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旅游融資創業計劃書（通用5篇）
在充滿活力，日益開放的今天，很多地方都會使用到創業計劃書，創業計劃書對于創業者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。那么創業計劃書怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的旅游融資創業計劃書，希望對大家有所幫助。
旅游融資創業計劃書 1
【旅游項目商業計劃書價值體現】
《旅游項目商業計劃書》基于產品分析、把握行業市場現狀和發展趨勢、綜合研究國家法律法規、宏觀政策、產業中長期規劃、產業政策及地方政策、項目團隊優勢等基本內容，著力呈現項目主體現狀、發展定位、發展遠景和使命、發展戰略、商業運作模式、發展前景等，深度透析項目的競爭優勢、盈利能力、生存能力、發展潛力等，最大限度地體現項目的價值：
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——作為項目運作的行動指導工具。《旅游項目商業計劃書》內容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導項目開展工作。
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我們的商業計劃書撰寫團隊均來自政府部門、科研高校、行業協會等權威機構，團隊成員多數具有投融資經歷、創業及公司運營經驗，能夠有效地為客戶提供高質量的商業計劃書，保證您達到項目融資、項目商業化運作的目的。
【旅游項目商業計劃書目錄】
第一部分 摘要
一. 公司概況描述
二. 公司的宗旨和目標
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業務部門及業績簡介
八. 核心經營團隊
九. 公司優勢說明
十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財務分析
1. 財務歷史數據
2. 財務預計
3. 資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司的宗旨
二.公司簡介資料
三.各部門職能和經營目標
四.公司管理
1. 董事會
2. 經營團隊
3. 外部支持
第二章 技術與產品
一.技術描述及技術持有
二.產品狀況
1. 主要產品目錄
2. 產品特性
3. 正在開發/待開發產品簡介
4. 研發計劃及時間表
5. 知識產權策略
6. 無形資產
三.產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章 市場分析
一.市場規模、市場結構與劃分
二.目標市場的設定
三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四.目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產 品排名
及品牌狀況
五.市場趨勢預測和市場機會
六.行業政策
第四章 競爭分析
一 .有無行業壟斷
二.從市場細分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一.概述營銷計劃
二.銷售政策的制定
三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四.主要業務關系狀況
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
七.產品價格方案
1 . 定價依據和價格結構
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發規劃，銷售目標
第六章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計劃及進度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四.資本結構
五.回報/償還計劃
六.資本原負債結構說明
七.投資抵押
八.投資擔保
九.吸納投資后股權結構
十.股權成本
十一.投資者介入公司管理之程度說明
十二.報告
十三.雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一.股票上市
