論銷售人員的薪酬體系開題報告

論銷售人員的薪酬體系開題報告

　　導語：銷售人員是指直接進行銷售的人員，包括：總經理、業務經理、市場經理、區域經理、業務代表等。下面是小編搜集整理的一篇探究企業財務會計與管理會計融合的論文范文，供大家閱讀參考。下面是小編搜集整理的一篇論銷售人員的薪酬體系開題報告，供大家閱讀參考。

　　一、選題的理論意義與實際意義

　　(1)理論意義

　　薪酬管理是人力資源管理的重要組成部分，國外對薪酬管理有著悠久的研究歷史，許多研究人員都投入了大量心血在研宄員工薪酬管理的領域中，銷售人員薪酬管理是員工薪酬管理中一個重要的內容。相比而言，國內的研宄開始較晚。由于發展背景的不同，國外的研究理論模型在我國的應用存在很大的挑戰。本文根據已掌握的理論知識結合進行銷售人員薪酬體系優化設計公司的具體情況，分析該公司目前銷售人員薪體系存在的問題，從而根據理論找出解決問題的方法。這是銷售薪酬設計相關理論的具體應用，有助于完善銷售人員薪酬理論，使現代人力資源管理體系得以豐富和發展...

　　(2)實際意義

　　二、論文綜述

　　(1)國外研究現狀

　　(2)國內研究現狀

　　三、論文提綱

　　1 前言

　　1.1 選題意義

　　1.2 選題目的

　　1.3 研究方法

　　2 薪酬及薪酬體系相關概述

　　2.1 薪酬的概念

　　2.2 薪酬的作用

　　2.3 薪酬的發展方向

　　2.3 薪酬體系的發展方向

　　3 某公司經營狀況及銷售人員薪酬狀況分析

　　3.1 公司概況

　　3.2 公司銷售人員概況

　　3.3 公司銷售人員薪酬體系狀況

　　3.4 公司銷售人員薪酬體系存在的問題

　　3.4.1 薪酬滿意度比較低

　　3.4.2 報酬模式不夠科學

　　3.4.3 薪酬設計交流性差

　　3.4.4 薪酬設計不夠公平

　　4 某公司銷售人員薪酬模式的優化策略

　　4.1 明確薪酬設計的原則

　　4.2 做好薪酬模式的構建

　　4.3 提升薪酬設計評價科學度

　　結論

　　四、與選題相關的主要參考文獻

　　[1] 陳玲. 淺析銷售人員薪酬管理的問題和對策[J]. 現代營銷(學苑版)，2011，03:35-36.

　　[2] 陳倩，葛玉輝. 房地產銷售人員分層分類分銷售階段薪酬體系設計——以SH房地產公司為例[J]. 企業經濟，2011，05:163-166.

　　[3] 李全. 青海省國有企業銷售人員薪酬體系分析[J]. 經濟研究導刊，2012，36:138-140+291.

　　[4] 沈詣. A公司銷售人員薪酬體系構建研究[J]. 人力資源管理，2016，04:176-177.

　　[5] 黃志恒. 試論企業營銷人員的薪酬與激勵[J]. 中國管理信息化，2014，01:112-114.

　　[6] 文麗. 不同市場營銷環境下銷售人員績效薪酬體系設計[J]. 中國市場，2013，33:42-43.

　　[7] 梁陽. 華星行公司銷售人員薪酬體系優化研究[D].吉林大學，2014.

　　[8] 莊少堅. 慧宇公司銷售人員薪酬管理體系改進策略研究[D].蘭州大學，2013.

　　[9] 鄧陽劍. 湖南省新教材公司銷售人員薪酬管理體系研究[D].湖南大學，2012.

　　[10] 王志丹. 智家公司銷售人員薪酬體系改進方案的研究[D].天津財經大學，2015.

　　五、論文寫作進度安排

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