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宜家家具的創業故事
宜家家居在全球38個國家和地區擁有311個商場，其中有17家在中國大陸，分別在北京(兩家)、天津、上海(三家)、廣州、成都、深圳、南京、無錫、大連、沈陽、寧波、重慶、武漢、杭州。其中重慶宜家為亞洲地區最大宜家標準店。宜家的采購模式是全球化的采購模式，它在全球設立了16個采購貿易區域，其中有3個在中國大陸，分別為：華南區，華中區和華北區。宜家在中國的采購量已占到總量的18%，在宜家采購國家中排名第一。根據規劃，至2012年，宜家在中國內地的零售商場將達到11家，所需倉儲容量將由 10萬立方米擴大到30萬立方米以上。中國已成為宜家最大的采購市場和業務增長最重要的空間之一，在宜家的全球戰略中具有舉足輕重的地位。
上世紀40年代初，一個小男孩在瑞典南部的阿爾姆胡爾特市長大。誰也不知道，數年之后的他可以影響數百萬人。當然啦，當時還沒有人知道他的名字。
當時，這個男孩在忙于做一個很小，而且也相對簡單的項目。他發現可以從首都斯德哥爾摩批發成捆的火柴盒，只需花幾個小時的車程回到家鄉小鎮，然后拆開零賣的話不僅比當地售價便宜，而且自己也可以賺到錢。不久之后，他開始騎著自己的自行車，挨家挨戶的把火柴賣給那些需要的人。當火柴的銷量變得越來越好時，這個小男孩兒開始擴大自己的業務，銷售圣誕飾品，魚，種子，圓珠筆和鉛筆，等等。過了幾年，他還是銷售家具。
這個小男孩兒名叫Ingvar Kamprad(英格瓦爾·卡姆普拉德)，他給自己的公司取了個名字，宜家。2013年，宜家的銷售額突破370億美元，作為一個從賣火柴起步的公司來說，這簡直就是一件壯舉。
銷售火柴和提升能力
創建一家像宜家這樣的公司，是每個人的夢想。但是要去賣火柴，估計沒人看得上。我們生活的這個世界，雖然很看重能力，但其實每個人都癡迷于結果。不過真正的問題是，當你苦于追求結果的時候，不妨認認真真的去提升下自己的能力。
專注于構建一家成功企業的夢想，其實很簡單。畢竟，有哪個創業者不希望創建銷售額達到370億美元的公司呢?
但是，Ingvar Kamprad起步的想法并不是那樣，他選擇的，是先提升自己的能力。他選擇從賣一本書或是賣一盒火柴起步，利用從解決小問題中學到的能力，去解決更大的問題(就像是那些癌癥研究人員一樣)。
專注于變得更好，而不是變得更大
Ingvar Kamprad專注于讓自己的公司變得更好，而不是希望變得更大。讀者可以先思考一下這個觀點。
許多人，甚至包括筆者自己在內，都感到有些愧疚，因為我們心里其實都希望自己的企業規模能夠變得更大，而不是變得更好。舉個例子，剛剛出道的攝影師都希望自己的作品能夠刊登在國家地理雜志上，或是贏得大型攝影比賽，而不是去拍攝一些相對默默無聞，但是卻能提升自己攝影技巧的作品;剛剛出道的作家想要躋身暢銷書排行榜，而不是專注成為一個散文高手;年輕的籃球運動員想要出現在首發陣容之中，而不是成為球隊中運球最出色的那個人。
如果你只專注于結果，那么很容易導致分心，也會錯失很多需要技能才能獲得成功的機會。沒有量變，就沒有質變。所以量變很重要，而過程也往往比結果更重要。對于那些剛剛起步的創業者來說，這點尤為重要。在你擔心自己的公司是否能變得更大時，先專注在把事情做好吧。
事實上，絕大多數公司在創業初期感覺都很好，但是這種好也許不是真的好。筆者之前曾經寫過一篇文章，其中就分享了一個研究結論。有人分析了超過70個著名的作曲家，結果顯示，在這些音樂天才之中，沒有一個人在自己前十年的職業生涯中創造出過好的作品。這其實是一段艱難的時期，通常需要付出巨大的努力，也往往被人成為“沉默的十年”，就像當年Ingvar Kamprad賣火柴的那段時光一樣。雖然行業有所不同，但是努力提升自己的能力是一條千古不變的真理。
所以，你現在或許需要思考一下，自己希望在哪方面變得更好。如果你去銷售火柴，會怎么做呢?
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