障、子女教育、配偶安置等方面加大支持力度。對引進的高層次科技人才，積極推薦納入省、市相關人才計劃，在創新創業方面給予一定經費支持。
2.加強人才交流合作。積極推廣“星期天工程師”“假日工程師”“網絡專家”等人才柔性引進模式，擴大人才供給渠道。加強與國內外特別是京津人才合作，為當地產業轉型升級提供戰略咨詢、技術研發等服務。研究完善人才交流支持政策，為引進人才交流合作提供保障。
3.培養專業技能型人才。加強職業教育，加大從業人員技術技能培訓力度，培養本土化、專業化技術人才。
（六）開展“雙創雙服”活動。
1.推進創新創業。打造“雙創”和“一路兩帶兩改兩市”發展布局升級版，以培育市場主體和創新創業平臺為重點，提升科技服務水平，為“雙創雙服”和“一路兩帶兩改兩市”發展布局發展提供強有力支撐。加強科技企業孵化器、眾創空間（星創天地）、“雙創”示范基地、創業就業孵化基地等“雙創”服務平臺建設，吸引省內外高水平“雙創”機構在我區設立分支機構。大力吸引高校畢業生來我區就業創業，鼓勵更多社會主體投身創新創業。積極組織開展創業教育、創客培訓和科技企業幫扶等活動，強化創業服務和指導，把打造成創新藍海、創業沃土、創客樂園。
2.強化民生科技保障。開展“藍天”“碧水”“凈土”三大行動，提升大氣污染防治、水資源保護與利用、土壤污染治理等水平。充分利用藍川科技環境精治可視物聯網大數據中心，構建“一網、一圖、一報告”治理格局，實現精準施策、靶向治理，形成“科技支撐、網格引領、全民參與”的大氣精細化管理體系。實施科技惠民項目，推廣應用食品藥品安全、疾病防治、垃圾無害化處理、城市污水集中處理等技術，提高居民健康水平。
3.推動科學普及。加強科普基地、科普大講堂、科普長廊等科普基礎設施建設，完善科普條件。深入開展兒童、青少年校園科普和“科技活動周”、“科普日”、“科技三下鄉”等科普活動，營造講科學、愛科學、學科學、用科學的良好氛圍，提高公眾科學素養。
（七）強化政策落實落地。
1.推進重大科技政策落實。加強對各類科技創新政策的宣傳和培訓，促進高新技術企業所得稅優惠、企業研發費用加計扣除、科技成果轉化收益分配、科技人員創新創業等重大科技政策落實。持續加大財政科技投入力度，確保財政科技投入只增不減。
2.制定區域性創新政策。根據全區創新發展需求，銜接國家、省、市科技創新政策，在科技投入、技術研發、平臺建設、金融創新、人才引進、成果轉化等方面及時制定和完善針對性科技政策，打通科技政策落實落地“最后一公里”。
3.建立科技創新政策落實督導機制。建立科技創新政策落實責任制，定期開展科技創新政策落實情況督導檢查，幫助企業、科技人員更好享受優惠政策。
科技創新創業項目計劃書 12
全市農機化科技創新工作會議后，區農機局高度重視，立即召開了局班子會議進行專題研究，認真學習了市局下發的《農機化科技創新工作要點》，并根據區工作實際，全面部署了全區農機化科技創新工作。
一、加強組織領導
成立以局長為組長，分管領導為副組長，有關科室負責人為成員的`農機化科技創新工作領導小組，進一步明確了責任分工，全面加強落實農機化創新工作。
二、全面實現農機化科技創新
要切實搞好省級項目區收獲機械化創新示范工程項目建設。努力把我區建成建設收獲機械化創新示范工程示范區，積極培訓收獲機操作人員，工業濾布搞好機械收獲示范演示。實現五項重點內容：種植農藝規劃；收獲機試驗、改進、定型；研究機械收獲的技術路線，形成初步的技術規范；機械收獲技術示范和技術培訓；項目區機械收獲。超額完成推廣10臺以上收獲機的任務目標。要結合農機購機補貼，積極推廣新機具、新技術，引進2臺以上臭氧發生器的使用推廣工作。
三、按照上級安排部署，積極組織參加各類農機展覽工作
濾布通過各類農機展、農機化信息網等平臺，積極宣傳新機具、農機新技術，搞好科技應用和推廣工作，搞好農機科技信息服務工作，積極創建“興機富民”服務品牌，做大做強農機現代服務業。
