最新創業策劃書（精選6篇）
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編整理的最新創業策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
最新創業策劃書 1
一、項目名稱：
海上花開花店
二、公司項目策劃
1、花店使命
有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的海上花開將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境！
2、公司目標
服務大眾，創建海上花開花店，本花店將用一年的時間消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇市區作為試點市場，該區市場容量在五萬人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，大力推廣，并加以電話預定銷售。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
三，經營環境與客戶分析
1、行業分析
"海上花開花店"是由在校大學生推出的服務花店，目標消費者定位為一般城鎮居民。目標市場的`容量將是相當可觀的。盆栽和花卉是室內必不可少的部分，它即可清潔空氣，愉悅心情還可起到養身的作用。
2、調查結果分析
本花店對各年齡層居民進行客戶分析，主要采取問卷調查和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回40份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同事或朋友介紹產生購買行為
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種
⑶年輕人沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性
⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后
3、目標客戶分析
年輕人購買一般不問價格，在買花數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在情人節這一天往往訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
中年人通常在特殊日子如開張，探望病人，婚慶等。他們對價格較敏感，注重物美價廉，組合搭配，寓意和象征。老年人通常不會想要訂購，他們較喜歡盆栽，愛好自己栽種。
通過調查，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺，我認為這是一個潛力市場。
四、經營策略（略）
最新創業策劃書 2
一、項目定位與市場分析
定位：聚焦社區居民日常需求，打造 “家門口的溫暖驛站”，以高性價比產品、舒適休閑空間為核心，提供早餐、下午茶、晚間輕食服務，客單價控制在 25-40 元。
市場分析：目標社區為常住人口 8000 人以上的成熟小區（如 XX 小區），周邊現有咖啡店僅 1 家（連鎖品牌，客單價 50 + 元），存在 “性價比空缺” 與 “社區互動不足” 痛點。調研顯示，72% 居民希望在家門口有 “可常去、價格親民” 的.咖啡店，65% 有 “早餐外帶 + 午后休閑” 需求，市場潛力充足。
二、產品與服務規劃
核心產品：
咖啡類：基礎款（美式、拿鐵，20-28 元）、特色款（社區特調 “桂花拿鐵”“堅果 dirty”，25-32 元），采用中度烘焙咖啡豆（適配大眾口味）；
