投資人沒有選擇你的公司的理由

投資人沒有選擇你的公司的理由

　　引導語：為了幫助創業者更好地融資，投融界整理并篩選了11條被投資人拒之門外的理由，以供創業者學習和參考。

　　據投融界了解，一個投資人每天會面對20多份項目計劃書，因此，他們具備快速篩選項目的機制和流程。

　　投資項目的篩選流程主要包括：對創業背景、財務狀況和項目進行徹底的審查;與創業者、用戶和其他投資人的深度交流;與企業、產品和行業相關的第三方信息的審查。通過層層篩選，投資人最后只挑選極少數的創業項目來進行投資。

　　1.缺乏透明、坦誠的態度。

　　創業者如果不夠坦率，投資人會立馬對創業項目失去興趣。風險投資往往基于創業者與投資人之間的良好關系，不透明的關系往往是不祥的預兆。

　　2. 缺乏專利或壁壘。

　　創業公司需要擁有區別于潛在競爭者的壁壘或專利，否 則其成功的模式很容易被外界復制。如果創業公司在技術、工序、知識和人脈等存在一定的優勢，那么持續增長的可能性會大很多。

　　3. 缺乏成熟的、可擴展的支付渠道。

　　投資人希望投資能為項目收益的增長增添更多燃料，如果項目還沒有成熟、可擴展的支付渠道，那么這些錢很有可能只是用來給創業者做實驗的。因此，投資人往往喜歡選擇那些已經熟悉消費者痛點和消費需求的項目來投資。

　　4. 不知道你的關鍵績效指標(KPI)。

　　創業者的學問和公司的KPI有著非常直接的相關性。首先，創業者必須證明他們明白對他們的業務來說，哪些指標是最重要的;其次，創業者必須證明他們對這些指標的測量和計算是正確的;最后，創業者要知道影響每個KPI的杠桿，并適當地進行調整。

　　5. 融資跑道短。

　　投資人希望每一輪的投資至少能讓企業度過接下來的12個月;同時，融資會耗費大量時間和精力，創業團隊需要更專注于項目的成長，而不必在資金來源上耗費過多精力。因此，創業者需要對創業項目的跑道進行正確的測量和估算，了解項目每個月運營和推廣所需的資金，以及公司的資產和近期融資計劃。

　　投資人認為，創業者可以根據以下三個指標進行估算：

　　1)零收入;

　　2)收入零增長;

　　3)基于歷史收入趨勢的合理增長。

　　6. 市場廣告營銷部(TAM)太小。市場廣告營銷部的大小事關創業項目的成敗。我們經常能看到很多創新型企業，甚至一些極具創意的創業小團隊。但是，企業要真正走出去，就要搞定至少一個超級大市場，使其頂層收入的潛力對于投資人來說是有價值的。

　　7. 早期收入和早期運輸。我們發現當完成第一次銷售時，企業估值增加了，而投資風險則相對地減少了。換言之，當企業完成建設和運輸一個產品，獲得早期收入的時候，相比于企業估值的增加，投資風險則會相對減少更多。因此，如果在創業公司完成早期銷售，并得到市場的早期數據后再去尋找融資渠道，投資人相對會更加謹慎。

　　8. 沒有遠見。投資人喜歡那些知道如何讓收益在未來百倍增加的創業項目。北斗星幫助人們在狂風暴雪中尋找路線，創業亦是如此。

　　9. 缺乏對競爭對手的精準的了解。創業者說自己的項目沒有競爭對手的，往往是因為對自己的競爭對手沒有足夠的了解。好的創業項目往往能找到競爭對手，然后準確定位潛在客戶，設立競爭目標，并戰勝它。

　　10. 創始團隊不勻稱。創業項目需要開發，同時需要銷售。這需要創業團隊的技能各有所長，而不能一味的雷同。一支健康的創業團隊應該由工程師、營銷人才、管理人才等組成。同時，創業團隊在招人時，要切忌聘用非產品DNA領域的人才。

　　11. 游戲缺少籌碼。創業者需全力以赴，不可有任何懈怠。

　　以上內容并不詳盡，但能為創業者提供實用的參考清單，確保解決一些最常見的融資問題。為什么我能獲得投資?或許就是因為我知道了該怎么去事半功倍地進行融資。

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