四、積極開展農機化科技普及和科技下鄉活動
積極搞好農機科技下鄉活動。采取多種形式開展農機科技三下鄉活動。全年計劃組織科技下鄉、趕科普大集6次，發放宣傳資料5000余份以上，通過卓有成效地農機技術服務，普及農機技術，加快農機事業發展步伐。
科技創新創業項目計劃書 13
一、指導思想
為更好地推進素質教育，啟迪學生的科學思維，激發學生愛科學、學科學、用科學的興趣，培養學生創新精神和實踐能力，推動我校校本教研的不斷深入，學校決定開展科技創新教育活動。
根據學校提出的“以人為本、和諧發展”的辦學理念，為培養學校全體學生的創新精神和科學素養，提高他們的動手能力和動腦能力，啟發他們的創造性思維，倡導學生主動參與、樂于探究、勤于動手的學習方法，培養科技創新后備人才。學校決定開展以“追科星、學科技、報祖國”為主題的科技創新實踐活動。
二、目的和要求
(一)目的
1、活動的目的是：培養學生的創新精神和實踐能力，迎接未來世界的挑戰。
2、滿足三個需要：學生發展的需要;素質教育的需要;社會進步的需要。
3、弘揚科學精神，傳播科學思想，倡導科學方法，普及科學知識，進一步推進素質教育，積極實踐大教育思想理念。
(二)要求
1、師生全員參與、點面結合。既要讓每個學生都在活動中得到鍛煉，在活動中得到發展，又要注意參賽項目的數量、質量。
2、體現特色、突出個性。各班在組織科技活動時，要根據學生實際、注重實效和個性特色。
3、科技創新、與時俱進。緊密結合我校科技教育方面的特色，圍繞活動主題，充分調動每個學生參與的積極性、創造性、能動性。
三、組織機構
組長：范林書
成員：任來靈 杜維奇 黃曉燕 楊靖 史小宏
四、活動內容
本年度青少年的科技教育創新活動從以下三個方面開展活動：
(一)科普宣傳
1、利用國旗下講話，做好校主題科技節宣傳發動工作。
2、利用板報、廣播進行宣傳。
3、各班級通過班會、隊活動、綜合實踐活動等途徑，結合學生特點開展主題教育。
4、開展與科學家通信活動，建立長期的聯誼制度。
5、努力打造“科技長廊”，營造濃厚的科技氛圍。
(二)科普實踐
1、利用班級活動，開展各項科普活動競賽選拔活動。
2、學生每人選讀一本科普讀物，寫出讀后感。
3、開展一些科普實驗、飼養、栽培活動，寫一篇科技小論文或觀察日記。
4、舉辦一次科普知識講座。
5、組織學生觀看科普錄像或進行科技參觀活動。
(三)科普比賽
1、科技創新制作活動
2、科普板報比賽
3、科普繪畫和電腦繪畫比賽
4、科技小論文與觀察日記競賽。
5、科技英語比賽。
五、主要工作及措施
1、開展實驗創新活動。
讓一部分有特長的學生對已經學過的實驗有更深的理解，在理解已有實驗的基礎上不斷提高，能對現有的實驗進行改造和創新。
2、開展創新發明活動。
各班主任要對部分對小發明、小創造有愛好，并且有較好創作基礎的學生要做到針對性的輔導，讓這一部分有特長的學生對現實生活中的現象(特別是對節約、能源現象)有更深的理解，在理解生活常識的基礎上不斷提高，能對現有的裝置進行改造和創新。
創新發明比賽是青少年科技創新大賽中的重頭戲，教師必須要充分發揮學生的創造力和積極性，必須以高度的責任心和使命感帶動學生開展豐富多彩的科普實踐活動，活動的開展必須在注重提高學生能力的前提下，力爭有創造性、實用性、先進性的小發明作品不斷涌現，盡可能愛護、保護、尊重學生的創新思維，不能忽視、冷漠、不以為然地看待學生的奇思妙想，真正做到開發學生潛能，鍛練學生的實踐能力，提高學生的`自主創新能力，在實踐活動中還要求學生之間必須有合作、幫助、協作、友愛的團隊精神，并能保證學生在團隊內各盡其才，各顯所能，獲得個人和團隊的同步提高。
3、開展小設計活動。