二.股權轉讓
三.股權回購
四.股利
第八章 風險分析
一.資源風險
二.市場不確定性風險
三.研發風險
四.生產不確定性風險
五.成本控制風險
六.競爭風險
七.政策風險
八.財務風險
九.管理風險
十.破產風險
第九章 管理
一.公司組織結構
二.管理制度及勞動合同
三.人事計劃
四.薪資、福利方案
五.股權分配和認股計劃
第十章 財務分析
一.財務分析說明
二.財務數據預測
1 . 銷售收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
8. 財務指標分析
旅游融資創業計劃書 2
一、描述
業務主體將向大眾(主要是大學生和青年)提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導向服務，其體現在 uchostelling("大學旅舍")網站上。U&C HOSTELLING(大學旅舍)立足點在u&c(univercity&college)上，主要體現在"hostelling(青年旅館)"上。隨著國內大學旅行社的誕生發展及大學旅游熱的興起，如何將分散的大學旅游配套資源有秩序和組織的發展起來，形成一個大型的跨地域性的旅游服務體系，廣泛為日益增多的高校旅行學子提供中轉站服務，是許許多多大學生希望的，也是不少旅游企業機構正在考慮的。
Hostelling International(國際青年旅社)雖然已經進入了中國，并獲得了一定成功，但其服務目前只集中在經濟發達的珠江三角洲地區(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳)，與大學生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點地區，類似青年旅社的服務是相當缺乏甚至沒有，面對大學生這個龐大的旅游群體，近年來出現了"旅游點高校接待"等萌芽狀況的大學生旅游服務中介，但其信譽始終難以穩定。
針對為數眾多的大學生旅游者對旅游地區"青年旅館"式服務的需求，uchostelling網站將通過網絡形式，結合國內各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼并(已建立相應旅游組織)和聘用兼職(尚未建立相應體系)等形式，在網上開展大學生領域的異地接應、當地導游和結伴同行等服務項目，以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。
二、技術
1、前端：
多位有旅游開發經驗的業務聯絡人員及青年旅館業務管理經驗的人員，同時網站具備一支有經驗的旅游信息采編隊伍。
(1)----訂票系統：為客戶提供網上預訂機票及其相關服務。
般班查詢
機票預計
訂單的查詢與修改
退票
代理出票/退票/訂單維護功能。
(2)---- 酒店系統：為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務。
客戶登錄
酒店查詢
酒店預訂
更改預訂
取消預訂
房源維護
庫存預警
退款模塊
(3)---- 旅游線路系統：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務和在線預訂。
客戶登錄
信息查詢
線路預訂
更改預訂
取消預訂
旅行社管理和維護
(4)---- 支付系統：提供與各大商業銀行安全的在線支付功能。
三、訪問者得益
通過訪問本網站，上網者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學生設置的旅游導向，可聯系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對可靠的.保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。
四、市場分析
一、市場介紹
20xx年末我國上網人數890萬，根據不完全統計，目前我國網民已突破1000萬，隨著以大學生為主的校園網民的成長，中國互聯網用戶的數目急劇增加。
20xx年3月份開始，在電子商務熱潮下，旅游網站作為模式清晰的ICP，其發展前景一度被廣泛關注，國內幾大旅游網站紛紛有所行動，最為引人注目的是全國最大的旅游網站xx旅游網與TOM。COM達成合作意向。旅游網站以其不涉及配送和支付問題以電子商務為主要形式，一時成為投資熱點。