輕食類：早餐套餐（咖啡 + 三明治 / 可頌，32-38 元）、下午茶小食（手工曲奇、水果撻，12-18 元），主打 “新鮮現做”，每日限量供應；
便民服務：提供免費熱水、充電插座、打印復印（前 5 張免費），設置 “社區留言板”，方便居民交流。
會員體系：
充值 100 元贈 20 元，充值 300 元贈 80 元 + 免費早餐券 2 張；
每周三 “社區日”，居民憑門禁卡享 8.5 折優惠，增強歸屬感。
三、運營與成本預算
選址與裝修：
選址：社區主出入口旁（租金約 4000 元 / 月，50㎡），臨街但不臨主干道，兼顧客流與安靜；
裝修：采用暖色調（原木 + 米白），設置 4-5 個靠窗座位 + 1 個多人休閑區（可容納 20 人），裝修成本約 8 萬元（含設備）。
成本與盈利預測：
固定成本：租金 4000 元 / 月 + 人工（2 名店員，8000 元 / 月）+ 水電 1500 元 / 月，合計 1.35 萬元 / 月；
變動成本：食材損耗率控制在 5% 以內，單杯咖啡成本約 8 元，輕食成本約 5 元；
盈利預測：日均客流 80 人，客單價 30 元，月營收 7.2 萬元，扣除成本后月凈利潤約 3 萬元，預計 8-10 個月回本。
四、推廣策略
開業前：在社區微信群、公告欄發布海報，開展 “試營業 3 天，買一送一” 活動；
日常：每月舉辦 “社區烘焙體驗課”（居民可免費學做曲奇），節日（如中秋）推出 “社區定制禮盒”（咖啡 + 月餅）。
最新創業策劃書 3
一、項目定位與市場分析
定位：面向高校學生，打造 “潮流社交 + 學習補給” 空間，主打高顏值、個性化產品，融入校園文化元素，客單價 18-35 元，滿足學生 “打卡分享”“小組討論”“熬夜復習補給” 需求。
市場分析：目標高校為在校生 2 萬人以上的綜合性大學（如 XX 大學），校內僅有 1 家食堂附屬奶茶店，校外咖啡店多為連鎖品牌（客單價 40 + 元），學生 “高性價比 + 潮流體驗” 需求未被滿足。調研顯示，85% 學生喜歡 “高顏值、可拍照” 的`飲品，70% 有 “課后小組討論” 的空間需求，且每年 9 月新生入學、5 月畢業季為消費高峰期。
二、產品與服務規劃
核心產品：
潮流咖啡：“學業加油桶”（3 人分享裝美式，45 元）、“考試必過拿鐵”（拉花為 “滿分” 圖案，22 元），推出 “星座特調”（如雙子座 “雙拼果咖”，28 元）；
平價小食：“復習能量包”（咖啡 + 全麥面包 + 雞蛋，25 元）、“熬夜補給盒”（美式 + 堅果 + 黑巧克力，30 元），適配學生作息；
特色服務：設置 “自習專區”（提供臺燈、WiFi、靜音提醒），推出 “打印優惠”（憑學生證打印 10 張以上享 5 折）。
校園聯動：
與學生會合作：贊助校園歌手大賽、畢業季活動，提供 “定制咖啡杯” 作為獎品；
學生兼職計劃：招聘校內勤工儉學學生（時薪 15 元），既降低人工成本，又增強與學生的粘性。
三、運營與成本預算
選址與裝修：
選址：高校生活區商業街（租金約 5000 元 / 月，60㎡），靠近教學樓與宿舍區；
裝修：采用工業風 + 校園元素（墻面貼學生攝影作品、校訓涂鴉），設置 “打卡墻”（可寫祝福語）、“小組討論桌”（4-6 人位），裝修成本約 10 萬元。
成本與盈利預測：
固定成本：租金 5000 元 / 月 + 人工（1 名全職 + 2 名兼職，9000 元 / 月）+ 水電 2000 元 / 月，合計 1.6 萬元 / 月；
變動成本：單杯咖啡成本約 7 元，小食成本約 4 元，損耗率控制在 8%（學生消費波動較大）；