學校的美術活動小組和信息技術活動小組要承擔起小設計的重任,因為小設計主要是電腦繪畫、程序設計、網頁設計、電子報刊設計、電腦動畫制作、圖標設計等方面學生小設計，這就要求老師對學生要手把手地對學生以全面的輔導，要讓學生在原有基礎上能夠有所創意，特別是一部分美術基礎比較好的學生要做重點輔導，力求能夠有較大的提高，能夠設計出有較高水平的作品。
4、開展小論文創作活動。
做到落實到教師，落實到班級，語文教師要把閱讀科普科普知識貫徹到日常教學中，不斷提高學生的科學素養，讓部分學生能夠創作出科學幻想類論文，也可以是科普讀物的讀后感，也可以是對已有的科普讀物進行的改寫。通過小論文的創作活動，不僅要提高學生的小論文寫作水平，同時也能提高學生的科學意識和科學素養。
5、開展小制作活動。
學生要在小發明、小設計的基礎上開展科學實踐活動，親自動手，切身體驗才能夠有親身體會。學校科技活動組、研究性學習活動小組、物理活動小組、化學活動小組、社會實踐組要對學生進行輔導和幫助，要為學生制作小制作作品提供必要的條件和設備，要協助學生不斷改進自己的作品，學生在小制作中也要力求節約、簡化制作步驟，不要求大、求全、求多，要做到在制作中體現以下原則：著力求精、求準、求新，在設計上下功夫，在制作上求精美。
科技創新創業項目計劃書 14
一、指導思想：
認真貫徹落實《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》等一系列教育法規和文件要求，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，全面實施素質教育。大力開展科技教育活動，愛護和培養學生的好奇心、求知欲，幫助學生自主學習，獨立思考，保護學生的探索意識，創新思維，營造崇尚真知，追求真理的氛圍，為學生的稟賦和潛能的充分開發創造一種寬松的環境。努力提高青少年學生的科學素養和科技實踐能力，積極培養創新型人才。
二、發展目標：
立足我校實際，著眼青少年科技教育活動創新，立足普及，培育特色、打造品牌，普遍提高青少年創新精神和實踐能力。
開展傳播科學知識、科學方法、科學思想、科學精神的科技教育活動，培養學生的自主創新能力和實踐能力，提高學生動手、動腦能力，讓學生真正做到學科學、講科學、用科學。根據學校的活動計劃，從實際出發，多形式、多渠道地設計好內容豐富多彩的活動。
三、具體措施：
(一)采取有力措施營造科技氛圍，強化學生科技意識，營造一個良好的科技教育環境，是培養學生熱愛科學，激發學生投身科學的重要工作。
1、成立領導小組。為使科技教育健康有效、有序、有質的開展成立
2、加大投入，確保科技教育落到實處。將學校實驗室以及實驗室過道充分利用起來，布置科技教育的文化環境，設立科普宣傳畫廊，并建立科技小發明、小制作成果展示柜，主要陳列學生的科技小發明與小制作，使展廳充滿著學生永不枯竭的夢想和樂趣。
3、充分發揮實驗室、“生物角”等學生科技活動基地的作用，為學生深層的科技活動提供足夠的實驗場所。
(二)開展創造性的科技教育活動，提高學生科技素養提高學生的科技素質，培養創造型人才是進行科技教育的核心，必須讓學生將課本上所學的知識在驗證的.基礎上去運用、去發揮，能自由地表現他們的想象力與創造力。
1、普及科技教育活動，發動學生廣泛參與。
2、長期堅持開展小發明、小制作、小實驗和小考察活動。通過開展活動，讓學生開闊眼界，豐富頭腦，提高開展活動的水平與質量。
3、全面開放學校閱覽室。通過開展讀科普書籍活動，提高學生對客觀世界的認識，幫助學生形成科學的世界觀、人生觀，開闊學生的知識視野。，主要開展以下活動：搜集科技文化方面的名人名言;確立一位科學家作為自己學習的楷模;讀一本自己喜愛的科普書集;寫一篇讀書心得體會;制作一份科技手抄報;舉行一次“我們愛科學”演講比賽等。
