創業計劃書寫作指南

時間：2025-11-11 16:30:20 賽賽創業資料我要投稿

創業計劃書寫作指南

　　在現在社會，需要使用創業計劃書的情況越來越多，創業計劃書可以幫助創業者凝聚人心，有效管理。那么創業計劃書怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的創業計劃書寫作指南，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

創業計劃書寫作指南

　　創業計劃書寫作指南

　　一、核心內容

　　產品(或服務)的獨特性

　　詳盡的市場分析和競爭分析

　　現實的財務預測

　　明確的投資回收方式

　　精干的管理隊伍

　　二、寫作框架

　　根述：公司的業務和目標及其他

　　產品或服務：用途、好處

　　競爭優勢所在

　　專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

　　市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

　　調研數據

　　細分目標市場及客戶描述

　　競爭：現有和潛在的競爭者分析

　　競爭優勢和戰勝對手的方法

　　營銷：針對每個細分市場的營銷計劃

　　如何保持并提高市場占有率

　　運作：原材料、工藝、人力安排等

　　管理層：每個人的經驗、能力和專長

　　組成營銷、財務、行政、生產、技術團隊

　　財務預測：營業收入費用、現金流量

　　前兩年月報、后三年年報

　　附錄：支持上述信息的材料

　　三、思考方法

　　1.收入成本法(適用于利潤的預測和變動分析)

　　利潤=收入-成本

　　收入=價格*銷售量

　　成本=固定成本+可變成本

　　2.市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)

　　Product:產品

　　Price:價格

　　Promotion:促銷

　　Placement:分銷策略

　　3.波特五大競爭作用力

　　(適用于分析是還應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力)

　　供應商議價能力

　　購買者議價能力

　　潛在競爭者

　　替代品競爭

　　行業內原有競爭

　　4.內部因素和外部因素(適用于分析各類經營問題)

　　外部因素：市場(趨勢、細分市場、替代品)

　　客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)

　　競爭對手(數量、市場份額、優勢)

　　內部因素：營運(生產效率、成本因素)

　　財務(利潤率、資金利用效率、現金管理)

　　產品(競爭優勢、差異性)

　　5.3Cs綜合法(適用于分析各類經營問題)

　　Company公司

　　市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃

　　Competition競爭

　　行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量

　　Customers客戶

　　市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

　　創業計劃的組成部分

　　創業計劃一般包括：執行總結，創業背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面。

　　1.執行總結

　　是創業計劃的一到兩頁的概括。包括：本創業(business)的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

　　2.產業背景和公司概述

　　詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。

　　公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略和市場開發策略。

　　3.市場調查和分析

　　闡釋以下問題：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。

　　4.公司戰略

　　闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

　　營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升

　　規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險

　　制造和操作計劃：操作周期，設備和改進

　　5.總體進度安排

　　公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：收入、收支平衡點和正現金流、市場份額、產品開發介紹、主要合作伙伴、融資。

　　6.關鍵的風險、問題和假定

　　說明將如何應付風險和問題(緊急計劃)

　　7.管理團隊

　　介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹個成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)

　　介紹領導成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

　　8.企業經濟狀況

　　介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定的可變的半可變的成本、達到收支平衡所需的月數、達到爭先近六所需的月數。

　　9.財務預測

　　包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表;同一時期的估計現金流分析;突出成本控制系統。

　　10.假定公司能夠提供的利益

　　這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、還可以討論可能的投資人退出策略。

　　應該和不應該的注意點:

　　應該：清楚，簡潔;展示市場調查和市場容量;確定顧客的“痛苦”并引導顧客;解釋他們為什么會掏錢買你的產品/服務;在頭腦中要由一個投資退出策略;解釋為什么你最合適作這件事;請讀者做出反饋。

　　不應該：過分樂觀;拿出一些與產業標準相去甚遠的數據;面向產品;忽視競爭威脅; 進入一個擁塞的市場;交一份不專業的創業計劃;濫發計劃，仔細尋找可能的投資。

　　創業計劃書寫作要點

　　（一）關注產品

　　在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

　　（二）敢于競爭

　　在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

　　（三）了解市場

　　創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　（四）表明行動的方針

　　企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　（五）展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　（六）出色的計劃摘要

　　創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

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