但無論是華夏旅游網，中國旅游資訊網還是后起之秀的攜程旅游網，他們都把業務重點放在"旅游行業"上面，重點放在飛機訂票，酒店房間預約等傳統旅游業務上，在個人自助游，學生背包游方面始終搞不起特色，所提供的服務作不到本質實處，表現在只介紹相關的旅游知識和由旅行社提供的路線及景點介紹，有關個人旅游的細節鮮見提及。在去年末異軍突起的攜程旅游網雖然在個人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統自助游的影子，沒有充分顧及大學生旅游階層，其攜程旅游方式對于在校的大學生仍存在難以操作的地方。
而另一方面，目前許多旅游網站號稱網絡旅游便宜、舒適，但熟悉旅行社業務的人都知道，通過網絡購票、訂房，很難達到旅行團隊的人數規模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現時網絡旅游的風光只不過是網站不惜血本的降價賣廣告，不是長期生存的辦法。根據一份調查，在整個旅游市場的大批散客當中，90以上原先就不通過旅行社出游，而在這批散客中的上網者，才是目前旅游網站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上說，傳統旅行社和旅游網站說到底并沒有正面交鋒。目前國內旅游網站的發展主流只不過是旅行社的架構調整，同旅游網站的發展沒有什么聯系。網上旅游必須根據自己的特點走出自己的路向，做一些通過互聯網很容易可以實現的服務。
另一方面，隨著人們生活水平及知識水平的雙重提高，對于旅行的要求也越來越苛刻，傳統的"填鴨式"隨團游對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當中，自主自由的自助式旅游越來越受到認可，但一個嚴峻的問題是面對發展迅速的自助游(背包旅行一族)群體，國內的社會配套設施源源跟不上需求，造成許多后旅行遺癥。uchostelling(大學旅舍)就是通過網絡將"青年旅館"式的配套服務首先在國內有條件的大學區建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區，還沒有直接以青年旅館命名的機構，但相類似的為背包旅行者服務的飯店已經出現，這都體現了市場的實際需要，像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經很接近青年旅館的標準，但他們缺乏一定的系統協調，在旅游業中的聚焦效應沒有充分發揮。
今年3月下旬，中國12個城市的代表在廣東青年旅館協會的組織下，商討了國際青年旅館在中國的推廣計劃，據稱，幾年內將有多家青年旅館在全國不同城市開業。一種新的旅游格局處露端倪，中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準備。
二、目標市場
業務內容的受眾只要是大學生(年輕人)，但從長遠來看，服務受眾基數不斷增加，年齡在30歲以下的網民都是我們可能的訪問者。如果網站能順利起步的話，開站半年內，通過假期前的服務項目宣傳和U&CHOSTELLING(大學旅舍)理念的高校巡回SHOW，同時加以一定的推廣免費優惠，總訪問人數可過數十萬，一年后可達百萬。同時中介服務業務也會隨假期的到來進入正式起步發展階段，網站瀏覽人數的增長與使用青年旅舍服務后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網站瀏覽量的穩定情況下，廣告收入也會不斷上升。
三、區域聚焦
在uchostelling服務方面，我們立足于區域性，立足于業務密集點。開始發展重點是以廣州為中心的華南地區，基礎打好后(如 U&C HOSTELLING理念的滲透率在高校學生中達到一定程度)，再向北推進，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區域，業務成熟將與國外同類機構合作開展中外hostelling業務合作，爭取每個有高校的城市區域開設有uchostelling的服務機構。
四、發展目標
公司最終發展目標是完成對傳統旅游業和正統電子商務之間的"自由游式"旅游資源的整合，使U&C HOSTELLING(大學旅舍)成為以網絡為交易方式，以大學為服務根基的跨地域性的青年旅社，規模最大的大學生(青年)旅游機構，成為大學生旅游者在城市之間的理想驛站。
五、業務計劃的實施
一、實施戰略