學校要創造條件，做到方案早制定、工作早部署、活動早安排、項目早落實，在組長的統一協調下，各項目負責老師積極參與，分工協作、主動配合，形成合力，確保學校各項科技活動的成功開展，切實提高青少年科技活動的實效。
科技創新創業項目計劃書 15
一、指導思想：
以推進素質教育為目標，以全面提高青少年科學素養為宗旨，結合全國科技周活動，培養學生的創新精神與實踐能力。開展豐富多彩的校園科普系列活動，培養學生愛科學、學科學、用科學的興趣！我校今年的科技工作的口號是：人人參與科技活動，在參與中增長科技知識，以科技知識引導我們的學習和生活。
二、整體思路：
1、結合新課改的要求和學校科技教育規劃的制定，積極推進科技類拓展型、探究型課程的建設。以課堂為主陣地開展內容豐富、形式多樣的科技普及教育，面向全體，積極推進科普活動的創新；廣泛發動，形成合力，提高本校科技教育的效率。
2、加強領導，健全學校科技教育工作機制；依托課堂，發揮課堂教育的主渠道作用。探索課堂教學與科普教育一體化、開放式的教學模式，走出去、請進來，讓學生有更多的機會了解身邊的、生活中的科學。在實踐中了解并掌握更多的科技知識，領略科技前沿的風景。
3、充分發揮其示范和輻射作用，同時對那些開展活動較好，但尚未達到區示范組標準的科技小組要予以扶持，使其能更上一個臺階，形成多點開花的局面。創建自己的品牌教師，鼓勵教師積極參加科技教育的理論和實踐研究，能以先進的教育理念引領科技教育的實踐。
三、具體工作：
1、開展全校性的科技普活動。
結合市、縣的科技比賽和大規模的科普活動，采用緊密型的管理方式，由校和班級兩個層面展開。
2、搞好校內宣傳活動。
學校利用櫥窗，定人定期更換宣傳資料，結合社會熱點印發科普資料對學生進行科普宣傳；班主任利用午會課、班隊會、快樂的十分鐘等時間讓學生以自主比賽、有獎問答等形式掌握和鞏固科技知識；搞好日常衛生、科技知識的教育，要求每班在黑板報上專門開設一個科普欄目；與學生秋游、春游相結合，與周邊社區和社會科普單位相聯系，對學生進行科普教育。
3、積極參加鎮、縣級的科技比賽。
我們將根據本校自身特點，選擇性地參加鎮、縣級比賽項目。對于學校本來的重點項目、強項，小制作、建筑模型、航模等項目要鞏固好。同時，適當選擇一些其它項目進行發展、壯大。建立校內科技興趣小組。科技小組要做到五個定，即定指導、定記錄、定內容、定時間、定地點。
4、建章立制、創造條件、營造良好氛圍，定期召開科技工作會議，布置、協調相關事宜。
為科技指導教師創造條件，積極支持并保障落實他們參加各類學習活動的時間。進一步加大投入，保證活動經費及活動必須設備的到位。在現有的獎勵機制上，進一步加大對那些工作卓有成效，成績顯著的科技指導老師的獎勵力度。
5、用科教新理念、新思想在辦學層面指導特色的建設，推動科技辦學特色朝內涵、優質方向發展。
注重校園科學文化的積淀，注重校本創新精神與實踐能力培養體系的構建，注重科技教育的基地建設，努力營造校園科技文化氛圍。科技教育基地的建設要以點帶面，推動全校的科技教育工作。結合探究性活動，開展一次科普小作文比賽，并給予必要的獎勵；鼓勵學生的小發明、小創造，要求各班學生把自己的小作品、小制作上交學校，學期結束時，在條件成熟的情況下開展一次學生作品的展覽會。
6、建立科技教育激勵機制。
科技教育工作納入學校教師工作的考核內容，教師科技教育的實績作為業務考核、職稱評聘的依據之一，形成搞與不搞不一樣，搞好與搞不好不一樣的評價體制，獎勵優秀的科技輔導教師與愛好科技活動的學生；尤其要努力提高科技輔導教師的待遇，讓他們在實踐中不斷提升自己的輔導水平，參加縣、市級比賽，為學校爭光。重視對科技教育的投入，保證必要的活動經費，不斷購置更新科技器材，推動學校科技教育不斷向前發展；加強對青少年科技教育的`理論研究，培養一支樂于奉獻的科技輔導員隊伍。學校每學期有計劃地安排科技輔導教師參加縣活動中心的教研、培訓等活動，以提高他們科技教育的專業能力。