盈利預測：日均客流 120 人（工作日 100 人，周末 150 人），客單價 25 元，月營收 9 萬元，扣除成本后月凈利潤約 3.5 萬元，預計 9 個月回本。
四、推廣策略
線上：在校園抖音、小紅書賬號發布 “高顏值咖啡” 短視頻，發起 #我的校園咖啡故事# 話題，點贊超 100 可兌換免費咖啡；
線下：開學季在宿舍樓下發放 “10 元優惠券”，每周五 “學生日”，憑學生證享買一送一（限基礎款咖啡）。
最新創業策劃書 4
一、項目概況
項目名稱：“鄰里暖咖” 社區咖啡店
定位與目標：聚焦社區居民日常休閑、社交需求，打造 “家門口的溫暖空間”，首年實現周邊 3 公里內 80% 居民認知，日均客流量 50 人以上，開業 6 個月內實現收支平衡。
選址：選擇入住率 70% 以上的成熟社區底商（如 XX 小區南門），面積 80㎡，租金約 5000 元 / 月，周邊無同類競爭門店，臨近社區活動中心、超市，人流量穩定。
二、市場分析
需求分析：社區居民以家庭為單位，日常有早餐咖啡、午后休閑、親子小聚需求；老年人偏好低糖飲品，年輕父母需要兒童友好空間，上班族依賴便捷外帶服務。
競爭分析：周邊 3 公里內僅有 2 家連鎖奶茶店，缺乏專業咖啡店；我們以 “高性價比 + 社區粘性” 為優勢，填補市場空白。
目標客群：25-45 歲社區寶媽、上班族（占比 60%），55 歲以上退休居民（占比 25%），社區周邊商戶從業者（占比 15%）。
三、產品與服務規劃
產品體系：
核心產品：經典咖啡（美式、拿鐵等，單價 15-25 元）、特色飲品（蜂蜜柚子茶、燕麥奶拿鐵，單價 12-20 元），針對兒童推出無咖啡因果汁（單價 8-12 元）。
配套產品：現烤三明治、手工曲奇（單價 8-15 元），每周推出 “社區特供款”（如周三 “媽媽專屬低糖拿鐵”）。
服務特色：
會員體系：充值 200 元享 9 折，累計消費滿 500 元贈免費咖啡券，定期舉辦 “鄰里咖啡日”（如親子手工、老年茶話會）。
便民服務：提供免費熱水、充電插座、快遞代收，雨天免費借傘。
四、運營策略
裝修風格：采用暖黃色主色調，劃分 “休閑區”（軟沙發 + 書架）、“親子區”（圍欄 + 繪本）、“外帶取餐區”，營造溫馨舒適氛圍，裝修預算 8 萬元。
人員配置：店長 1 名（月薪 6000 元）、咖啡師 1 名（月薪 5000 元）、服務員 1 名（月薪 4000 元），可靈活排班，滿足早 7 點 - 晚 9 點營業需求。
營銷推廣：
開業活動：前 3 天買一送一，社區群轉發海報贈小餅干，聯合社區物業舉辦 “開業義診 + 咖啡品鑒” 活動。
日常推廣：每周五在社區門口設試飲點，會員生日送免費蛋糕，節日推出主題套餐（如中秋 “咖啡 + 月餅” 組合）。
五、財務預算與盈利預測
啟動資金（約 25 萬元）：
裝修 8 萬、設備（咖啡機、烤箱等）6 萬、首批原料 2 萬、租金押金 1 萬、工商注冊及雜費 0.5 萬、流動資金 7.5 萬。
運營成本（月均約 2.2 萬元）：
租金 0.5 萬、人員工資 1.5 萬、原料 0.3 萬、水電及雜費 0.2 萬、營銷 0.1 萬。
盈利預測：日均營收 1500 元（客單價 30 元 ×50 人），月營收 4.5 萬元，毛利率 60%（月毛利 2.7 萬元），扣除成本后月凈利潤約 0.5 萬元，年凈利潤 6 萬元。
最新創業策劃書 5
一、項目概況
項目名稱：“青衿咖啡” 校園店
定位與目標：服務高校師生，打造 “學習 + 社交” 的青春主題空間，開業首月覆蓋本校 20% 學生，日均客流量 80 人，期末復習季日均 120 人，年凈利潤 10 萬元。
選址：高校生活區與教學區之間的'商業街（如 XX 大學西門商鋪），面積 60㎡，租金 4000 元 / 月，周邊有書店、文具店，學生動線密集。