第一步：(時期：六個月)第一筆資金到位后，大部分用于基礎運行中去，把有限的人力資源重點放在U&C HOSTELLING(大學旅舍)理念和網站具體業務操作方式的推廣上。與此同時，先與國內已建立的大學旅行社或有類似青年旅館的機構進行業務聯系，再在較為發達但未有相應機構的大中城市的大學開展業務建設。在此基礎上，爭取更大的投資。
第二步：在華南各大高校校園開展相關活動，并爭取一期的服務使用者。一年內U&C HOSTELLING業務進入正常營運狀態，并以此為基礎，在非假期時間開發其他服務內容。
第三步：加大融資，擴大業務規模，并適當在業務集中城市(點)建立全權物業。
二、聯盟
公司將與資金和技術較雄厚的網站、全國百強的旅游公司建立聯盟，雙方互補長短，共同發展。網站將和各大媒體單位建立合作關系。
旅游融資創業計劃書 3
一、項目簡介
我們的項目名稱為：西游記。西，取西班牙的西；游，為旅游、游覽的意思；記，即游記、記錄。我們的項目宗旨為：通過自媒體平臺推送西班牙精品游記，宣傳所經營的專項西班牙旅游業務，提供私人定制服務，力爭成為國內西班牙專項出境游高端品牌。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套線路為主打，以游客要求設計線路，通過對微信的公眾平臺、微博號的創設與宣傳，以及在攜程、途牛、同程等平臺推廣，簽訂外包協議，在螞蜂窩、窮游網、知乎等社區推送精品帖，擴大微信平臺的關注量，以更加專業、經濟的、具有西班牙特色的西班牙專項出行方案來吸引客戶。同時開拓創新，放棄傳統的西班牙地接，而雇傭在西留學生（南旅院西語專業的學長學姐為主）為主要服務人員，并額外提供全程點滴采訪服務，為游客免費制作旅程光碟和微相冊作為紀念，并提供買手服務，在征得游客的同意下，把游客旅行感想寫成游記，在微信、微博平臺推送，為我們的平臺更好的宣傳。
二、主要創新點
（突出原始創意的價值，不鼓勵模仿；體現“旅游+”“互聯網+”的理念、方法和思維；在銷售、研發、信息、管理等方面有突破和創新。）
首家運用自媒體完成宣傳，訂制，定購，銷售的西班牙專項旅游平臺。
專項做只對國內市場、往西班牙的路線。
以在西留學生（南旅院西語專業的學長學姐為主）為主要服務人員。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套線路為主打，按游客要求設計線路。
三、市場與可行性分析
（應包括目標市場、市場現狀、市場前景分析，市場營銷策略或商業模式闡述，競爭分析、可行性分析等）
目標市場：以西班牙為旅游目的地的人群
市場現狀：目前旅游市場出現的網絡服務平臺覆蓋面廣，但多以綜合性服務為主，而缺少以西班牙為主的專項旅游服務。
前景分析：據世界旅游協會預測，到2020年，全球旅游人數將達14億人次；到2030年，這一數據則將攀升至18億人次，全球呈現旅游熱現象。
而在中國旅游研究院、中國銀聯聯合發布的《中國出境游年度報告xx》報告中顯示，xx年中國出境旅游人數達到1.17億人次，同比增長9.8%。且《報告》預計，中國出境游市場將保持增長勢頭，xx年出境游人數可同比增長11.5%、達1.33億人次。出境游市場前景一片大好。
根據xx報道顯示，以春節和元旦期間國民旅游出行方式為例，選擇元旦自由行的用戶達到76%，而也有將近19%的用戶選擇以跟團為主的半自由行，而選擇的跟團的用戶僅為4%。而在春節出境游中，選擇自由行的用戶比例達到了81.3%，跟團游的比例則更低。這些數據表明，自由行將成為未來旅游市場的發展趨勢。
根據國家旅游網數據顯示，xx-xx年我國居民出境游自由行、半自由行主要目的地：香港、韓國、日本、臺灣、泰國等亞太地區國家，而歐洲市場成為未來出境游自由行、半自由行目的地的新寵兒。其中，申根國家更是贏得旅游者的青睞。一本護照出行多國（申根協議的國家有：奧地利、比利時、丹麥、芬蘭、法國、德國、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波蘭等國家）為其帶來巨大優勢。而西班牙以她獨特的魅力令眾多旅游者心馳神往。
據勁旅智庫監測數據顯示，xx年中國旅游市場總交易規模約為41300億元，其中在線市場交易規模約為5402.9億元，較xx年3670億元同比增長47.2%，在線滲透率為13.1%，較xx年11.3%增長了約2個百分點。并預測未來旅游市場，在線交易將吸引更多的人群，展現出線下交易所無法比擬的優勢。