7、依托社區優勢，建立校、家、社會三位一體的科技教育網絡。
建立一支有校外科技工作者組成的熱心于青少年科技教育的兼職輔導員隊伍，引導學生結合社會實踐、自愿者活動等積極參與社區科普宣傳活動。本學年，我們將組織學生進入社區，進行一次以愛護我們周邊的生活環境為主題的為社區打掃衛生的實踐活動，讓學生們體會生態環境對我們生活的重要性。
科普工作的推廣與深入，是學校教育、教學的重要組成部分，也是構建和諧校園的必備因素，更是學校先進教育教學理念的集中體現。認真周密的計劃是成功的良好開端。我們將充分調動全體師生的積極性，努力將新學期的科技工作提升一個臺階。
四、總體策略和目標：
1、認真學習、深刻認識青少年科技教育工作的宏觀背景和導向。認真學習和深入貫徹國家《全民科學素質行動計劃綱要》、市教委《上海市學校科普教育十一五發展規劃》的文件精神，正確定位科技工作在學校工作中的地位和作用。
2、積極參加具有突擊性和長期性特點的重大活動。
科技創新創業項目計劃書 16
一、指導思想：
加強科技創新教育，培養與提高學生的科學素養，不僅是新世紀人類全面發展的需要，更是現代社會科學技術發展與振興民族、增強綜合國力的需要。我們將繼續推進全面素質教育，以培養少年兒童的創新精神和實踐能力為重點，大力普及科學知識、弘揚科學精神,堅持少年兒童科普活動的廣泛性、實踐性和選擇性，培養少年兒童的科學素養。
二、發展目標：
開展傳播科學知識、科學方法、科學思想、科學精神的.科技教育活動，培養學生的自主創新能力和實踐能力，提高學生動手、動腦能力，讓學生真正做到學科學、講科學、用科學。根據學校的活動計劃，從實際出發，多形式、多渠道地設計好內容豐富多彩的活動。
三、科技教育的思路：
(一)科技教育工作常規工作。
1、健全科技教育管理領導機制。逐步形成了“科技教育領導小組——教導處——科技教研組——科技輔導員和班主任——少年兒童科技活動小組”的科技教育管理領導機制。科技教育領導小組由學校的領導班子成員組成，以校長為組長，教導處負責科技活動開展的具體工作和日常事務，科技輔導員和班主任負責組織和開展科技教育活動。
2、定期開展教科研活動。領導小組成員應不斷加強自身建設，熟悉科技教育活動內容，對科技輔導員老師定期進行業務指導，加強落實學科教育中對學生創新思維、創新能力的培養。積極按照市、旗下達的各項任務要求開展競賽與活動。本學期重點參加參加科技創新大賽選拔。
(二)科技教育工作具體工作。
1、舉辦科技活動。由科技領導小組策劃舉辦各種各樣的科技活動,開展校園科技活動，展覽學校科技教育成果，做到人人參與，班班啟動、全面普及。
2、開設興趣小組活動。根據學生個性特長和興趣，利用課外拓展時間進行訓練輔導，開展豐富的課外興趣活動，培養一批從小愛好科技的尖子生。做到分組訓練、分層提高、學有所長。
3、組織社會實踐活動。由校科技輔導教師與家長共同組織，充分利用社會、家庭資源，指導孩子進行閱讀、收集、處理現代科技信息，輔導孩子開展科技小制作、小實驗、小發明活動;組織孩子參觀科技教育基地、聽取科技知識講座、參加課外科技實踐活動;做到全面關注、加強實踐、學有所用。
4、充分發揮我校科技特色的示范、引領作用。為市各學校到我校科技特色觀摩學習提供一個平臺。
學校要創造條件，做到方案早制定、工作早部署、活動早安排、項目早落實，在組長的統一協調下，各項目負責老師積極參與，分工協作、主動配合，形成合力，確保學校各項科技活動的成功開展，切實提高青少年科技活動的實效。
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一、指導思想：
