創業，用自己喜歡的方式賺錢

　　用自己喜歡的方式賺錢

　　張丹大學學的是工程概預算專業，1999年大學畢業后到一家建筑工程公司上班，憑著機靈的頭腦，她很快成了業務能手，那時候的收入也很誘人，“一筆業務談下來，好的時候能賺幾萬塊。”

　　這樣的收入，在今天都算高薪。“收入是不錯，但是我不喜歡那樣的工作氛圍。”2002年，張丹去上海出差，看到了一家規模很大的十字繡店，“一看到我就很喜歡，這才是女孩子做的事！”打聽過后，張丹得知十字繡是小本生意，總投資三四萬元就可以開店。沒有過多考慮，她當即就訂了3萬元的貨，然后回武漢創業。

　　“賺錢圖的是舒心，做自己喜歡的事，靈感特別多，遇到困難也無怨無悔。”張丹在中南租了個小門面開了“丹繡坊”。店開起來后，她就把工作辭了。剛開始生意很好，但半年后，各類“水貨”嚴重沖擊了她的市場，“當時很痛心，不賺錢還是其次，最擔心的是十字繡市場被做垮。”

　　如何才能讓顧客形成品牌意識？張丹想出了個花費奇少但效果絕佳的點子，顧客可以把用“水貨”針線繡的繡品拿來，免費獲得她代理的品牌十字繡材料。“等顧客繡好后，再和原來的繡品進行比較，很容易就分出高下。我把兩種質量的繡品擺在一起，就是很好的廣告。”

　　免費加盟做大市場蛋糕

　　盡管生意紅火，但張丹并不滿足，“品牌推廣，僅僅依靠我一的力量實在是太小了，這樣做太慢了。”

　　她很快想到了發展加盟店。“人多力量大，讓更多的人來銷售我代理的品牌，一方面風險更小，另一方面，速度更快。”十字繡是小本生意，如果收加盟費，肯定會加重經營者的負擔。張丹決定不收加盟費，只根據投資規模收取少量保證金，“目的是讓各家店保證，按統一的形象裝修、統一的要求經營、統一的價格銷售。”

　　當初，發展免費加盟店時，有朋友曾問張丹：“你為什么要這樣做？這不是分流了顧客嗎？”現在，張丹的加盟店遍布湖北全省，有30多家。“市場擴大了許多倍，就連我的直營店，銷售額也每年增長30％以上。”

　　創業6年，張丹感觸很多，她最推崇馬云在點評《贏在中國》說的一句話：太陽后天出來，但很多人是死在明天晚上的。“創業就是這樣，堅持才能成功，絕對不能輕易倒下。”　

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