市場營銷策略：前期通過自媒體平臺（包括微信平臺、微博平臺等）的創立，宣傳所經營的專項西班牙旅游業務，并且在攜程、途牛、窮游網、螞蜂窩等旅游網站平臺推送優質的旅游攻略。旅游攻略由游歷過西班牙或在西留學生撰寫，也可以購買既成的西班牙旅游精品貼，內容包括人文景觀、自然景觀、風俗民情、美食小吃等，經平臺管理員修改推送。積累了一定量的閱讀量和關注量后，開始為讀者提供旅游出行顧問服務和旅游線路規劃服務。后期，與留學生簽訂協議，雇傭其為我方服務人員，形成我們的特色，額外提供給游客全程點滴采訪記錄，并制作成光盤和微相冊贈送給游客，并且在征得游客同意下，將游客的旅行感受寫成游記，在微信、微博平臺推送，也可以達到宣傳的效果。同時提供買手服務。為學生創造更多的工作機會，為部分學生今后實習工作打下基礎。
競爭分析：現今自媒體平臺業務覆蓋面廣，多以綜合服務為主，缺少精品化、商業化、專項化的西班牙出境游平臺。我們利用市場空缺，實現推動旅游產品創新。同時開拓創新，放棄西班牙傳統地接，利用在西留學生資源，為顧客提供更加專業的優質服務。相比于市場同類旅游產品，我們具有更加個性化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的優勢，性價比也更高。
可行性分析：目前中國出境游的人數在大幅增加，向往西班牙旅游的人數眾多，由于缺少提供專項旅游平臺，真正實現西班牙出境游的卻很少，且現有的旅游網站中，對西班牙一塊的旅游推薦及資源也較少，我們通過自媒體來做“西游”，對于我們來說，在資金方面對我們較有利，前期不用花很大的資金就能完成基本的宣傳，比較與網站的創設能省下一筆資金用于其他。我們可以找在西班牙的學姐學長來當我們的服務人員，能解決剛起步的一部分人員需要，文章的撰寫也能依據學長學姐們的游歷經驗，后期修改發布，更加真實吸引人。
四、營銷策略
（應包括營銷推廣的方式方法與計劃等）
推廣方式——定制服務
提供一對一定制服務，按照游客的要求定制路線，包括出行方式、相關價位的酒店、涉及到的旅游景點等。
推廣方式——特色路線
“足球”主題：西班牙是以足球和弗朗明哥聞名于世的國家。擁有皇家馬德里、巴塞羅那、馬德里競技等優秀的'足球俱樂部，西甲、歐洲杯的等一系列高質量的體育賽事，是足球迷們向往的最佳觀賽地點。
“蜜月”行：有“歐洲度假村”之稱的西班牙，是歷史悠久的著名蜜月勝地。據目前市場情況來看，由于宣傳力度不夠，沒有成熟的旅游線路規劃導致價格過高等原因，導致大眾熟悉度不高。利用“西游記”的宣傳平臺，開發性價比高的成熟旅游路線。
推廣方法——創立平臺，推送精品帖
創立自媒體平臺（包括微信平臺、微博平臺等），宣傳所經營的專項西班牙旅游業務，并且在窮游網、螞蜂窩、知乎等旅游網站平臺推送優質的旅游攻略，與閱讀量大公眾營銷號，有一定粉絲基礎的旅游博主合作推廣。后期與攜程、途牛簽訂外包協議，銷售旅游產品。
五、財務分析與風險控制
（應包括投融資分析、財務預算、財務分析，風險識別、風險防范及措施等）
投融資分析：
前期投資主要在推廣方面，建立微信的公眾號以及微博平臺是免費的。
財務預算：
初期：推送西班牙游記，由創業團隊成員自己編寫，無費用產生。
中期：聯系資深導游，旅游者購買優秀游記；與其他微信的公眾大號合作，游記價格控制在200~500之間一篇，總投入在5000左右。
后期：爭取五年內實現推出成熟的專屬旅游產品，設計路線前期投入50000，實現穩定盈利。
酒店、民宿預訂收取10%的利潤。接/送機80歐元每次，全陪80歐元每天，個性化定制15歐元每小時。
風險識別、防范及措施：
對于項目的國內部分，主要風險來源于平臺閱讀量不夠，吸引不到相應消費群體關注。為此，我們借助學校平臺，聯合合作旅行社宣傳。南京旅游職業學院堅持“專業化、精致化、人文化、國際化”辦學，以特色強校，以質量立校，以品牌興校。學院現是中國旅游協會旅游教育分會副會長單位、中國旅游院校“五星聯盟”發起單位、江蘇省旅游職教集團理事長單位、江蘇省職業教育旅游類教科研中心組組長單位，為推動全省乃至全國旅游職業教育，以及旅游職業院校的發展起到了積極的引領與示范作用。
對于項目的西班牙部分，主要風險來源于客人的人身和財產安全。為此，我們向消費者推薦購買保險，并在合同中聲明責任劃分。
而對于在旅游行程中，出現的各種突發狀況，我們設有專門人員全程密切關注游客的旅游動態，預防和及時處理出現的相關問題，力爭給游客一個舒心滿意的旅途。
六、項目團隊建設
（闡述管理團隊各成員的專業背景、擅長領域，成員的分工和業務互補情況；團隊組織構架、人員配置安排情況）
王，西班牙語專業。曾獲市“雷雨話劇主題報告”一等獎；獲校三好學生；國際旅游系最佳辯手，并代表南京旅游職業學院參加“江寧區武進杯”辯論賽，取得優異成績；在校職業生涯規劃大賽中取得優異成績；曾在“江蘇康泰國際旅行社”見習，對旅行社業務相對了解。主要負責整個團隊的領導、微信的公眾號的宣傳管理，旅游路線的規劃，留學生聯絡中方負責人。以及西班牙酒店、餐飲的合作商談工作。