以中共中央、國務院《關于加強科學技術普及工作若干意見》和科教興國戰略目標為指針，認真落實全國技術創新大會和第三次全國教育工作會議精神，積極開展青少年科技教育活動，從而有力地促進科技的普及，推進青少年科技教育改革，為全面貫徹黨的教育方針，培養新世紀人才，在全校師生中形成愛科學、學科學、講科學、用科學的濃厚氛圍。
二、工作任務：
1、繼續做好學校科技普及工作。
科技教育不單是在科技活動中講授知識，它是與各學科相互滲透，相互聯系的，因此，要求各任課老師在學科教學中滲透科技教育，特別是自然、科技、綜合實踐活動等課程積極利用課本內容引導學生進行科技活動，使科普工作緊貼于學科教學。
2、著力重視科技環境創設。
今年學校要把校園建成科技文化園。要通過合理利用開發校園空間，讓學生走進校門，就強烈地感受到知識的熏陶。
3、認真組織科技活動。
積極利用科技創新周，組織學生開展各項科技比賽，并認真落實今年上級組織的各項省市級科技比賽。
三、具體工作：
㈠強化領導，健全機構，充分認識科技教育的.重要性。
學校由教學校長李校長親自分管科技教育，成立以科學組、科技輔導老師等為成員的領導小組，制訂詳實的科技活動系列活動方案，每班都配一名理科教師作為科技輔導員，認真組織日常的科技活動，同時依托學科，充分發揮課堂教學主渠道作用，在課堂上增加科技含量，強化科技實踐能力，尤其是數學、物理、化學、科學、計算機、科技活動、勞技、綜合實踐活動等課中加強動手操作能力、科技創新能力的培養，從而層層落實，定期檢查，評比與獎勵，在全校形成濃厚的科技氛圍。
㈡創設環境，建立共識，濃厚科技教育氛圍。
校園環境對學生的教育是潛移默化的，為此學校要把校園環境建設、創設科技教育氛圍作為一種重要的科技教育手段擺上重要位置。
1、加強校園建成。
把校園建設成花園。綠樹成蔭、果實飄香、花草植被、郁郁蔥蔥，這不僅有利于學生的身心健康，且有利于學生認識自然中的各種花卉草木及其科目屬性，增長自然知識意識。
2、重視校園科技文化建設。
針對孩子們存在的不同心理障礙，在校園內布置科技櫥窗和科技走廊，各班布置科技角，設立科普園地欄目，校廣播臺開設科技廣角專欄；定期舉辦科技講座，聘請校內外有經驗的老師，講授創造思維和方法，用科學知識分析身邊的自然現象。
3、認真開設綜合實踐活動課和校本課程。
4、開放學校的活動館式。
今年，學校將在原有實驗室、勞技室等基礎上專門籌建科學館，為學生科技活動提供盡可能多的服務。為更自主地引導學生參與到科技創新中來，學校在星期四開放圖書館、多媒體機房、科技館等科技教育設施，同時充分發揮學校的實驗室、勞技室，用足、用好這些設施及設備。
㈢因地制宜，開展豐富多樣的科技教育活動。
四、主要工作安排：
二月份：
制定科技教育活動計劃。
三月份：
各科技興趣小組開班。
四、五月份：
組織學生參加市青少年科普知識既創意動手做競賽。
六月份：
武昌區首屆中小學科技活動大賽既漢字錄入競賽。
九月份：
檢查假期科技創新方案設計，選出好的作品，進行表彰。
十一月份：
市中小學信息技術創新與實踐活動競賽準備。
十二月份：
參加市中小學信息技術創新與實踐活動競賽。
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一、活動主題
體驗、創新、成長。
二、指導思想
我校是宿遷市科學教育特色學校，為迎接省青少年科技創新大賽，積極打造我校科技特色品牌，現階段在校園中開展科技創新競賽活動，促進我校學生的創新精神和實踐能力的有效提高，為科技競賽做好準備。
三、組織實施
(一)為了做好創作活動的`組織工作，各班主任應對本次科技制作、繪畫積極宣傳、發動并做好項目(作品)的征集工作。
(二)本次競賽對各項參賽項目各評出一、二、三等獎若干名，成績納入12月班級評比。
四、活動時間
20xx年12月6日至12月16日;
作品上交截止時間20xx年12月16日前。
五、活動內容
學生科技小制作、小發明作品每班1件。(作品可多報名參評)
