商務英語談判中的八字箴言

時間：2020-11-29 09:12:48 Negotiation 我要投稿

商務英語談判中的八字箴言

　　商業經營中誠信非常重要。中國自古就有“貨真價實，童叟無欺”的八字箴言，英文中也有一個八字經典：NO TRICKS。從字面看來，它與中文的意義非常相近。不過“NO TRICKS”并不僅僅代表字面的意思，每一個字母還有更深一層的含義--談判中的八種能力。

商務英語談判中的八字箴言

　　談判能力在每種談判中都起到重要作用，無論是商務談判、外交談判，還是勞務談判。在買賣談判中，雙方談判能力的強弱差異決定了談判結果的差別。對于談判中的每一方來說，談判能力都來源于八個方面，就是 NO TRICKS 每個字母所代表的八個單詞--need，options，time，relationships，investment，credibility，knowledge，skills。

　　1. “N”代表需求(need)

　　對于買賣雙方來說，誰的需求更強烈一些?如果買方的需要較多，賣方就擁有相對較強的談判力。賣方越希望賣出產品，買方就擁有較強的談判力。

　　2. “O”代表選擇(options)

　　如果談判不能最后達成協議，那么雙方會有什么選擇?如果你可選擇的機會越多，對方認為你的產品或服務是唯一的或者沒有太多選擇余地，你就擁有較強的談判資本。

　　3. “T”代表時間(time)

　　主要是指談判中可能出現的有時間限制的緊急事件，如果買方受時間的壓力，自然會增強賣方的的談判力。

　　4. “R”代表關系(relationships)

　　如果與顧客之間建立強有力的關系，在同潛在顧客談判時就會擁有關系力。但是，也許有的顧客覺得賣方只是為了推銷，因而不愿建立深入的關系。這樣。在談判過程中將會比較吃力。

　　5. “I”代表投資(investment)

　　在談判過程中投入了多少時間和精力?為此投入越多、對達成協議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力。

　　6. “C”代表可信性(credibility)

　　如果潛在顧客對產品的可信性也是談判力的一種，如果推銷人員知道你曾經使用過某種產品，而他的產品具有價格和質量等方面的優勢時，無疑會增強賣方的可信性，但這一點并不能決定最后是否能成交。