旅游融資創業計劃書 4
一、市場前景分析
目前，我國旅游市場收入主要為國內游收入，其中一線城市的旅游綜合消費能力最強。在我國簽證、航班等便利因素影響下，我國出境游發展出現新亮點，新一線和二三線城市正在為我國旅游業增添新活力。旅游業整體收入近6萬億元，國內旅游突破5萬億元。
旅游市場分析
根據國家文化和旅游部數據顯示，2018年，我國旅游業發展迅猛，產業規模持續擴大，產品體系日益完善，市場秩序不斷優化，全年全國旅游業總收入達5.97萬億元，對我國GDP的綜合貢獻為9.94萬億元，占我國國內GDP總量的11.04%。旅游業帶動相關產業和社會經濟活動的全面發展，是我國經濟發展的支柱性產業之一，旅游產業的發展極具活力。
從我國各大城市居民旅游消費力來看，2018年我國旅游消費力前十的城市分別是：北京、上海、深圳、天津、廣州、杭州、南京、青島、濟南和太原。可以看出，目前我國一線城市仍然是旅游消費市場主力。
二、網絡市場分析
絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。
1、許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式；
2、站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強；
3、沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺；
4、服務水平不高，功能不全；
5、沒有抓住顧客的
三、網站分析與定位
（一）、分析競爭對手
首先，在建設網站之前，先搜索一下本地的其他旅游網站，查看競爭對手網站的排名，訪問量，建設時間等信息，了解一下哪些網站做的比較好，為什么比別人好，分析這些網站的優缺點，我的網站怎么做才能做出差異，并在體驗上超過他們。
（二）、確定網站定位
要明確網站的定位方向，很多人做網站時往往求大求全，對于個人站，做的再大再全也競爭不過那些大型網站，由于精力有限，不如把某一方面做精做細，把體驗做到極致，這樣反而更有競爭力。
（三）、確定目標服務人群
網站要服務哪些人群，一定要想清楚，這些人來到網站希望看到什么，有什么需求，這樣才能針對目標人群來做優化。我的網站目標定位是本地的賓館酒店，游客用戶主要以北京，天津，河北等短途游客為主，可以為他們制定一些短途出游計劃。
（四）、確定網站名稱與欄目
我的網站主要欄目以賓館酒店為主，這也是主要業務來源，其次是景點介紹以及本地旅游相關資訊，規劃好每個欄目板塊。
四、網站戰略分析
（一）、成功的.因素
1、較好的商業動作模式及盈利模式；
2、有價值的咨詢信息，有價值的市場分析
3、公平合理
4、網上訂購
5、網站人員文泛，便于操作管理
6、充分利用網民的參與、商家參與及互動全作
7、網站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8、網民可直接從本站訂餐、組團旅游
（二）、為什么盈利？
xx旅游網是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站，
集顧客商家為一點的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經銷商帶來更多的顧客。
4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。
第二部分
五、網站欄目架構
1、xx文化
2、xx景點
3、預訂服務
4、xx論壇
5、旅游常識
6、飲食文化
7、咨詢廣場
8、會員注冊：個人注冊和商家注冊
9、服務區
六、網站設計
網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致于被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的界面。
1、優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多
2、圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味，造出一些亮點。
