淺談新形勢下的中小企業的營銷對策
【摘 要】 隨著我國經濟快速的發展，中小企業作為國民經濟的重要組成部分所發揮的作用不容小覷。本文在綜合分析我國中小企業營銷目前狀況的基礎上，為新形勢下中小企業的營銷發展提出一些指導意見。
【關鍵詞】 中小企業;營銷策略;分析倡議
市場營銷的定義是個人或者組織以創造與他人實現產品交換而獲得需求的物品的社會過程。市場營銷需以滿足顧客需要為前提，運轉有計劃、有組織的經營活動。在我國，買方市場已基本形成，市場競爭十分激烈，因此，掌握具有可行性的市場營銷策略是中小企業制勝的關鍵所在。
一、我國中小企業營銷目前狀況及理由
伴隨著經濟全球化的步伐加快，我國企業間的營銷競爭也變得日趨激烈。目前中小企業所處的市場環境發生了重大轉變，對企業的營銷模式和手段提出了新的挑戰。如果企業想在市場中扮演一定的角色，除了具備有競爭力的產品和服務外，必須依托有效的營銷策略展開宣傳和銷售，為企業在整個市場的可持續發展奠定堅實的基礎。特別是對于中小型企業，與大中型企業相較，在企業規模和資本等方面處于劣勢，更應注重探討自身企業的優勢進行營銷策略的制定和執行，不斷提高企業知名度和產品的市場占有率，為企業謀求長遠發展。總而言之，我國中小型企業在營銷方面大體存在以下幾點理由：
1、大多數中小型企業的營銷戰略形同虛設。中小企業在擬定營銷戰略時沒有完整地考慮到自身發展和現實需要，促使營銷戰略凌駕于企業實際經營狀況之上，缺乏針對性和操作性，亦或者沒有按要求執行，不能適應企業發展的需要。
2、中小企業對品牌建設的關注度較低。由于中小企業沒有完全轉變自身理念，因而沒有大力投入到企業品牌的研究和創建。
3、中小型企業的營銷渠道狹窄。局限于傳統的關系網，缺乏進取創新的精神;依托單一的營銷策略，未高效利用新型網絡信息平臺。
4、中小企業缺乏對于先進電子信息平臺的使用。電子信息技術的快速發展為企業提供了便利的營銷平臺，特別是當前無線信息技術平臺的上線和覆蓋，更是為企業營銷增添了新模式，拓展了新渠道。然而我國中小企業普遍存在信息化程度低、嗅覺遲鈍的理由，缺少與顧客群體的及時溝通，進而在市場競爭中缺乏優勢。
二、新形勢下中小企業營銷策略分析
參考先進國家中小企業營銷創新的經驗，針對我國中小型企業營銷存在的理由，筆者提出以下幾點倡議：
1、制定切實可行的營銷戰略
中小型企業制定營銷戰略時應充分考慮企業實際發展的需要和可持續性，爭取將營銷戰略計劃進行細分，并與企業的各個發展規劃統籌協調，形成齊頭并進的一個完整的企業發展體系，同時不斷增強營銷創新對企業經濟利潤的貢獻。
2、具有創新觀念
敢于放棄舊的營銷模式和渠道，轉變營銷思路，分析確立新的營銷模式。新時期，企業間的競爭對于中小企業來講既為機遇亦為挑戰。敢于突破傳統，推陳出新，用發展的眼光分析研究當前階段企業發展的現實需要和長遠的戰略規劃。劃分企業經營的優劣勢領域，促使企業的優勢項目更強，不斷樹立和完善企業的明星產品的知名度，增強企業產品在領域內的實力和口碑。在確保企業優勢項目的同時，對于相對落后區域的營銷模式努力創新，轉變傳統思路，開放思維，轉變企業營銷戰略，有針對性的解決落后區域的障礙性理由，提升市場占有率。
3、加快中小型企業的品牌建設
首先，中小型企業要增強自身的品牌概念，從本質上重視品牌的建設理由。迄今為止，我國僅具有少量的獨立知識產權企業，品牌對利潤的貢獻比較少。為此，必須加大自主研發資金的投入，加快自身知識產權的建設和保護工作，不斷提升品牌產品為企業帶來的附加值。作為企業發展標志的品牌，在近年來愈發地受到市場的關注和認可，這為企業的發展帶來重要機遇。在當前有利的環境下，企業應牢牢把握時機，扭轉附加值低的情況，轉向品牌路線，確立自身品牌特色，加之以創新性的營銷策略，努力使企業邁上更大的競爭舞臺。
4、建立快速反應的營銷模式
當今世界處于飛速發展時期，時不我待，企業應縮短企業內部決策的層級和寬度，將決策權大膽下放，緊緊把握有利機遇，緊密應對消費者的需求，尋求短平快的營銷模式。加強與顧客的溝通，有利于縮短企業與消費者之間的距離，增進企業與顧客的情感，將消費群體的需求融入公司經營發展規劃，以負責人的企業形象在市場競爭中取得優勢地位。
5、優化配置資源，合理運用“虛擬營銷”
基于各類資源條件的限制，中小企業更需要優化配置資源，使其有限的資源得到最有效的利用。“虛擬營銷”是指在組織形式上，企業突破有形的界限，僅僅保存之中最關鍵、最核心的功能，這無疑是突破現有限制，實現營銷利潤最大化的有效途徑。可以委托其他低成本地區或企業代為生產，解決廠房或設備等有形資源的限制，以此來降低運營成本。
6、采取正確的促銷策略
產品的促銷即人們有目的地利用一些手段來宣傳產品，激發消費者的購買欲望。中小企業應努力利用多種途徑的宣傳促銷活動，將其自身的競爭優勢迅速廣泛地傳達給消費者，并得到目標顧客的認同理解。受到資金的限制，中小企業在選擇促銷方式時，應更加關注區域廣告和公共關系，同時注重網絡媒體的宣傳作用，也可以采取直接讓利的方式，委托實力雄厚的經銷商進行宣傳推廣。
三、結束語
探討新時期中小型企業的營銷策略，有助于中小企業緊抓發展機遇，同時對我國經濟體制改革發展而言亦是一項具備價值的研究項目。中小企業要想在激烈的市場競爭中獲得優勢，就必須實施與采取行之有效的營銷戰略，可以說，中小企業營銷戰略是影響中小企業發展的關鍵因素。隨著社會經濟的不斷發展，市場競爭的日益嚴峻，中小企業應高度重視營銷策略的研究，把握好市場發展的動態與方向，滿足社會發展的需求，不僅可以有效提高中小企業的市場競爭力，還可以有效推動中小企業的良好發展。
參考文獻：
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