小本創業：童裝店如何做促銷？

小本創業：童裝店如何做促銷？

　　引導語：雙十一快到了，很多店鋪、天貓、淘寶等都開始如火如荼的進行促銷，身為一家童裝店老板，你的店鋪做促銷活動了嗎?促銷活動做得怎樣?你要學會總結。

　　一、促銷活動是否達到我們的目的?

　　促銷活動結束后，我們首先要分析的是這次促銷活動是否達到預期目的，總的來說，開展促銷活動無非有以下幾個目的：提升銷量、提升會員數量、提升客情等等。舉例而言，促銷活動是為了提升銷量，同時提升某些單品的銷售數量，如果總體銷量達到預期，但是單品銷售沒能達到目標數量，那么這一次促銷活動也是不成功的。

　　二、促銷活動的基本要求是否達到?

　　一場促銷活動的開展，根據促銷目的的不同也有相應的達標要求，活動后是否達標?如果未達標，原因在哪?在哪一步出現了問題?比如：

　　1、陳列要求是否達標?

　　一場促銷活動的成功開展，往往都需要有好的陳列支持。在促銷活動開展之前，一般都會制定詳細的陳列規劃和要求，在活動當天，陳列要求是否達標?如果沒達標，是什么原因?這些問題都需要我們關注。畢竟整潔、一目了然、有重點、有視覺沖擊的陳列能提升消費者在購物過程中的愉悅度，也增添店內的活動氛圍，帶動消費者購買。來回想下我們經常去購物的大超市，他們的陳列是什么樣子的?如何通過陳列提高消費者購買欲望的?

　　2、店員服務是否達標?

　　促銷活動的實施過程中，店員的形象、促銷動作、促銷術語、促銷道具運用、促銷技巧等影響著實際銷量的達成，因此每場促銷活動的分析總結，針對術語、技巧等出現錯誤的人員需要針對性培訓，從而提高綜合素質。而且，促銷前的統一培訓是保障店員促銷執行的很重要因素。

　　3、廠家配合是否到位?

　　一場成功的促銷活動，離不開廠家人員的現場促銷支持。促銷現場，需要廠家的專業人員對消費者進行專業的講解和生動化的展示，并吸引消費者進入門店，最終達成購買。

　　4、其他細節要求是否達標?

　　除了關注以上幾點要素之外，還應該關注執行過程中的各項細節指標是否達標。比如，價格指示牌是否顯眼?促銷需要的道具是否齊全?促銷贈品是否準備充足?

　　針對終端促銷活動，我們只有在實際的執行過程中不斷的分析總結每一檔促銷活動的不足，找出結果與計劃之間差距的原因，才能有效提升促銷活動的整體水平，促銷活動目的的到達率才會逐步提升!通過各種促銷活動的開展，提升我們童裝店的活躍度，讓消費者更愿意來我們店里，我們一起努力一起進步吧~

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