3、網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，并保證頁面不單調
4、網站設計真正做到以服務顧客為核心。
5、及時和定期與日俱增新信息。
七、網站推廣
網站做的再好，沒人訪問也用，更別提帶來收入，網站推廣非常重要，下面分享常用的幾種方式。
1.QQ群：新注冊個QQ號，搜索一些本地QQ群，比如旅館群，戶外群，旅游群等都可以加，發廣告時盡量婉轉，最好再設計一張美圖，會更吸引人。
2.競爭對手三方網站：在競爭對手網站，可以找到很多賓館等信息，單獨與他們聯系，加入我們網站。
3.微博：注冊一個網站官方微博，將網站的信息轉發到微博，發一些與旅游相關的原創文章。找一些本地相關微博互粉，多參與評論與轉發。主動在微博里找一些景點相關的旅館，或是要來景點游玩的顧客，與他們聯系。
4.微信：微信這么火，不利用上怎么行。注冊個微信公眾賬號或訂閱號，發布一些網站信息，在網站上和其他方式進行宣傳時并加上微信二維碼。
5.提交搜索引擎：去百度、谷歌、360、搜狗、搜搜、微軟、行業搜索站等提交網址。
6.軟文：如果有能力的話，可以自己寫一些軟文投到相關網站，如果實在不會寫，可以找相關公司代筆，網上能搜到很多。還可以適當花點錢找傳媒公司給發布到門戶網上，效果更好。
7.交換鏈接：與相關網站申請交換友情鏈接，增加外鏈，比如本地景點等旅游相關網站都可以找找，互相導流。
八、網站的維護
1、時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決。
2、第天備份數據，優化數據庫設計
九、運營事宜
1、宣傳工作與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎
2、與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息
3、通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
旅游融資創業計劃書 5
一、項目介紹
我們項目的名字叫西游記。
西，走西班牙西部；游，旅游就是旅游觀光；記住，就是旅行和記錄。我們項目的目的是：通過媒體平臺推送西班牙優秀游記，推廣西班牙特色旅游業務，提供個性化定制服務，努力成為國內西班牙特色出境旅游的高端品牌。
主線是“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月之旅”、“西班牙人文探索”。路線是根據游客的要求設計的。通過微信公眾平臺和微博的創建和推廣，在攜程、途牛、桐城等平臺簽訂外包協議，在蟻群、窮游網、知乎等社區推送精品帖子，擴大微信平臺關注度，變得更加專業、經濟，同時開拓創新，拋棄傳統西班牙語連接，并聘請華西留學生（主要是華南旅游學院西班牙語專業的學長學姐）作為主要服務人員，另外提供全職面試服務，為游客制作免費旅游光盤和微型相冊作為紀念品，并提供買家服務。在征得游客同意后，將游客的旅游感受寫成游記，在微信和微博平臺推送，以便更好的宣傳。
二、主要創新點
（突出原創理念的價值，不鼓勵模仿；體現“旅游+”和“互聯網+”的理念、方法和思路；在銷售、研發、信息、管理等方面都有了突破和創新。）
第一個利用自媒體進行宣傳、訂購、訂購、銷售的西班牙特色旅游平臺。
特別是只針對國內市場和去西班牙的路線。
留學西方的學生（主要是南旅學院西文專業的學長學姐）是主要的服務人員。
主線為“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月之旅”和“西班牙人文探索”，根據游客需求設計。
三、市場和可行性分析
（應包括目標市場、市場現狀和市場前景分析、營銷策略或商業模式闡述、競爭分析、可行性分析等。）
目標市場：以西班牙為旅游目的地的人
市場情況：旅游市場的網絡服務平臺覆蓋面廣，但主要以綜合服務為主，缺乏以西班牙為主的特色旅游服務。
前景分析：據世界旅游協會預測，到2020年，全球游客數量將達到14億；到2030年，這一數字將攀升至18億人次，全球出現旅游熱現象。
根據中國旅游研究院和中國銀聯聯合發布的《中國出境旅游年度報告》，2010年中國出境旅游人數達到1.17億，同比增長9.8%。此外，報告預測，中國出境旅游市場將保持增長勢頭，x x出境旅游人數將同比增長11.5%，達到1.33億人。出境旅游市場前景廣闊。
根據x x報告，以春運和元旦期間全國旅游的出行方式為例，76%的用戶選擇元旦自由行，而近19%的用戶選擇半自由行主要是跟團出行，只有4%的用戶選擇跟團出行。春節出境游中，選擇自由行的用戶比例達到了81.3%，跟團游的比例更低。這些數據表明，自由行將成為未來旅游市場的發展趨勢。