二、市場分析
需求分析：學生群體有早八提神咖啡、課后小組討論、期末復習場地需求，偏好性價比高、顏值高的飲品，對 “校園主題” 元素接受度高。
競爭分析：校內超市僅售速溶咖啡，校外 300 米有 1 家連鎖咖啡店（客單價 30 元以上），我們以 “低價 + 校園 IP” 為優勢，吸引學生消費。
目標客群：本校本科生（占比 70%）、研究生（占比 20%）、教師及輔導員（占比 10%）。
三、產品與服務規劃
產品體系：
基礎咖啡：美式 12 元、拿鐵 18 元，比校外連鎖低 30%，推出 “學生專屬套餐”（咖啡 + 三明治 25 元）。
特色產品：“校訓杯咖啡”（印校徽的杯子，可帶走）、“考試季能量飲”（高濃度咖啡因 + 維生素，20 元），定期與學生會合作推出 “活動限定款”（如校慶主題飲品）。
服務特色：
學習友好：提供免費 WiFi（網速 100M）、自習桌（帶臺燈），設置 “靜音區”，禁止大聲喧嘩。
校園聯動：憑學生證享 8 折，與社團合作舉辦 “咖啡品鑒會”“創業分享會”，提供活動場地支持。
四、運營策略
裝修風格：以學校主色調為主，墻面貼學生攝影作品、校園風景海報，擺放書架（放專業書籍、考研資料），裝修預算 6 萬元。
人員配置：店長 1 名（月薪 5500 元，優先雇傭本校畢業生）、咖啡師 1 名（月薪 4800 元）、兼職服務員 2 名（時薪 15 元，雇傭本校學生，靈活排班）。
營銷推廣：
開業活動：在校園內發傳單（憑傳單買咖啡減 5 元），校園公眾號推文轉發量超 500 贈免費咖啡，聯合學生會開展 “開學季打卡活動”（打卡 3 次贈周邊）。
日常推廣：期末復習季推出 “通宵自習套餐”（咖啡無限續杯 + 小食，50 元 / 晚），畢業季推出 “校友紀念杯”（購買飲品贈定制杯）。
五、財務預算與盈利預測
啟動資金（約 20 萬元）：
裝修 6 萬、設備 5 萬、原料 1.5 萬、租金押金 0.8 萬、工商注冊 0.3 萬、流動資金 6.4 萬。
運營成本（月均約 1.8 萬元）：
租金 0.4 萬、人員工資 1.1 萬（含兼職）、原料 0.2 萬、水電 0.1 萬、營銷 0.05 萬。
盈利預測：日均營收 2400 元（客單價 30 元 ×80 人），月營收 7.2 萬元，毛利率 65%（月毛利 4.68 萬元），扣除成本后月凈利潤約 2.88 萬元，復習季月凈利潤可達 4 萬元。
最新創業策劃書 6
一、市場需求
1、禮品市場的宏觀背景
隨著經濟的發展，世界各國的紀念品正在已驚人的速度飛速發展，尤其是發達國家，由于相對較高的消費水平，決定了它的相應需求，中國作為一個人口大國并且是一個奢侈品消費大國，禮品的供應國，禮品的需求也在飛速增長。進入二十一世紀以后，中國的禮品業在逐漸的完善，現在的禮品業已經發展成了一個專業性很強的行業，內部也在不斷的細化，有的做廣告促銷品，有的做實用性禮品…一些公司已經不在單一的做禮品買賣，還能融入客戶的文化背景，根據其要求提供最佳的禮品供應方案。
2、周邊禮品店的分布以及營業情況
學校附近的禮品店并不是很多，并且營業情況也不是很樂觀，比起在校外購買，大學生們在網上購買的數量占多數。學校附近的紀念品店價格偏貴，種類并不是很全面，不能夠滿足大學生各種各樣的需求。
3、校方支持紀念品店的優勢
校園紀念品是對學校特色文化的一種凝練，承載著一個學校濃厚的歷史底蘊和文化內涵。根據大學生對禮品與紀念品的需求方面，做了一些調查，在購買紀念品的消費者數量中，大學生占絕大多數，大學生一般會在同學親人生日以及情人節時大量購買禮品，這樣就促進了學校內部禮品紀念品行業的發展，很多學校內學生都會選擇做一個禮品或紀念品的中介這樣一種方式進行創業。并且一般中高檔禮品店內的價格都會偏貴，大學生比較了解行情，知道什么價位什么類型的東西更適合在校園內出售，并且大學內學校經常開展活動，需要發放大批的紀念品，所以大學生開設紀念品店具有很大的優勢。