學生科幻畫作品展示每班1幅作品(作品可多報名參評)
六、具體要求
(一)科技小制作、小發明：
1、參賽對象：3-5年級每班上交1份科技小制作或小發明實物或模型。
2、作品要求：圍繞科技創新，力求創新、實用，貼近生活。要求附上說明。
(二)少兒科幻畫
1、參賽對象：全校3-5年級學生，每班1幅。
2、活動主題：體驗創新、節能減排等等。
七、評比及加分
學校組織教師進行評選，并為獲獎學生頒發獎狀及獎品，評出一、二、三等獎若干名，并為班級加分3、2、1分。公示獲獎班級和未參與班級，未參與班級扣2分。
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一、指導思想
認真貫徹落實《國家中長期科學和技術發展規劃綱要》和《全民科學素質行動計劃綱要》，以課程改革為契機，加大學生科技教育力度，努力在學生中宣傳科學思想，倡導科學方法，傳播科技知識，弘揚科學精神，引導廣大學生樹立科學世界觀，培養創新精神和實踐能力。
從學校實際出發，本著堅持學校科技特色教育，并有所突破的原則，從學生的年齡特點出發，設計開展科學普及活動，讓學生在活動中體驗，在實踐中成長，逐步提高學生的科學意識，培養學生主動學習、熱愛科學、運用所學知識的能力。
二、現狀分析
1、我校于20xx年5月當選松江區科技特色學校，今年9月份開始籌備20xx——20xx年度松江區科技教育特色學校評選。
2、學校領導對科技教育的重要性達成共識，十分支持科技活動的開展，并積極幫助科技組規劃未來發展。
3、隨著科技經費投入的增加，有關科技教育所必需的硬件設施和軟件條件不斷地完善和改進。
4、科技活動本身具有很大的吸引力，活動基礎扎實，內容豐富，參與面廣泛。
5、學校周邊社會資源充沛，容易形成科技教育的合力。松江新城區地域優勢、地區的資源優勢和家長的素質優勢是學校科技教育的寶貴財富。
6、科學教師隊伍力量相對薄弱，目前專職教師4人，兼職教師12名，其他教師的科技輔導能力有待進一步提高。
7、學生科學素養有待關注和提高，他們缺乏持久、連續地完成科學活動，刻苦、深入、持久、爭先的品質不夠。
三、主要工作
1、常規科普教育工作：
（1）結合大隊部工作完善班級科技園地（植物角、科技園）的建立工作。
（2）校園科技成果展示欄的'更新及布置工作（宣傳欄、黑板報等）。
（3）抓好科技教師參加培訓的學習。
（4）結合學科特點，深入挖掘教材中科學教育的素材。開展好探究、自然、勞技、計算機等各學科的科學實踐活動，加強對學生的科學態度、品質和人文精神的培養。
（5）通過為班級、為教師提供、訂閱一批有參考價值的書籍和報刊。幫助全體師生豐富信息及有關理論。
（6）開展校級科技之星評選，表彰在科技活動中表現優異的學生。
（7）選拔科技能力出色的學生進入科技社團，為各級科技競賽儲備人才。
（8）開展第五屆校園科技節。
2、特色科普重點工作：
（1）繼續將環境保護教育作為學生素質教育的重要內容，開展相關主題的科普系列活動。
（2）以松江區科技創新大賽為學校科技活動的抓手，開展形式多樣、豐富多彩的活動，促進學生綜合素質的養成。使科技活動成為學生一展身手的舞臺。
（3）組建校級科技社團，積極組織，認真訓練，根據學校具體情況，有計劃的選擇合適的項目開展競賽活動，不斷提高獲獎的數量與層次。
（4）廣泛開展有利于學生身心健康，有利于培養學生創新意識和創造能力的科技活動，使100%學生都能參與普及型興趣活動。
（5）規范科學課堂教學，要求教師充分利用現有的科學教育室場、設備，認真開展好各項科學實驗。
（6）嘗試開展家庭實驗室項目，讓學生把部分實驗帶回家，以家庭為單位，家長與孩子互動參與的形式完成學校中無法實踐的實驗項目。
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