根據國家旅游網的數據，中國居民在x x至x x的`免費和半免費出境旅游的主要目的地是香港、韓國、日本、臺灣省、泰國等亞太地區國家，歐洲市場將成為未來免費和半免費出境旅游目的地的新寵。其中申根國家贏得了游客的青睞。一個護照去多個國家旅游（申根協定國家：奧地利、比利時、丹麥、芬蘭、法國、德國、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波蘭等。）給它帶來了極大的優勢。西班牙以其獨特的魅力吸引了許多游客。
據實力雄厚的智庫監測數據顯示，中國旅游市場總交易規模約為41300億元，其中網上市場交易規模約為5402.9億元，較x x 3670億元增長47.2%，網上滲透率為13.1%，較x x 11.3%增長約2個百分點。并且預測未來的旅游市場，網上交易會吸引更多的人，展現線下交易無可比擬的優勢。
營銷策略：前期通過建立自媒體平臺（包括微信平臺、微博平臺等）。，宣傳公司經營的西班牙特色旅游業務，在攜程、途牛、窮游網、螞蟻細胞上推高品質旅游策略。旅游指南是去過西班牙或在中國西部旅游的留學生寫的，也可以購買已經建立的西班牙旅游精品貼，內容包括文化景觀、自然景觀、風俗習慣、美食小吃等。，并由平臺管理員修改和推送。在積累了一定的閱讀量和關注度后，開始為讀者提供旅行咨詢服務和旅行路線規劃服務。后來我們和留學生簽訂了協議，聘請他們作為我們的服務人員，形成我們的特色，全程為游客提供額外的采訪記錄，并制作成光盤和微型相冊送給游客，在游客同意的情況下，把游客的旅行經歷寫成游記，在微信和微博平臺上推送，也能達到宣傳的效果。同時提供買家服務。為學生創造更多的就業機會，為將來部分學生實習打下基礎。
競爭分析：現在的媒體平臺業務覆蓋面廣，以綜合服務為主，缺乏一個高質量、商業化、專業化的西班牙出境旅游平臺。我們利用市場空缺促進旅游產品創新。同時要發展創新，摒棄傳統的西班牙語連接，利用在西方的留學生資源，為客戶提供更專業、更優質的服務。與市場上同類旅游產品相比，我們具有更個性化、更人性化、更正宗、更免費、更方便、性價比更高的優勢。
可行性分析：目前國內出境旅游人數大幅增加，向往西班牙旅游的人也不少。由于沒有提供專門的旅游平臺，西班牙的出境游客非常少。另外，在現有的旅游網站中，很少有針對西班牙的旅游推薦和資源。我們通過媒體去西方旅行，這在資金方面對我們是有利的。前期不需要花很多錢就可以完成基本的宣傳。相比于網站的建立，可以省一筆錢。可以找西班牙的資深同學做我們的服務人員，可以滿足一些人剛開始的需求。文章的寫法也可以根據高年級同學的旅行經歷在后面修改發布，更真實，更吸引人。
第四、營銷策略
（應包括營銷方法和計劃等。）
推廣模式：定制服務
提供一對一的定制服務，根據游客需求定制路線，包括出行方式、相關價位的酒店、涉及的旅游景點等。
推廣模式：特色路線
“足球”主題：西班牙以足球和弗拉門戈聞名。擁有皇馬、巴薩、馬競等優秀的足球俱樂部，以及西甲、歐洲杯等一系列高質量的體育賽事，是球迷觀看比賽的最佳場所。
“蜜月”：西班牙，素有“歐洲度假勝地”之稱，是歷史悠久的著名蜜月勝地。根據目前的市場情況，由于缺乏宣傳和成熟的旅游線路規劃，價格過高，導致公眾熟悉度低。利用西游記的宣傳平臺，開發性價比高的成熟旅游線路。
推廣方式：搭建平臺，推送精品帖子
打造自媒體平臺（包括微信平臺、微博平臺等。）宣傳西班牙特色旅游業務，在Poor Travel Network、Mahoneycomb、Zhihu等旅游網站平臺上推送優質旅游策略。，并與閱讀大量公眾營銷號，有一定粉絲群的旅游博主合作推廣。后來我們和攜程、途牛簽訂外包協議，銷售旅游產品。
五、財務分析和風險控制
（應包括投融資分析、財務預算、財務分析、風險識別、風險防范及措施等。）
投融資分析：
初期投入主要在推廣，在微信官方賬號和微博免費搭建微信平臺。
財務預算：
初始階段：推送西班牙游記，由創業團隊成員自己整理，不收費。
中期：聯系資深導游，游客購買優秀游記；與其他微信公眾號合作，游記價格控制在200—500之間，總投資5000左右。
后期：爭取五年內推出成熟的專屬旅游產品，前期設計路線投入5萬元，實現穩定盈利。
預訂酒店和民宿收取10%的利潤。接送每次80歐，全程陪護每天80歐，個性化定制每小時15歐。
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