二、市場分析
1、市場現狀
哈爾濱師范大學，在國內外享有較高的知名度。學校重視與國內外其他高校的合作與交流，每年都會有大量的交流活動，對有學院特色的紀念品的需求量較大。同時，哈師大現有在校生30000余人，日常生活費用較高，對禮品的需求及要求都較高。但是，學校內以及學校周邊，禮品紀念品的檔次不能滿足學校廣大師生的需求。這為我們在校內成立一個面向師生的專業禮品紀念品店面提供了廣闊的前景。
2、市場未來
開發有別于傳統產品，具有比較優勢的.新產品類型。擁有一家店面同時再開一家對口的網店，店里的東西既可以在校園交易也可以在網上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。高校知名度與紀念品市場開發成正比例關系，仍需校方支持。
3、顧客人群調查分析
1）參與問卷總人數：244，問卷為隨機發放
分析：從男、女生人數來看，女生所占的人數比較多，比例為73%
2）在回答你買過校園紀念品嗎問題時，有46%的人回答買過，54%回答沒買過
分析：校園紀念品在學生并不普及，市場容量，有待開發。
3）買過校園紀念品的人中，97%買過，用來贈送同學家人，3%買過，喜歡留著自己用
分析：傳統產品，主要用來送禮，拓展紀念品市場要求更具美學和收藏價值產品
4）沒有買過校園紀念品的人中，63%沒買過，但想買。37%沒買過，暫時不想買分析：在校學生購買意愿較強，市場需求較大
5）喜歡什么樣的念品類型、樣式？
13%生活類：校園主題的雨傘、鼠標、手表、文具、水壺；54%藝術類：印章、明信片、畫冊33%；DIY類：T恤、球棍、手繪鞋
分析：傳統生活類校園紀念品受歡迎較低，隨著人們消費水平提高，對藝術美觀，DIY自制更加關注。
6）通過以往調查統計，購買校園紀念品的人中：70%在校大學生、28%已畢業校友、12%校外人員（學生親友，旅游觀光，交流合作人員）
分析：在校大學生是校園紀念品消費的主力，產品設計應著重其為目標人群
7）在多少錢你會愿意買校園紀念品調查中：23%選擇10元以下；64%選擇30~50；只有13%選擇50以上
分析：校園紀念品消費主要停留在低價階段，人們普遍對校園紀念品高檔禮品不接受，應通過加強宣傳，保證產品質量，擴大銷量
4、競爭分析：
1）周邊店鋪：二食堂門前出售低檔校園紀念品，如撲克，T恤，哈師大周圍三公里之內，共有六家禮品店，主要賣一些女生飾品，節日禮品，零售給大學生，無校園紀念品專賣店鋪。
2）市區店鋪：哈爾濱市共有三百六十多家禮品店鋪，高檔禮品店集中在道里香坊南崗，中央大街，果戈理大街等繁華地段，哈師大江北校區有一定距離，呼蘭地域競爭并不激烈。
3）淘寶店鋪：商家眾多，包括一些旗艦店，專賣專營，產品種類齊全，打折包郵，營銷手段多樣，最具威脅。
三、選址比較
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四、產品設計
1、校園交流紀念品
校園紀念品助于回顧學校歷史，展現辦學成就，展望美好未來，弘揚和傳播校園文化精神。校園紀念可推出下列禮品
（1）印有校園風景的明信片和信封；師大校園內的夢西湖，夢溪賓館，體育場等地都有景色較好的地方可以做成風景優美的明信片，即可自己保留也可以送給他人。
（2）帶有校徽圖案的精致胸針和鏡子：將胸針的圖案設計成校徽的樣式，校徽是學校的標志，而胸針鏡子是大多數女生必備之物，佩戴胸針時就會想起師大想起學校。
