“牛仔王”的創業歷程

“牛仔王”的創業歷程

　　劉澤生，做過篾匠，挖過煤炭，販運過香菇;有誰知道，他睡過曠野，住過橋洞，為了趕貨吐過血...1965年久旱逢甘霖的一天，出生在于都縣嶺背鎮水頭村。因為家里窮，13歲小學剛畢業，就跟著姐夫學做篾匠。1980年，劉澤生開始另起“爐灶”來到全南縣山村做谷答。期間，看到當地一些村民把廣東的香菇挑到贛南賣很賺錢，于是他不做篾匠做起了香菇生意。1984年，他來到吉安挖煤炭，這一挖就是8年。劉澤生真正與“牛仔”服裝打交道是在上世紀90年代初期的時候。

　　1991年4月，我和本村的6個年輕人踏上南下廣東東莞的路。我進了一家由香港老板投資、廣東東莞人當廠長的做牛仔服裝的制衣廠。由于不懂技術，廠里只好安排我做雜工。也好，每個月工資240元，扣除伙食費60元，每個月可以拿到180元。1993年3月，我被提拔為倉庫總管。我給這位香港老板解釋，我只有小學文化，做不了“倉管”。1998年4月，我在達豪制衣有限公司做總管，廣東增城寶利制衣有限公司一名姓關的總經理3次找到我，說讓我當公司經理，月薪6000元。我說，不行，我沒這個能力拿這么高的工資，就拿經理正常級別工資吧。然而，商場競爭是殘酷的。由于種種原因，我們合股辦的這個公司經歷了不到2年時間，最終還是以失敗告終。我在廣東扒了一層皮，雖然沒有賺到錢，但從中得到了很多用金錢無法買到的東西。

　　2001年5月28日，我拿出自己多年的3萬元打工積蓄，在廣東東莞開辦了自己的公司。也因為我的人緣好，機器設備、廠房租金等都可以賒欠，就連來打工的員工都說，工資可以到公司有錢的時候來發。盡管這樣，除去一些必要的開支，公司賬戶上也沒有一分錢了。解決資金問題，最好的辦法就是趕緊把倉庫的存貨賣出去。

　　這年9月，資金上的壓力終于緩解過來了。10月，我租下了廣州金象服裝市場一個檔口，生意一天比一天好，不到半年時間純賺29萬元。

　　最大的轉機是從外貿出口開始。我記得最清楚，那是2002年5月，有一個新加坡的年輕客商，他在檔口看好了幾款牛仔服裝，立即付了20萬元定金。誰知，3 個集裝箱價值300萬元的牛仔褲打包裝好，準備發貨，這名客商卻說，今天是星期六，剩下的280萬元錢沒有領出來，到下星期三一定給你打過錢來。這給我出了一道難題。在進退兩難時，我果斷地說，發貨!其實，跟外商打交道，那種顧慮是多余的。后來事實證明了這一點，新加坡客商在約定的時間準時把錢打了過來。外商喜歡與我做生意，是因為我們公司生產出來的牛仔服裝款式新穎、質量好，而且特別講誠信。現在，我在廣東東莞創辦牛仔服裝的制衣廠、繡花廠、印花廠有8 家，安排農民工、下崗職工和貧困人員就業5000多人，年創產值8000多萬元。

　　從劉澤生的創業故事中我們可以看出，每一個創業者都經歷過難以想象的生活，可正是由于這種種磨練，才練就了一個成功的人，才得以劉澤生“牛仔王”的稱號。

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