試論企業市場營銷管理的對策

試論企業市場營銷管理的對策

　　企業的人力、財力與物力資源就更加有限，在這種約束條件下，集中化戰略可以使得企業能集中力量辦大事。推銷觀念是指企業在集中一部分精力于生產的同時，加強力量進行產品推銷的一種觀念。加強推銷的方法是建立大量分銷系統，進行廣告宣傳，來適應生產的不斷發展和市場的日益擴大。

　　在現代市場營銷觀念指導下，企業的營銷活動要與復雜多變的營銷環境相適應，全方位地滿足顧客的意愿，并通過滿足需要來實現企業的營銷目標。因此，要正確分析市場機會，選擇目標市場，設計相適應的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執行實施有效控制。由于我國企業的市場營銷管理存在很多問題，嚴重地制約著企業的進一步發展。所以，應該對企業的市場營銷管理所存在的問題提供解決方法。

　　一、樹立正確的市場營銷觀念

　　市場營銷觀念是營銷的一種基本思想，一種企業思維方式，是企業家經營依據的經營原則，它是隨著市場營銷的變遷而不斷演變的。市場營銷觀念的演變大致經歷了生產觀念，推銷觀念，市場營銷觀念，營銷戰略觀念等四個階段。

　　1.生產觀念

　　生產觀念是指“企業生產什么，就賣什么”的“以產定銷”的觀念，它是社會產品供不應求即短缺經濟條件下的一種營銷觀念。由于產品供不應求，銷售不成問題，企業獲利的唯一途徑是增加產量，提高質量和降低，以物美價廉的商品供應市場。

　　2.推銷觀念

　　推銷觀念是指企業在集中一部分精力于生產的同時，加強力量進行產品推銷的一種觀念。加強推銷的方法是建立大量分銷系統，進行廣告宣傳，來適應生產的不斷發展和市場的日益擴大。

　　3.市場營銷觀念

　　市場營銷觀念是“消費者需要什么，就生產什么”的“以銷定產”的觀念，是社會產品進一步供過于求，社會由短缺經濟轉為過剩經濟，整個市場由賣方市場轉變為買方市場條件下的一種營銷理論。

　　4.營銷戰略觀理念

　　企業在注重市場調研工作的基礎上，采取兩手抓：一抓人才培訓，提高員工綜合素質，建立員工使用、培訓的綜合機制。二抓產品開發，提高市場占有率。把“以顧客需求為中心”轉變為“著眼于潛在市場的需求”。

　　二、強化市場開拓能力

　　1.強化市場營銷調研

　　強化市場營銷調研，就是強化企業的“中樞神經”系統。企業經營者與決策者首先務必要端正思想，充分認識市場營銷調研的重要性;其次，根據自身實際，努力完善組織結構，成立市場營銷調研部門并使其真正地發揮它應有的功能與作用;最后，還要建立企業信息內部的傳遞、儲存與共享機制，將有益信息的效用最大化。

　　2.實施集中化營銷戰略

　　所謂集中化戰略是指企業將目標集中于某一特定的顧客群體，產品系列的一個細分市場或某一區域的市場，即在行業內很小的競爭領域內建立起獨特的競爭優勢。任何企業的資源都是有限的，企業的人力、財力與物力資源就更加有限，在這種約束條件下，集中化戰略可以使得企業能集中力量辦大事。企業可以根據自身實際，選準特定的目標顧客群體，揚長避短，集中有限資源，專注于某一局部領域，從而開辟出一片屬于自己的新天地

　　3.規范市場營銷管理

　　根據存在的問題，企業規范市場營銷管理可以從以下幾個方面著手：首先，規范組織結構，各司其職。對企業已存在的組織結構進行檢查，進行歸口管理，權責明確。第二，立足實際，制定出切實可行的計劃，包括短期的各項營銷計劃和長期的營銷戰略。第三，加強控制與監督。營銷計劃一旦制定就要強化執行力，在組織執行過程中，最終使得整個營銷管理過程民主化、程序化、科學化和系統化。

　　三、提高營銷人員素質及增強品牌競爭力

　　1.塑造優秀營銷團隊

　　要塑造優秀的營銷團隊，需要做好很多配套性工作。第一，企業自上而下都要營造尊重知識、尊重人才的良好氛圍，充分體現以人為本。第二，把好入門關，人才的甄別、使用應不拘一格。用感情留人，用待遇留人，用事業留人，盡力維持人力資本的穩定性，還要搞好薪酬管理和健全激勵機制。

　　2.提高市場營銷人員的道德水準

　　企業依附于社會而存在，企業不僅僅為了追求利潤，還要肩負起自身的社會責任。這就要求企業的各種行為必須有良心，不得違背市場營銷道德規范。企業還應該按照規范的從業要求營銷人員自檢自查，加強自律行為，自我控制，自我管理，自我約束。

　　3.加強品牌建設

　　首先，企業加強品牌建設必須首先樹立品牌和名牌意識，同時強化法律意識，注重商標的注冊與保護，要學會利用法律武器來處理糾紛和維權。第二，企業的重心可以放在深挖品牌內涵和突出品牌特色上。第三，應該靈活運用多種媒介，學會造勢，加強品牌的宣傳，努力擴大影響力，進而提升企業形象，提高品牌的美譽度和知名度

　　4.加大營銷創新力度

　　企業欲營銷創新就必須解放思想，更新觀念，多動腦子，多想新點子，尤其是要創新營銷手段。在這種思想的指導下，企業還應該大膽利用先進的科技手段，如計算機技術、通訊技術等，改變傳統營銷手段，引入電話營銷、網絡營銷等先進手段，嘗試開展電子商務活動。

　　四、結論

　　市場營銷對企業有著重要的意義，只有重視市場營銷才能有利于提高企業經營管理水平，更好地滿足市場參與者的需要，提高市場效益。企業看到市場營銷中的問題，并制定科學合理的決策，才能在激烈的市場競爭中贏得主動權，使企業永遠走在前列。

【試論企業市場營銷管理的對策】相關文章：

試論企業市場營銷的問題與對策11-18

試論企業市場營銷與客戶關系管理11-16

企業市場營銷管理中出現的問題及對策03-25

試論農村學校管理的誤區與對策12-12

試論企業會計管理存在的問題及對策11-17

試論企業全面預算管理11-14

軟件企業產品市場營銷對策02-20

試論供電企業全面預算管理11-30

試論合資企業管理11-29

試論企業稅收風險管理02-21