（3）具有校園歷史簡介的心情系列書簽；將師大的建校歷史分成一段段故事并配上校園風景做成書簽，師大是個學習氛圍較高的學校一枚精致的書簽不僅可以讓看書的心情變好，而且了解校園歷史會讓我們更加了解我們的學校同時更愛他。
（4）印有學校標志或地圖的球類：體育場是充滿青春與活力的賽場，我們在那里揮灑汗水，將師大放在心中。
（5）播放校歌的新型魔方音響：魔方音響是一種創新意義的作品，可以體現出師大的創新理念。
2、學生互贈禮品
同學之間互贈的禮品大多數都會選擇新穎別致，小巧易用的東西。既能體現出自己的心意還能秀出自己恩愛的友誼，且價格都能被我們接受。
（1）情侶手機掛鏈，手機貼紙，可以隨時隨地秀。
（2）手織圍巾在哈爾濱寒冷的冬天一份手織的毛衣不僅可以御寒還可以暖。
（3）裝滿彼此照片的回憶錄。滿滿的都是友情與回憶。
（4）印有圖案的變色杯。
（5）水晶玻璃天氣測試儀：是水滴形狀的水晶玻璃里面有類似毛絨的東西，可以隨天氣的變化而變化，既可以預報天氣又可以裝飾房間。
（6）DIY角落風景模型的DIY玩偶。在師大的校園里總那么一處風景值得你留戀，總有那么一個人值得你懷念，那就可以把它做成DIY，將風景做成模型，將他做成玩偶一直留在你身邊。對于DIY的取樣是根據每個人想做的去，如某處風景就可以去拍照，做玩偶可以用照片而具體的制作方法可以請有制作經驗的學生或相關人員制作。
（7）DIY定制手機殼，水杯，明信片，t恤，帽子。把手機里喜歡的照片或者圖片，亦或是簡單的文字，印制在喜歡的東西上，留作紀念或者贈送表意。
五、財務分析
1、資金來源：主要由校方提供
2、成本支出預算表
一個收銀員700元/月，導購員800元/月，采購員80元/天（次）。每年總費用為21814元。（導購員按每月四天）宣傳費用海報50傳單100、積分卡100、會員卡100總費用350元。
3、盈利分析
1）學生對學校的熱愛，進而買紀念品留念
2）學生為親人朋友買紀念品作為禮物
3）追求時尚個性來購買DIY禮品滿足自己需求
4）學生互贈禮品，前來購買
5）外來消費者感受師大文化進而購買
4、盈利能力分析
據調查預計第一月能賣3000元，第二月能賣4500元，第三月能賣8000元。（4500—3000）/3000=0.5（8000—4500）/4500=0.78
計算結果表明，未來三月的利潤呈增加趨勢，說明我店的經營情況比較樂觀。
5、風險評估及解決措施
1）在銷售中可能會出現產品滯銷等情況
（1）因此在制作之前要嚴格控制數量，并且適當采取促銷等方式。
（2）與校外商店取得聯系，進行商品流出增加出貨量。
（3）商店在開店之前進行購買商業保護保險，減少虧損損失。
2）在店營業過程中可能出現資金鏈斷裂情況，因此為保險起見，應預留出進貨和維持基本開銷的資金
3）發生竊情況是本店遭受損失，因此應加大監督力度，發揮攝像頭等監視工具的作用。
六、SWOT分析
⑴精神文化：隨著文化水平提高和收入水平增長，從家庭乃至學生都不再過于注重物質，而是精神層面帶來的享受，一件小禮品或小紀念品往往更能吸引他們的眼球。
⑵產品設計：本店所有售賣紀念品、禮品等均由店鋪自營，設計團隊自主設計，切合大眾口味，具有明顯的創新性和紀念性，帶有哈師大校園氣息又不失實用性和觀賞性。
⑶價格方面：產品由設計成形到店面售賣從頭至尾流水服務，大大降低成本及人員消耗，不失特色。
⑷校園優勢：本店所有工作人員、服務人員皆為我校學生，從產品需求到市場都更了解客戶心理，也最了解學生和校園活動的效果，且工作認真，吃苦耐勞，更能博得學生信賴。
⑸服務：我們的服務宗旨是永遠不站在被動之地，不僅僅提供市場有的，而是主動切合顧客需求，制定詳化得服務體系，DIY等產品讓顧客更加倍感貼心。
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